Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten. Defense & Security Fixed Account Manager (m/w/d) Stellen-ID: 282264 Was Dich erwartet: * Du verantwortest als Fixed Account Manager Defense (m/w/d) den Vertrieb beratungsintensiver Festnetz-, Cloud- und Security-Produkte aus einzelnen Produktbestandteilen an Geschäftskunden in Deinen zugewiesenen Accounts im Bereich Strategic Key Account. * Du betreust Kunden umfassend in Zusammenarbeit mit dem jeweiligen KAM/GAM, der dem Kunden zugeordnet ist. * Du entwickelst und entwirfst kundenspezifische Accountpläne unter Berücksichtigung des lösungsgeschäftsrelevanten Kundenpotenzials. * Du analysierst Kunden und qualifizierst Kundenkontakte, analysierst und akquirierst Neukundenpotenziale, schöpfst das vorhandene Kundenpotenzial aus und reduzierst die Kündigungsrate. * Du führst umfassende und ganzheitliche Bedarfsanalysen auf Basis detaillierter Prozesskosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen bei Kunden durch. * Du arbeitest eng mit globalen Account-Strukturen zusammen, insbesondere im internationalen Kontext (z. B. NATO-nahe Programme) Was Dich auszeichnet: * Vorzugsweise ein Masterabschluss in Betriebswirtschaftslehre oder einem anderen relevanten Bereich. * Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management multinationaler Unternehmen, idealerweise im Lösungsvertrieb. * Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen sowie in der Entwicklung kreativer und innovativer, kundenorientierter Lösungen in einem internationalen Kontext. * Kenntnisse in der Entwicklung und im Betrieb nationaler und internationaler Datenanwendungen, vorzugsweise mit technischem Vertriebshintergrund. * Gutes Verständnis von Finanzkonzepten, IT&T-Umgebungen, Einkaufspraktiken sowie branchenspezifischen Aspekten von Firmenkunden. * Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen im B2G- oder sicherheitsnahen Umfeld, idealerweise mit Bezug zu Defense oder Public Sector * Fundiertes Verständnis von Telekommunikations-, IT- und Sicherheitslösungen (z. B. 5G, Campus Networks, Cyber Security, hybride Infrastrukturen) * Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen * Sicherer Umgang mit komplexen Stakeholder-Landschaften, inklusive Behörden, Streitkräften und Industriepartnern * Erfahrungen im Defense-Umfeld * Vertraulichkeit * Fachkenntnisse Key Account * Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (C1 nach GER). Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden. Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders. Wir besetzen diese Stelle am Standort Hannover, Düsseldorf oder Unterföhring für die Vodafone GmbH. Was wir Dir bieten: * Flexibilität: Arbeite nach Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft aus dem Büro oder Homeoffice. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern. * Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge. * Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst. * Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen. * Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV.  Wer wir sind: Vodafone feiert und fördert Diversität und Inklusion. Wir sind so verschieden wie unsere Kund:innen und unsere Gesellschaft. Ob ethnische Herkunft, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Religion, politische Zugehörigkeit, Gewerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, Gesundheitszustand, soziale Herkunft oder kultureller Hintergrund: Bei Vodafone ist kein Platz für Diskriminierung. Together we can.