BOTEVO Building Solutions GmbH
35764 Sinn, Hessen - Deutschland
Leiter/in - Vertrieb
Arbeit
Vollzeit
ab 05.03.2026
Beschreibung
BOTEVO bietet Ihnen ein spannendes Aufgabenfeld an der Schnittstelle zwischen Industrie, Digitalisierung und IoT. Als Head of Sales erwartet Sie keine rein administrative Führungsrolle, sondern eine unternehmerische Sales-Position: Sie entwickeln Vertriebsstrategien, gewinnen selbst Key Accounts und bauen parallel strukturierte Vertriebsprozesse für ein wachsendes Team auf.
Als Vertriebsgestalter treiben Sie aktiv die Marktdurchdringung unserer IoT-Plattform für intelligente Toranlagen voran – ... weiter lesen
Als Vertriebsgestalter treiben Sie aktiv die Marktdurchdringung unserer IoT-Plattform für intelligente Toranlagen voran – ... weiter lesen
BOTEVO bietet Ihnen ein spannendes Aufgabenfeld an der Schnittstelle zwischen Industrie, Digitalisierung und IoT. Als Head of Sales erwartet Sie keine rein administrative Führungsrolle, sondern eine unternehmerische Sales-Position: Sie entwickeln Vertriebsstrategien, gewinnen selbst Key Accounts und bauen parallel strukturierte Vertriebsprozesse für ein wachsendes Team auf.
Als Vertriebsgestalter treiben Sie aktiv die Marktdurchdringung unserer IoT-Plattform für intelligente Toranlagen voran – mit direktem Impact auf reale Industrieanwendungen in Flughäfen, Feuerwachen und kritischer Infrastruktur
Als Head of Sales übernehmen Sie die Führung und Skalierung unseres Vertriebs für innovative IoT‑Lösungen rund um intelligente Toranlagen – vom Standort Sinn aus mit DACH‑Fokus. Sie bauen einen wiederholbaren Go‑to‑Market‑Prozess auf, führen das Vertriebsteam und sorgen für planbares Wachstum.
Ihre Aufgaben im Detail:
Vertriebsstrategie & Zielerreichung
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für definierte Zielsegmente.
- Mitgestaltung von Angebots- und Preismodellen; Planung und Verantwortung der Umsatzziele.
Teamführung & Aufbau
- Führung, Coaching und Ausbau des Vertriebsteams (Innen- und Außendienst).
Recruiting, Onboarding, Zielsysteme und regelmäßige Performance-Reviews.
Prozess- und CRM-Governance
- End-to-End-Vertriebsprozess definieren und laufend verbessern.
Sicherstellung sauberer CRM-Daten, klarer Deal-Stages und aussagekräftigen Reportings.
Pipeline-Steuerung & Forecast
- Verantwortung für den Pipeline-Aufbau über Inbound, Outbound und Partnerkanäle.
Regelmäßige Deal- und Forecast-Reviews mit verlässlicher Planungssicherheit.
Key Accounts & Abschlüsse
- Steuerung strategischer Opportunities und Executive-Sponsorship bei Schlüsseldeals.
Aufbau und Pflege tragfähiger Beziehungen auf Entscheiderebene.
Angebots- und Vertragsmanagement
- Standardisierte Angebots- und Vertragsprozesse mit klaren Freigaben und E‑Sign.
Wirtschaftliche und rechtliche Leitplanken wahren.
Go-to-Market mit Produkt & Marketing
- Enge Zusammenarbeit bei Messaging, Demos, Referenz-Cases, Kampagnen und Events.
- Definition von Schnittstellen und SLAs für Lead-Qualifizierung und Handover.
Partnerschaften & Kanäle
- Identifikation und Entwicklung relevanter Partner (z. B. Fachhändler, Integratoren) zur Reichweiten- und Umsatzsteigerung.
Kundenerfolg & Referenzen
- Nahtlose Übergabe an Service/Customer Success; Entwicklung belastbarer Referenzen und Ausbaupotenziale.
Qualität, Compliance & kontinuierliche Verbesserung
- Sicherstellung von Vertriebsstandards, Datenschutz und Markenauftritt.
