Im Jahr 1866 hatten unsere Gründer die ehrgeizige Vision, Menschen, Sachgüter und die Umwelt vor technischen Risiken zu schützen. Fast 160 Jahre später bilden Nachhaltigkeit und Sicherheit die Grundlage für unsere Mission und alle unserer Dienstleistungen.

Unser Ziel ist es, Vertrauen in Technologien zu wecken und Fortschritt zu ermöglichen, indem wir technische Risiken managen und Veränderung erleichtern. Dieses Engagement kommt in unserem neuen Claim „Mehr Wert. Mehr Vertrauen." zum Ausdruck. Als Partner des Vertrauens, arbeiten wir kontinuierlich daran, unseren Kunden weltweit einen messbaren Mehrwert zu schaffen, wenn es um Lösungen für Qualität, Sicherheit und Nachhaltigkeit geht. Mit Blick auf die Zukunft sind wir überzeugt davon, dass Nachhaltigkeit und Digitalisierung die Entwicklung von Wirtschaft und Gesellschaft weiterhin prägen werden.

Heute sind wir mit fast 30.000 Mitarbeitern an über 1.000 Standorten vertreten. Unsere Experten kennen sich aus mit neuen Technologien und entwickeln individuelle Möglichkeiten für Ihr Unternehmen. Wir alle glauben daran, dass Technologie dazu beitragen sollte, das Leben der Menschen zu verbessern. Daher arbeiten wir Hand in Hand mit unseren Kunden, um technologische Entwicklungen vorauszusehen und gewinnbringend zu nutzen.

Über die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften hinaus schaffen wir Vertrauen in die physische und digitale Welt, um eine sicherere und nachhaltigere Zukunft auf den Weg zu bringen.
Aufgaben * Als BDM & Delivery Lead spielen Sie eine zentrale Rolle beim Umsatzwachstum, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen, Kunden- und Lieferantenbeziehungen managen und das Pre-Sales- sowie das technische Delivery-Team koordinieren.
* Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams (Cybersecurity-Vertriebsteam und Business Line Management) zusammen, um Vertriebsstrategien zu entwickeln und die erfolgreiche Umsetzung unserer Lösungen sicherzustellen.
* Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie für die DACH-Region mit dem Ziel, eine starke Marktpräsenz aufzubauen und das Umsatzwachstum in verschiedenen Servicekategorien voranzutreiben - darunter VAPT, PCI DSS, NIS-2, DORA, diverse Cyber-Risiko-Audits, Industrial Cybersecurity Assessments und KI-bezogene Dienstleistungen.
* Bereitstellung präziser und zeitnaher Verkaufsprognosen, Pipeline-Berichte und Marktanalysen für das Management zur Erreichung der finanziellen Ziele in der DACH-Region.
* Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus - von der Akquise und Lead-Generierung über Verhandlungen bis zum Abschluss von Verträgen - mit dem Ziel, Verkaufsziele konstant zu erreichen oder zu übertreffen.
* Aufbau und Pflege eines Netzwerks von Delivery-Experten innerhalb der TÜV SÜD Cybersecurity Delivery Hubs sowie mit externen Auditoren.
* Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften und Entscheidungsträgern in Zielunternehmen, um deren Cybersecurity-Bedarf zu verstehen und unsere Dienstleistungen effektiv zu präsentieren.
* Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und zur frühzeitigen Erkennung von Branchentrends.

Qualifikationen * Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen (bevorzugt) oder gleichwertige Berufserfahrung.
* Nachweisbare Erfolge im B2B-Geschäft über mindestens 5 Jahre, idealerweise mit Fokus auf die Cybersecurity-Branche und Vertrieb an mittelständische bis große Unternehmen.
* Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Beratungs- oder Audit-Dienstleistungen, insbesondere mit Bezug zu VAPT, regulatorischen Cybersecurity-Audits (NIS-2, DORA), PCI DSS sowie Industrial OT Security (IEC 62443, ISO 21434) ist von Vorteil.
* Starkes Netzwerk und bestehende Beziehungen zu relevanten Stakeholdern im DACH-Markt.
* Erfahrung in Start-ups oder schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen mit der Fähigkeit, sich in unsicheren Situationen zurechtzufinden und Ergebnisse zu erzielen.
* Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertrauen bei unterschiedlichen Zielgruppen aufzubauen und Entscheidungen zu beeinflussen.
* Selbstmotiviation und proaktives Handeln, mit unternehmerischem Geist und Leidenschaft für Cybersecurity.