### **Das Unternehmen**

Gerade für kleine Unternehmen muss es oft schnell gehen. Chancen warten nicht und Liquiditätsengpässe können über Nacht entstehen. Um voranzukommen und zu wachsen, brauchen KMU Finanzierung, die genauso flexibel und reaktionsschnell ist wie sie selbst.

Genau deshalb haben wir iwoca gegründet. Unsere smarte Technologie, moderne Datenanalyse und unser erstklassiger Kundenservice sorgen dafür, dass Unternehmer\*innen schnell, sicher und kontrolliert handeln können - genau in den Momenten, in denen es darauf ankommt.

Wir haben bereits mehr als 150.000 Unternehmen mit über 4,5 Milliarden Euro unterstützt. Unser Team setzt alles daran, noch mehr Mittelständler\*innen zum Erfolg zu verhelfen - durch besseren Zugang zu Finanzierung und zusätzliche Services, die den Geschäftsalltag einfacher machen. Unsere Mission? Eine Million Unternehmen in ihren entscheidenden Momenten zu unterstützen und so einen nachhaltigen Beitrag zu leisten- sowohl für die Unternehmen selbst, als auch für ihr wirtschaftliches Ökosystem und die deutsche Gesamtwirtschaft.

**Die Stelle:**

In dieser entscheidenden Funktion trägst Du maßgeblich zu unserem Wachstum bei, indem Du unsere Beziehungen zu wichtigen Partnern pflegen und ausbaust. Deine Aufgabe ist es, den größtmöglichen Erfolg aus unseren bestehenden Partnerschaften zu ziehen und diese noch weiter zu stärken.

Wir unterstützen bereits zahlreiche Partner in Deutschland dabei, ihren KMU-Kunden einen nahtlosen Zugang zu Finanzlösungen zu bieten — oft über APIs in ihre bestehenden Systeme integriert. Zu unseren bedeutendsten Partnern zählen unter anderem die Commerzbank, eBay oder Qonto. Deine Mission ist es, Strategien zu entwickeln und umzusetzen, um diese Partnerschaften weiter zu vertiefen und auszubauen.

Als Account/Relationship Manager liegt Dein Schwerpunkt auf der Pflege strategischer Beziehungen und der Optimierung bestehender Partnerschaften, um deren volles Potenzial zu nutzen. Diese Rolle bietet Dir die Möglichkeit, die Zukunft von iwocas strategischen Partnerschaften aktiv mitzugestalten und sicherzustellen, dass wir weiterhin einen außergewöhnlichen Mehrwert für unsere Partner und deren Kunden bieten.

**Die Anforderungen:**

- Zeigt Neugier im Umgang mit KI-Tools und Interesse daran, diese weiter zu erlernen. Du nutzt KI bereits sicher in der Praxis, um Probleme zu lösen, effizienter zu arbeiten und die Qualität deiner Arbeit zu verbessern. Dabei zeigst du ein gutes Gespür dafür, wann der Einsatz sinnvoll ist, und kannst deine Entscheidungen nachvollziehbar begründen.
- In enger Zusammenarbeit mit dem Leiter Business Development bei iwoca entwickelst Du skalierbare Wachstumsstrategien für unsere bestehenden Partnerschaften.
- Du intensivierst unsere Partnerbeziehungen durch das Erkennen von Wachstumschancen und das Entwickeln maßgeschneiderter Strategien zur Verbesserung der Kooperation.
- Du führst Meetings mit unseren wichtigsten Partnern, bereitest alle notwendigen Präsentationsmaterialien vor und koordinierst bei Bedarf mit anderen internen Teams.
- Durch den Aufbau und die Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu den Vertriebs- und Marketing Teams unserer Partner entwickelst Du innovative Ansätze, um den gemeinsamen Erfolg zu steigern und die Marktreichweite zu erhöhen.
- Du setzt Strategien um, die iwocas Präsenz bei wichtigen Partnern ausbauen und sowohl gegenseitige Vorteile als auch nachhaltiges Wachstum fördern.
- Du planst und führst Verkaufskampagnen durch, um die Partnervertriebsteams zu incentivieren und zusätzlichen Umsatz zu generieren, sowie E-Mail-Kampagnen oder andere Initiativen, die Engagement und Wachstum fördern.
- Du koordinierst die technische Integration (z.B. mittels API) zwischen unseren Partnern und unserem Partner-Tech-Team.
- Du pflegst ein Netzwerk mit Kollegen in den iwoca-Büros und nutzt dabei die Einblicke und das Fachwissen der Teams in London, Frankfurt und Berlin.
- Du hast ein strategisches und kommerzielles Mindset und du bringst mindestens 2 bis 4 Jahre Erfahrung im Bankwesen, Fintech, in der Beratung oder in einem ähnlichen Bereich mit.
- Wenn es dich begeistert, große Organisationen zu managen und weiterzuentwickeln — darunter führende deutsche Firmen und multinationale Konzerne mit Millionen Umsätzen — dann bist du bei uns genau richtig.

