Deine Herausforderungen • Du übernimmst Verantwortung für den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (ca. 40%) und entwickelst diese nachhaltig weiter – insbesondere im Umfeld von Banken und Wealth Management • Du identifizierst gezielt Wachstumspotenziale innerhalb deiner Accounts und positionierst unsere Lösungen entlang konkreter Kundenbedarfe • Du bewegst dich in einem Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und gestaltest aktiv unseren Wachstumskurs im europäischen Markt. • Gleichzeitig gewinnst du neue Kunden (ca. 60%) und baust dir eigenständig eine belastbare Pipeline auf • Du steuerst komplexe Enterprise-Sales-Zyklen (6–18 Monate) – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss • Du agierst auf Augenhöhe mit Head-of- und C-Level-Stakeholdern und baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen auf • Du entwickelst eigenständig Account- und Expansionsstrategien und setzt diese konsequent um • Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Sales-Strukturen und -Prozesse ein • Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen und sorgst für eine effiziente Abstimmung zwischen Sales, Produkt und Delivery • Du lieferst fundierte, realistische Einschätzungen darüber, was beim Kunden umsetzbar ist, und schaffst so Vertrauen bereits im Sales-Prozess Das bringst du mitMust-have • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales / Account Management im SaaS-Umfeld • Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern , idealerweise im Wealth Management • Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse (6–18 Monate) • Sicherheit im Umgang mit Senior Stakeholdern (Head-of, C-Level) • Ausgeprägte Stärke im Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen • Hohe Eigeninitiative, Ownership und unternehmerisches Denken • Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu positionieren und Kundenbedarfe präzise zu übersetzen • Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen und Bereitschaft, sich tief in Produkte einzuarbeiten Strong plus • Erfahrung in der Bankberatung und tiefes Verständnis für Prozesse, Systeme und Pain Points in Banken • Erfahrung im internationalen Sales sowie im Umgang mit unterschiedlichen Märkten • Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce) und strukturierter Umgang mit Sales-Tools • Fähigkeit, AI sinnvoll im Sales-Prozess einzusetzen • Verständnis für Portfolio Management (privat oder beruflich) Nice to have • Erste Erfahrung in Mentoring oder fachlicher Führung • Hintergrund aus einer technischen Rolle (z. B. Entwicklung) mit Wechsel in den Vertrieb Unser AngebotWir sind ein etabliertes Produktunternehmen mit dem Spirit eines Startups. Dich erwarten Teamgeist, schnelle Entscheidungen und echte Freiheit, dein Arbeitsumfeld zu gestalten. Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsbudgets und attraktive Benefits geben dir Raum für persönliche Entwicklung, Karrieremöglichkeiten und ein erfülltes Leben. Sprachkenntnisse Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Zusätzliche Sprachkenntnisse wie Italienisch, Französisch oder Schweizerdeutsch nice-to-have Ansprechpartner/inJulian Eder Über uns Über fincite fincite ist ein WealthTech-Software-Anbieter, mehrfach ausgezeichnet für Wachstum und Innovationskraft (Fintech Germany Award 2024, AI WealthTech100, WealthTech100 2024, ESGFintech100 2024). Wir lösen die Herausforderungen von Finanzinstituten in der Vermögensverwaltung, durch intelligente Softwarelösungen - vom Onboarding eines Kunden über die (hybride) Beratung, Orderausführung und das anschließende Reporting. Zu unseren Kunden zählen international führende Banken, mittelständische Finanzberatungen, etablierte Privatbanken sowie digitale Challenger. Unser Team besteht aus über 60 Mitarbeitern aus mehr als 15 Nationen. Für weitere Informationen besuchen bitte www.fincite.de Über HARVEST HARVEST ist ein führendes FinTech in Frankreich für Software, die auf die Vermögens- und Finanzberufe spezialisiert ist. Die Gruppe unterstützt seit 35 Jahren Fachleute mit Lösungen, die die gesamte Wertschöpfungskette im Vermögens- und Finanzbereich abdecken. Die Gruppe entwickelt digitale Lösungen und stellt Informationen zur Verfügung, die für fundierte Entscheidungen im Vermögens- und Finanzbereich unerlässlich sind. Als Datenspezialist ermöglicht sie den automatisierten Aufbau effizienter, maßgeschneiderter Portfolios. Mit mehr als 4.600 Firmenkunden bietet die Gruppe eine Reihe von Software und Dienstleistungen an, die bei Fachleuten, die hochwertige Beratung entwickeln möchten, sehr gefragt sind. Für weitere Informationen besuche bitte https://www.harvest.eu/