# Head of Sales Germany / Vertriebsleitung Deutschland m/w/d in Weil der Stadt

Als internationales Großhandelsunternehmen für Photovoltaik-Anlagen befinden wir uns mitten im Zukunftsmarkt der Solarenergie. Mit jedem ausgelieferten Produkt tragen wir dazu bei, den Energiewandel mitzugestalten. Das gilt an jedem einzelnen Arbeitsplatz und für jede einzelne Person in unserem Team.

Erfolgreich im Zukunftsmarkt heißt dynamisches Wachstum. Daher suchen wir Verstärkung für unser Team und bieten neue Perspektiven für eine/n

## DAS IST IHR JOB

Als Photovoltaik-Großhändler ist der kundenorientierte Vertrieb unseres gesamten Produktportfolios das Kernstück unserer Aktivitäten. Aus dem Headquarter in Weil der Stadt/Hausen betreut das Vertriebsteam unsere B2B-Kunden in Deutschland mit rund 50 Mitarbeitenden in den Funktionen Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst und Back Office.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

- Strategische Planung und Operative Exzellenz: Entwicklung, Führung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien
- Marktanalyse, Umsatzplanung und Steuerung: Berechnung von Marktpotentialen mithilfe von zur Verfügung gestellten Marktmodellen nach Produktgruppen und Regionen samt der Definition und Steuerung der Vertriebsteams nach Umsatz- und Margenzielen
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Margenziele des Vertriebs in Deutschland entlang sämtlicher Vertriebskanäle
- Führung der Vertriebsteams: Monitoring und Analyse von KPI's, Erstellung von Forecasts und regelmäßiges Reporting der Vertriebszahlen an den Regional Director und das Steering Committee der Unternehmensgruppe
- Wettbewerbsanalyse und Marktbeobachtung: Beobachtung und Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten samt Benchmarkinganalysen
- Preisstrategie: Entwicklung von Preismodellen und verkaufsfördernden Maßnahmen zur Umsatzsteigerung in Zusammenarbeit mit dem vertriebsorientierten Marketing
- Marktpositionierung und Kommunikation: Planung & Umsetzung von und Teilnahme an Messen, Konferenzen und Branchenevents
- Teamplay: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Einkauf, Marketing und Produktmanagement, sowie Sparringspartner für unsere internationalen Vertriebsverantwortlichen
- Stakeholdermanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen externen Stakeholdern, u.a. Lieferanten und Kunden
- Organisationsentwicklung: Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit rund 50 Mitarbeitenden

## DAS SIND IHRE STÄRKEN

Durch Ihre Erfahrungen in Führungspositionen im Vertrieb vereinen Sie Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit hoher Ergebnisorientierung. Ihre Begeisterung für die PV-Branche spiegelt sich in der motivierenden, zielgerichteten Führung Ihrer Mitarbeitenden wider. Neben Ihrer ausgeprägten Problemlösekompetenz zeichnet Sie eine Hands-on-Mentalität aus.

## DAS BRINGEN SIE MIT

- Education: Abgeschlossenes Studium im betriebswirtschaftlichen Bereich, wünschenswert mit vertriebsorientiertem Fokus
- Skills: Starker vertrieblicher Track Record und fundierte Kompetenz in Hinblick auf Vertriebsstrategien, idealerweise im B2B-/PV-Bereich
- Leadership: Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb
- Mind-Set: ausgeprägte Lern- und Wachstumgsbereitschaft (Problem Solving Mindset)
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Technisches Verständnis und Interesse an PV-Technik

## DAS BIETEN WIR

Gutes Onboarding, Weiterbildung, gratis Kaffee und Bla-Bla:
Statt Standard-Floskel, lieber persönlich. Was wir bieten? Erläutern wir im Gespräch! Getreu dem Motto so individuell wie möglich, so flexibel wie nötig.
Wir freuen uns drauf.