Als führende IT Experten optimieren wir kaufmännische Geschäftsprozesse für Kunden, die einen besseren Überblick, Skalierbarkeit und Kosteneffizienz anstreben. Für gesundes Wachstum und echte Nachhaltigkeit. Mit Qualität und Professionalität ermöglichen wir unseren Kunden messbare Mehrwerte und führen sie in langfristigen Partnerschaften zu nachhaltigem Erfolg.

\*\*HENRICHSEN4s \*\*steht für Smarte SAP Lösungen zur ganzheitlichen Automatisierung im Purchase-to-Pay Bereich.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung unseres Teams in Straubing, Nürnberg, Leipzig oder Dortmund (auch Remote möglich) einen:

Business Solution Manager Manager (m/w/d)

## Welche Aufgaben warten auf Sie:

- **Bestandskunden Cross Selling & Neuprojekte**: Identifizieren, Qualifizieren und Gewinnen von Projekten für unsere Einkaufs- und Logistiklösungen exklusiv bei unseren SAP-Kunden
- **Lösungsverkauf P2P**: Verkauf SAP integrierter Cloud und On Prem Lösungen (u.a. SAP S/4 mit MM, SRM, FI)
- **Sales Cycle End to End**: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Erstansprache über Identifizierung eines Business Case bis hin zur Verhandlung und finalem Abschluss, inkl. sorgfältiger Dokumentation im CRM-System
- **Produktmitgestaltung**: Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in die Weiterentwicklung unserer Einkaufs- und Logistiklösungen - im Austausch mit Business-Development und Produktmanagement
- **Stakeholder Management**: Kontinuierlicher Ausbau der Beziehungen auf Entscheider Ebene (C Level, Einkaufsleitung, IT-Leitung); enge Tandembetreuung mit Bestandskundenvertrieb für den Bereich Finance
- **Kundentermine & Eventpräsenz**: Moderation von Kunden-/Interessenten-Workshops und Präsentationen, sowie Teilnahme an Messen und Veranstaltungen
- **Womit Sie uns überzeugen:**
- Mehrjährige Erfahrung im **B2B Account Management oder Customer Success**, idealerweise im SAP- oder IT-Umfeld
- Starke **Beratungs- und Analysekompetenz** zur Bewertung von Kundenprozessen und Ableitung klarer Empfehlungen
- Nachweisliche **Vertriebsstärke** inkl. Cross-/Upselling und Steuerung kompletter Sales Cycles
- **Technologieaffin**, insbesondere für Cloud-Architekturen, KI-gestützte Prozesse und SAP-Technologien
- Sicher im **Stakeholder-Management** auf C-Level und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Hohe **Kommunikations- und Präsentationssicherheit**
- **Strukturierte, zuverlässige und eigenständige Arbeitsweise**
- **Teamorientierung** und **Umsetzungsstärke**
- **Lern- und Veränderungsbereitschaft**

### Womit Sie uns überzeugen

- Mehrjährige Erfahrung und Freude am Lösungsvertrieb, idealerweise mit Fokus auf Einkauf, Logistik oder Supply Chain im SAP-Kontext
- Agilität & Start Up Mindset, Iteratives Arbeiten, Abschlussstärke
- Fundiertes technisches Verständnis für Software, IT-Infrastruktur und Cloud Dienste, vertraut mit SAP Landschaften (S/4 Module MM, SRM, FI)
- Hohes Maß an Eigenverantwortung zur Erreichung der abgestimmten Ziele, Teamfähigkeit und unternehmerisches Denken
- Souveränes Auftreten sowohl auf Projektteam- als auch auf Entscheider Ebene sowie teilnehmerspezifisch abgestimmte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Beobachtung von Markttrends und Wettbewerb sowie Überführung der Ergebnisse in nutzbares Feedback für das Produktmanagement
- Reisebereitschaft

### Was wir bieten

- Ein erfahrenes Presales-Team, dass Sie bei Ihren Vertriebsaktivitäten je Produkt bzw. Lösung kompetent unterstützt und Ihnen hilft das Vertrauen der Ansprechpartner zu gewinnen
- Ein starkes Produkt- und Lösungsportfolio: Teils seit Jahren erfolgreich am Markt etabliert, teils als innovative Neu-/Weiterentwicklung
- Unseren Unique Selling Point: Eine End-to-end Abdeckung des Purchase to Pay Prozesses für SAP Kunden
- Go to Market im Team: Zusammenarbeit mit dem klassischen Bestandskundenvetrieb (Finance) und kurze Wege zu Business Development, Produkt- & Projektmanagement sowie Consulting
- Ein interessantes und abwechslungsreiches Aufgabenfeld in einem sympathischen, motiviertem Team mit gelebten Teamspirit
- Onboarding: Individualisierte Einarbeitung mit einem Patenmodell sowie Raum für eigene Ideen
- Flexibles Vetrauensarbeitszeitmodell, mobiles Arbeiten und moderne technische Ausstattung
- Leistungsorientierte Vergütung
- Ein innovatives, wachsendes Unternehmen mit Entwicklungsperspektiven

### Sind Sie interessiert? Dann freuen wir uns über Ihre Bewerbung, am besten über unsere Homepage oder an bewerbung@henrichsen.de