Enterprise Account Specialist (m/w/d) Softwarevertrieb – DACH

Arbeitgeber: SAL Service GmbH

Für unseren Kunden, ein weltweit agierendes Unternehmen aus dem Bereich **Software- & IT-Solutions**, suchen wir in **München** in **Vollzeit**:

Berufseinstieg | Absolventen | Young Professionals | Vertrieb | B2B Sales | SaaS | Softwarevertrieb | Customer Success | DACH-Markt | Cross Selling | Outbound Sales | IT-Lösungen



**Enterprise Account Specialist (m/w/d)**

**Softwarevertrieb – DACH**



**Ihre Aufgaben**



- Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines festen Portfolios von ca. 100 Bestandskunden im DACH-Raum – primär Deutschland

- Telefonische Kundenkommunikation zur langfristigen Kundenbindung und Umsatzentwicklung

- Vorbereitung, Begleitung und erfolgreicher Abschluss von Vertragsverlängerungen (Renewals)

- Identifikation und Realisierung zusätzlicher Umsatzpotenziale durch Cross-Selling und Upselling

- Kontinuierliche Analyse bestehender Kundenbeziehungen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Kundenbindung (Retention)

- Steuerung vertrieblicher Aktivitäten unter Berücksichtigung definierter Umsatzvorgaben und KPIs

- Pflege und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten und Verkaufschancen im CRM-System (Salesforce)

- Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und Account-Management-Teams zur Weiterentwicklung wachsender Kundenaccounts



**Ihr Profil**



- Abgeschlossenes Studium oder eine erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung, vorzugsweise mit kaufmännischem, technischem oder vertrieblichem Hintergrund

- Mind.1-3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, z.B. im Software-, SaaS- oder technischen Umfeld

- Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Umsatzverantwortung sowie im Umgang mit Vertriebsquoten und KPIs

- Erfahrung bzgl. Bestandskundenmanagement, Inside Sales oder Account Management 

- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, vertriebliche Überzeugungskraft und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise

- Sicherer Umgang mit KPI’s und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie Verständnis für datenbasierte Vertriebsprozesse

- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse für die professionelle Kundenkommunikation

- Wohnsitz im Großraum München oder Bereitschaft zum Umzug 



**Das können Sie erwarten**



- **Hybrides Arbeitsmodell mit ca. 3–4 Tagen Büropräsenz und 1–2 Tagen Homeoffice pro Woche**

- **Strukturierter Onboarding-Prozess** 

- **Modernes Büro in attraktiver Lage direkt bei der SBahn-Stammstrecke – zentral gelegen** 



**mit Blick über die Dächer Münchens**



- **Arbeiten in einem kleinen, internationalen Team mit kurzen Entscheidungswegen**

- **Übernahme nach 1-2- Monaten möglich**