**Das Gehalt**

Wir rechnen mit einem Gehalt zwischen 37,000 € und 50,000 € für diese Stelle. Uns ist es jedoch wichtig, dich fair zu bezahlen, also gib in deiner Bewerbung unbedingt deine Gehaltsvorstellungen an. Wir vergleichen Gehälter regelmäßig mit den marktüblichen Sätzen und führen zusätzlich vierteljährliche Performance- und Gehaltsreviews durch.

Du interessierst Dich für die Stelle, aber denkst, Du erfüllst noch nicht alle Anforderungen? Kein Problem. Wir glauben fest an persönliche Weiterentwicklung. Wenn Dich die Stelle anspricht, würden wir uns freuen, von Dir zu hören, auch wenn Du noch nicht alle Punkte auf der Liste erfüllst.

### **Die Kultur**

Bei iwoca gewinnt die beste Idee. Unsere Kultur basiert auf eigenständigem Denken, dem Hinterfragen von Annahmen und faktenbasierten Entscheidungen. Wir legen großen Wert auf Lernen und Weiterentwicklung und geben dir die Freiheit, dich in die Richtung zu entwickeln, in der du am wirkungsvollsten bist.

Wir sind ein Technologieunternehmen und glauben an das Potenzial von KI, uns schneller und besser arbeiten zu lassen. Wir schaffen die Voraussetzungen dafür, dass alle im Team jederzeit Zugriff auf die besten Modelle haben – und dass diese Modelle mit unseren Daten arbeiten können. Gleichzeitig unterstützen wir dich dabei, den Umgang mit neuen Tools zu lernen und dich mit ihnen weiterzuentwickeln.

### **Die Büros**

Wir geben uns viel Mühe, iwoca zu einem großartigen Arbeitsplatz zu machen:

- Büros in Berlin, Frankfurt, London und Leeds mit reichlich Snacks und Getränken
- Veranstaltungen und Clubs: Von Laufgruppen und Padel bis hin zu monatlichen Ping-Pong- und Billard-Turnieren

### **Die Benefits**

- Ein smartes, motiviertes und internationales Team (wir vertreten über 35 verschiedene Nationalitäten) mit einem unbändigen Growth-Mindset
- 26 Urlaubstage pro Jahr, plus ein freier Tag an deinem Geburtstag, die Möglichkeit, bis zu fünf Urlaubstage zu kaufen oder zu verkaufen, sowie unbegrenzter (unbezahlter) Urlaub
- Ein 1-monatiges, voll bezahltes Sabbatical nach 4 Jahren bei iwoca
- Direkter Zugang zur Unterstützung von zertifizierten Psycholog\*innen mit unserem Partner OpenUp für Teammitglieder, die emotionale oder mentale Unterstützung brauchen
- Zuschuss zur Fitnessstudio-Mitgliedschaft: 25 € für Fit711 oder den Urban Sports Club
- 30 € Zuschuss zum Deutschlandticket
- Betriebliche Altersvorsorge über Canada Life
- Top-Standorte: In Frankfurt direkt in der Innenstadt, in Berlin mitten im Prenzlauer Berg
- Ein bezahlter Tag für Freiwilligenarbeit, an dem du eine gemeinnützige Organisation deiner Wahl unterstützen kannst
- Voll ausgestattete Kühlschränke in unseren Büros mit allem, was das Herz begehrt: von gesunden Snacks bis hin zu Nervennahrung für den ganzen Tag
- “Summer Houses” im Süden Europas und “Winter Houses” in den Alpen – bisher ging’s unter anderem nach Frankreich, Italien, Spanien und sogar noch weiter weg
- Corporate Benefits Rabatte

Und damit das Lernen nie aufhört, bieten wir:

- Ein persönliches Budget zum Lernen und Weiterbilden für alle
- Ein Budget für Deutsch/Englisch-Unterricht
- Vorträge mit internen und externen Referent\*innen für das ganze Unternehmen
- Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse

Nützliche Links:

- Mehr Details und zusätzliche Benefits findest du unter [iwoca Benefits & Richtlinien](https://coda.io/d/iwoca-benefits-policies-DE_dDnqUiz3JWK/iwoca-Benefits-Policies-DE_su9L-FGQ#_lumnitZK)
- Hier findest du unser [iwoca Willkommenspaket für Interviews](https://coda.io/@iwocade/iwoca-interview-welcome-pack-de)