Willkommen bei **SEARCH4 Global **einer Marke der S4G Talent Solutions GmbH! Wir kombinieren modernste KI-Technologie mit über 22 Jahren Recruiting-Expertise, um Fachkräfte wie dich passgenau mit führenden Unternehmen zu vernetzen. Schnell, effizient und international!

### **Warum diese Rolle zählt**

Für den Standort Köln (hybrid) suchen wir exklusiv im Kundenauftrag eine\*n

### **Head of Solution Advisory / Head of Presales (SAP Cloud) (M/W/D)**

im Zuge der Expansion auf dem deutschen Markt und um dem erhöhten Auftragsvolumen gerecht zu werden. Dabei steht deine persönliche Weiterentwicklung genauso im Mittelpunkt wie eine optimale Harmonisierung von Beruf, Familie und Freizeit.

Unser Kunde baut sein SAP-Cloud-Geschäft gezielt aus. Als **Head of Solution Advisory / Head of Presales** formst du die inhaltliche Speerspitze im Verkaufsprozess: Du führst ein starkes Presales- & Architecture-Team, übersetzt komplexe Anforderungen in überzeugende **Value Stories** und ermöglichst **sichere, nachhaltige Kaufentscheidungen** auf C-Level.

### **Dein Auftrag:**

- **Trusted Advisor auf Augenhöhe:** Du begleitest strategische Sales-Cases vom ersten Scoping über Demos/POCs bis RfPs, Verhandlungen und Entscheidungsreife.
- **Lösungs- & Architekturkompetenz:** Du verantwortest stimmige **End-to-End-Architekturen** (u. a. S/4HANA Public Cloud/RISE) managementtauglich erklärt, technisch belastbar.
- **Value Engineering & Storytelling:** Klare Nutzenargumentation statt Jargon: **TCO/ROI**, Business-Case, Risks/Assumptions alles sauber hergeleitet, nachvollziehbar.
- **Presales-Orchestrierung (E2E):** Discovery Fit-to-Standard/Activate Demo-Design Proposal Verhandlung **Handover an Delivery** sauber, wiederholbar, messbar.
- **Innovationstreiber:** Du identifizierst Trends (z. B. **KI, Automatisierung, Sustainability, BTP**) und machst daraus belastbare **Value Propositions**.
- **Leadership & Aufbau:** Fachliche **und** disziplinarische Führung; du skalierst das Team, definierst Standards/Playbooks und hebst Presales zum **strategischen Erfolgsfaktor**.
- **Enablement & Methoden:** Du entwickelst Tools, Assets, Demo-Factories und Referenzstories weiter Qualität, Konsistenz und **Time-to-Value** sind dein Maßstab.
- **SAP & Partner-Ökosystem:** Gemeinsam mit SAP/Partnern orchestrierst du Co-Selling, Co-Innovation und stärkst die Marktpräsenz.

### **Das bringst du mit:**

- Mehrjährige Erfahrung in **SAP-Beratung oder Presales**, idealerweise mit **S/4HANA Public Cloud / RISE**.
- Tiefes Verständnis für **E2E-Prozesse** (Fertigung, Handel/Consumer Products, projektorientierte Unternehmen).
- Souveräne Anwendung von **SAP Activate**, **Fit-to-Standard**, idealerweise Erfahrung mit **BTP**, **Signavio**, **SAC**.
- **C-Level-Kommunikation**: präzise, substanziell, entscheidungsorientiert.
- **Führungskompetenz** (Teamleitung oder klarer Next Step dahin) inklusive Coaching/Enablement-DNA.
- Reisebereitschaft **DACH** (ca. 12 Tage/Woche).
- **Persönlichkeit:** authentisch, verlässlich, teamfit klare Kommunikation, **keine Selbstinszenierung**.
- **Sprachen:** Deutsch verhandlungssicher, Englisch professionell.
- **Nice to have: **SAP-Zertifizierungen (z. B. S/4HANA, Activate) und Erfahrung im Aufbau von **Demo-Factories**; Öffentliche Präsenz (Talks, Panels) als **Content- & Customer-Advocate**; Gewachsene Netzwerke im **SAP-Ökosystem** (Partner, SAP-Units, Community).

### **Was Dich erwartet:**

- **Echte Ownership:** Wir geben dir die Bühne **du gestaltest das Stück**.
- **Zentrale Rolle** in der SAP-Cloud-Go-to-Market-Strategie.
- **Top-Kunden & Hidden Champions:** Projekte mit Relevanz und Wirkung.
- **Starkes Team:** leidenschaftlich, offen, kollaborativ genau wie du.
- **Moderne Zusammenarbeit:** Flexibilität, Vertrauen, kurze Wege; **hybrid nach Absprache**.
- **Perspektive:** Wachstum im Unternehmen nicht nur im Jobtitel.
- **Direkte Zusammenarbeit** mit dem **Managing Director/Partner am Standort Köln**.
- **Wettbewerbsfähiges Paket** (Fixum + Bonus/OTE) und moderne Tools.
- Und ja: **Wir haben Spaß an dem, was wir tun. Jeden Tag.**

### **So geht es weiter:**

Klingt nach dir? **Bewirb dich jetzt** mit Profil/CV und **2-3 kurzen Stichpunkten** zu deinen relevantesten **Presales-Erfolgen** (Deal-Größe, Lösungsscope, dein Beitrag/Impact). Wir melden uns kurzfristig und freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Bitte beachte, dass die Formulierung **(m/w/d)** geschlechtsneutral ist und alle Geschlechter einschließt. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

**Bewirb dich jetzt**, um Teil einer fantastischen, interkulturellen Erfolgsgeschichte zu werden. **Chancengleichheit** und die berufliche Förderung von Frauen werden aktiv unterstützt. **Bewerbungen von Menschen mit Migrationshintergrund und physischen Einschränkungen** sind ausdrücklich erwünscht. **Alle Geschlechter, jede Herkunft, jedes Alter und jeder Lebensweg.** Erfahrene Kandidat:innen (**inkl. 45+/50+**) werden ausdrücklich ermutigt, sich zu bewerben.

**Bewerbungen bitte an:**

[bewerbung@searchfour.de](https://mailto:bewerbung@searchfour.de)

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