Wir suchen eine unternehmerische Führungspersönlichkeit, die operative Exzellenz im Vertrieb mit der Fähigkeit verbindet, in einem dynamischen, international wachsenden Umfeld zu navigieren. Die Rolle vereint strategische Verantwortung mit echter Hands-on-Mentalität: Du bist nah an Team, Kunden und Zahlen - und treibst gleichzeitig aktiv das Wachstum auf strategischer Ebene voran.
Die Position erfordert regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands sowie international. Du bist da, wo der Umsatz und die wesentlichen Schmerzpunkte des Teams sind!
Neugierig? Dann werde Teil unseres Teams - ab sofort in Essen oder Hamburg als
Director Global GtM Strategy (m/w/d)
Deine Aufgaben
Vertriebsführung & Revenue
Operative Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation im DACH-Raum und international, inklusive aller Unterprodukte
Aktive Gestaltung und Steuerung der übergeordneten Go-to-Market-Strategie zusammen mit dem Team
Aufbau und Weiterentwicklung skalierbarer Vertriebsstrukturen und -prozesse - hands-on und zusammen mit Deinem Team
Persönliche Beteiligung an strategischen Deals und Aufbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen

Teamaufbau & Führung
Aufbau, Coaching und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams, inklusive Unterstrukturen - Fokus auf flache Hierarchien, effiziente Strukturen und gezielte Weiterwicklung von Teammitgliedern
Schaffung einer performance-orientierten, zugleich wertschätzenden Kultur über Teams hinweg
Direkte Führungsverantwortung auf Team- und Managementebene
Enge Zusammenarbeit mit den jeweiligen Teamleitern in Deutschland und international zur Unterstützung der jeweiligen Wachstumsziele

Strategische Weiterentwicklung
Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Wachstumshebel, die jährlich starkes Wachstum erlauben
Ausbau von Sales-Fundamentals zur Schaffung langfristiger Skalierbarkeit
Aktive Generierung von Vertriebsopportunitäten in bestehenden und neuen Märkten
Zusammenarbeit mit dem übergeordneten Konzernumfeld bei gleichzeitig hoher unternehmerischer Eigenständigkeit

Dein Profil
Erfahrung & Hintergrund
Mehrjährige Berufserfahrung in schnelllebigen Umfeldern mit starker Exposition gegenüber Strategieentwicklung (z. B. Startup, Scale-up, PE-geführtes Unternehmen, Consulting)
Nachgewiesene Hands-on-Erfahrung im Vertrieb - du hast selbst verkauft, bevor du geführt hast
Fähigkeit, innerhalb komplexer Unternehmensstrukturen zu navigieren und unternehmerisch zu handeln
Internationale Erfahrung und ausgeprägte Reisebereitschaft - Du bist da, wo Dein Team Dich am Meisten braucht

Fachliche Kompetenzen
Fundierte Erfahrung in Sales-Leadership-Rollen mit direkter Pipeline- sowie P&L Verantwortung
Sicherer Umgang mit modernen Vertriebstools und -methoden
Nachweisliche Erfahrung in der Skalierung von Umsatz im Bereich EUR 1 Mio. auf EUR 10 Mio.
Erfahrung im Aufbau und in der Führung von direkt berichtenden Teams auf verschiedenen Ebenen

Persönlichkeit & Soft Skills
Starke Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Richtung, Orientierung und Unterstützung zu geben
Empathisch und nah am Team - du bist präsent, anpackend und kulturbildend
Ausgeprägte Kommunikationsstärke gegenüber Team und Management
Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und Ambiguitätstoleranz

Deine Vorteile
Wachstum schafft Gelegenheiten: Eine unternehmerische Rolle mit echter Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden B2B SaaS-Umfeld

Direkte Zusammenarbeit mit dem weiteren Führungsteam und Konzernmanagement

Internationales Arbeitsumfeld mit Fokus auf Europa und USA

Das Beste aus zwei Welten: Du arbeitest agil in einem Start-up-Umfeld und profitierst gleichzeitig von der Sicherheit eines großen Konzerns.

Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten: Zahlreiche Schulungen an unserer HOCHTIEF-Akademie, damit Du kontinuierlich wachsen kannst.

Attraktive Arbeitsbedingungen: 30 Tage Urlaub, Vertrauensarbeitszeit und die Möglichkeit zu mobilem Arbeiten.

Ganzheitliche Gesundheitsangebote: Physiotherapeuten und Betriebsärztin direkt vor Ort, Wellpass-Mitgliedschaft für deutschlandweiten Fitnessstudio-Zugang sowie regelmäßige Bewegungsangebote.

Moderne Arbeitsumgebung: Parkplätze, Zuschüsse zum Betriebsrestaurant und Deutschlandticket unterstützen Deinen Arbeitsalltag.


Haben wir Dein Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbungsunterlagen über unser Online-Formular. Bei Fragen steht Dir Damian Knaak gerne zur Verfügung.

Wer wir sind
HOCHTIEF ist ein technisch ausgerichteter, globaler Infrastrukturkonzern mit führenden Positionen in seinen Kernaktivitäten Bau, Dienstleistungen und Konzessionen/Public-Private-Partnerships (PPP) und mit Tätigkeitsschwerpunkten in Australien, Nordamerika und Europa.
HOCHTIEF s neuestes Spin-off EDGITAL hat sich zum Ziel gesetzt, Städte smarter zu machen, indem es die größten Infrastrukturwerte der Städte - unsere Straßen - digitalisiert. EDGITAL ermöglicht es den Städten, große Mengen an visuellen Daten zu analysieren und die Ressourcen mithilfe von künstlicher Intelligenz effizienter zu verteilen.

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