Randstad ist einer der weltweit führenden Personaldienstleister mit
dem Ziel, so spezialisiert und so fair zu werden wie kein anderes
Unternehmen in der Welt der Arbeit. Durch die Unternehmensstrategie
„partner for talent” finden, fördern und verbinden wir
spezialisierte Talente mit Unternehmen – weltweit, vor Ort und immer
mit hoher Geschwindigkeit. Wir schaffen leistungsfähige, vielfältige
und agile Teams und unterstützen jeden Einzelnen dabei, eine
erfolgreiche Karriere mit gleichen Chancen zu erreichen.

 

Gemeinsam die Gesundheitsversorgung von morgen gestalten.

Wir setzen uns täglich dafür ein, die Lebensqualität von
Patientinnen und Patienten zu verbessern. In unserem Geschäftsbereich
Biosimilars bringen wir hochwertige biologische Arzneimittel effizient
in die Versorgung. Um diese Mission nachhaltig voranzutreiben, suchen
wir einen erfahrenen und verhandlungsstarken Key Account Manager
(m/w/d). In dieser Schlüsselposition baust du langfristige
Partnerschaften zu Top-Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen auf,
entwickelst maßgeschneiderte Account-Strategien und steuerst komplexe
Preis- und Vertragsverhandlungen. Bring deine Expertise ein und setze
neue Maßstäbe im Pharma-Vertrieb!

Hauptaufgaben:

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten
Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das
Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller,
Verwaltung)

• Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis
von Kundenpotenzialen.

• Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe
unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger
Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head
Biosimilars

• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und
Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von
Erneuerungsfristen).

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur
Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter
Maßnahmen

• Regelmäßiges Reporting an Management und
Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten
Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken für Fresenius Kabi

• Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen
in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst)
zur optimalen Account-Betreuung

 

Nebenaufgaben:

• Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter
Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie
zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage)

• Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung
Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen)

 

 

 

• Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt
ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum
Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von
Vorteil

• Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B.
Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen
Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel)

• Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung)

• Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer,
nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von
Vertriebszielen

• Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools –
sowie CRM-basierten Systemen

- Attraktives Gehalt und langfristige Jobsicherheit durch
Konzernzugehörigkeit
- Bis zu 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge nach Probezeitende
- Umfangreiche Sozialleistungen, inklusive Weihnachts- und
Urlaubsgeld
- Erstattung von Fahrtkosten
- In der Regel einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- Gute Übernahmechancen bei unseren Geschäftspartnern
- Zugeschnittene Weiterbildungsmöglichkeiten und kostenlose
Sprachkurse
- Ein großes Angebot an Mitarbeitervergünstigungen