Stollwerck GmbH

Stollwerck GmbH ist ein Süßwaren- und Lebensmittelunternehmen mit vier Standorten und Produktionsstätten in Deutschland. Das Unternehmen ist Teil von Baronie: einer internationalen Gruppe von Süßwaren- und Lebensmittelunternehmen mit Standorten und Produktionsstätten in Belgien, Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Polen, der Schweiz, den Niederlanden sowie in den USA und an der Elfenbeinküste. Die internationale Gruppe beschäftigt rund 4.700 Mitarbeitende, die täglich daran arbeiten, qualitativ hochwertige Süßwaren herzustellen. Neben der Produktion eigener Marken kreiert und produziert Stollwerck viele private Label-Produkte für eine Vielzahl nationaler und internationaler Einzelhändler und fungiert als Co-Fertiger für bekannte Marken.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für unseren Standort in Norderstedt einen

Key Account Manager (all genders) – Discount

Als Key Account Manager bei Stollwerck bist Du verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Partnerschaften, den Ausbau bestehender Geschäftsfelder, primär im Handelsmarkenbereich, und die Umsetzung unserer Vertriebs- und Unternehmensziele.

Dank Deines Marktverständnisses und Deiner kooperativen und kommunikativen Stärken erkennst Du die Chancen und bist in der Lage, diese in nachhaltige und profitable Geschäfte umzuwandeln. Dabei kannst Du idealerweise bereits auf umfangreiche Erfahrungen zurückgreifen. Deine Arbeitsweise ist durch klare Organisation, Struktur und Verbindlichkeit geprägt. Deine hohe Motivation begeistert unsere Kunden und als Teamplayer nutzt Du unsere umfangreichen Kompetenzen und trägst selbst maßgeblich zum Teamerfolg bei.

Deine Aufgaben als Key Account Manager – Discount - Stollwerck:

- Erstellung eines Businessplans mit einem strukturierten Ansatz für einen ausgewählten strategischen Handelspartner im Discount
- Erkennen und Reagieren auf neue Markt- / Accountchancen
- Ganzheitliches Management bestehender Kunden im Discount
- Regelmäßige Besuche bei unseren Kunden
- Sicherstellen, dass Produktmöglichkeiten innerhalb der gesamten Gruppe untersucht und den relevanten Accounts präsentiert werden
- Übernahme einer gemeinsamen und aktiven Rolle bei der Optimierung des internen Arbeitsablaufs in Bezug auf Werbepläne, Verkaufsprognosen, Logistik, Wissensaustausch usw. bei gleichzeitiger Zusammenarbeit mit unserem Kundendienst, unseren Produktmanagern und dem Bereich "Supply Chain"
- Regelmäßige Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen

Das bringst Du als Key Account Manager – Discount bei Stollwerck mit:

- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (z. B. BWL, Vertrieb, Marketing) oder eine vergleichbare Qualifikation mit fundierter Praxiserfahrung im Lebensmitteleinzelhandel
- Mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung als Key Account Manager oder Senior Account Manager mit Verantwortung für nationale oder regionale Top-LEH-Kunden (z. B. EDEKA, REWE, ALDI, Lidl, Kaufland), idealerweise im Bereich Handelsmarken
- Tiefgehende Kenntnisse der Strukturen, Entscheidungswege und Einkaufsprozesse des deutschen Discounts, inklusive Vorbereitung und Teilnahme an Ausschreibungen sowie selbstständiges Führen von Verhandlungen
- Idealerweise Erfahrung in der Lebensmittel- oder Süßwarenindustrie sowie im Umgang mit volumenstarken, margensensiblen Sortimenten
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
- Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel (Analysen, Kalkulationen) und PowerPoint (kundenrelevante Präsentationen); Erfahrung mit CRM- oder Vertriebstools ist wünschenswert
- Verhandlungsstarke, analytische und unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Ergebnis- und Kundenorientierung sowie klarer Hands-on-Mentalität
- Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit, kombiniert mit einer strukturierten, selbstständigen Arbeitsweise sowie der