Entscheidungen daten- und feedbackbasiert treffen und Prozesse iterativ optimieren
In dieser Position arbeiten Sie eng mit dem geschäftsführenden Gesellschafter zusammen.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon relevante Führungserfahrung in der Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse (Pipeline-Management, Forecast-Governance, Deal-Reviews)
- Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz, sicher in Einwandbehandlung und Deal-Strategie auf Entscheider-Ebene
- Kommunikationsstärke und souveränes Auftreten – schriftlich, telefonisch und im persönlichen Gespräch
- Organisationstalent mit der Fähigkeit, Prioritäten klar zu setzen und m...
Als Vertriebsgestalter treiben Sie aktiv die Marktdurchdringung unserer IoT-Plattform für intelligente Toranlagen voran – mit direktem Impact auf reale Industrieanwendungen in Flughäfen, Feuerwachen und kritischer Infrastruktur
Als Head of Sales übernehmen Sie die Führung und Skalierung unseres Vertriebs für innovative IoT‑Lösungen rund um intelligente Toranlagen – vom Standort Sinn aus mit DACH‑Fokus. Sie bauen einen wiederholbaren Go‑to‑Market‑Prozess auf, führen das Vertriebsteam und sorgen für planbares Wachstum.
Ihre Aufgaben im Detail:
Vertriebsstrategie & Zielerreichung
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für definierte Zielsegmente.
- Mitgestaltung von Angebots- und Preismodellen; Planung und Verantwortung der Umsatzziele.
Teamführung & Aufbau
- Führung, Coaching und Ausbau des Vertriebsteams (Innen- und Außendienst).
Recruiting, Onboarding, Zielsysteme und regelmäßige Performance-Reviews.
Prozess- und CRM-Governance
- End-to-End-Vertriebsprozess definieren und laufend verbessern.
Sicherstellung sauberer CRM-Daten, klarer Deal-Stages und aussagekräftigen Reportings.
Pipeline-Steuerung & Forecast
- Verantwortung für den Pipeline-Aufbau über Inbound, Outbound und Partnerkanäle.
Regelmäßige Deal- und Forecast-Reviews mit verlässlicher Planungssicherheit.
Key Accounts & Abschlüsse
- Steuerung strategischer Opportunities und Executive-Sponsorship bei Schlüsseldeals.
Aufbau und Pflege tragfähiger Beziehungen auf Entscheiderebene.
Angebots- und Vertragsmanagement
- Standardisierte Angebots- und Vertragsprozesse mit klaren Freigaben und E‑Sign.
Wirtschaftliche und rechtliche Leitplanken wahren.
Go-to-Market mit Produkt & Marketing
- Enge Zusammenarbeit bei Messaging, Demos, Referenz-Cases, Kampagnen und Events.
- Definition von Schnittstellen und SLAs für Lead-Qualifizierung und Handover.
Partnerschaften & Kanäle
- Identifikation und Entwicklung relevanter Partner (z. B. Fachhändler, Integratoren) zur Reichweiten- und Umsatzsteigerung.
Kundenerfolg & Referenzen
- Nahtlose Übergabe an Service/Customer Success; Entwicklung belastbarer Referenzen und Ausbaupotenziale.
Qualität, Compliance & kontinuierliche Verbesserung
- Sicherstellung von Vertriebsstandards, Datenschutz und Markenauftritt.
Entscheidungen daten- und feedbackbasiert treffen und Prozesse iterativ optimieren
In dieser Position arbeiten Sie eng mit dem geschäftsführenden Gesellschafter zusammen.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon relevante Führungserfahrung in der Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse (Pipeline-Management, Forecast-Governance, Deal-Reviews)
- Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz, sicher in Einwandbehandlung und Deal-Strategie auf Entscheider-Ebene
- Kommunikationsstärke und souveränes Auftreten – schriftlich, telefonisch und im persönlichen Gespräch
- Organisationstalent mit der Fähigkeit, Prioritäten klar zu setzen und m...
Ref-Nr.: 9179663
Aktualisiert:
11.03.2026
Quelle: Bundesagentur für Arbeit
weitere Infos Rechtliche Hinweise zur Nutzung
Ob die Stelle noch verfügbar ist und weitere Informationen findest du direkt auf der Website der Bundesagentur für Arbeit. Bitte beachte: OPROMA ist nicht der Anbieter dieser Stelle und kann keine Auskünfte geben.
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