Randstad ist einer der weltweit führenden Personaldienstleister mit
dem Ziel, so spezialisiert und so fair zu werden wie kein anderes
Unternehmen in der Welt der Arbeit. 

 

Gestalte den Erfolg unseres Biosimilar-Portfolios aktiv mit!

Du bist im deutschen Gesundheitswesen zu Hause, kennst die AMPreisV
aus dem Effeff und brennst für anspruchsvolle Verhandlungen mit
Schlüsselkunden? Dann passe wir perfekt zusammen. Als Key Account
Manager (m/w/d) Biosimilars steuerst du unsere Top-Accounts von der
Strategieentwicklung über die Konditionenverhandlung bis hin zum
langfristigen Beziehungsmanagement. Werde Teil unseres Teams und
treibe das Wachstum im Zukunftsmarkt der Biosimilars entscheidend
voran.

 

Hauptaufgaben:

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten
Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das
Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller,
Verwaltung)

• Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis
von Kundenpotenzialen.

• Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe
unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger
Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head
Biosimilars

• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und
Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von
Erneuerungsfristen).

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur
Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter
Maßnahmen

• Regelmäßiges Reporting an Management und
Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten
Accounts 

• Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen
in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst)
zur optimalen Account-Betreuung

 

Nebenaufgaben:

• Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter
Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie
zentrales Dokumentenmanagement (u. a. Vertragsablage)

• Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung
Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen)

 

- Eine Ausbildung oder Qualifikation mit Bezug zum Gesundheitsmarkt
ist erforderlich, ergänzt durch eine Weiterbildung zum
Pharmareferenten; eine betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von
Vorteil
- Sehr gutes Verständnis des nationalen Gesundheitssystems (z. B.
Erstattungsprozesse im Krankenhaus) sowie der deutschen
Versorgungsstrukturen (Apotheken, Kliniken, Handel)
- Fundierte Kenntnisse der AMPreisV (Arzneimittelpreisverordnung)
- Erfahrung im Pharma-/Gesundheitswesen mit nachweisbarer,
nachhaltiger Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von
Vertriebszielen
- Sicherer Umgang mit Office 365 – insbesondere Excel-Tools –
sowie CRM-basierten Systemen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf
Deutsch, in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil
- Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick – mit
dem Anspruch, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln sowie Agilität
und Flexibilität im Arbeitsalltag zu leben

- Attraktives Gehalt und langfristige Jobsicherheit durch
Konzernzugehörigkeit
- Bis zu 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge nach Probezeitende
- Umfangreiche Sozialleistungen, inklusive Weihnachts- und
Urlaubsgeld
- Erstattung von Fahrtkosten
- In der Regel einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- Gute Übernahmechancen bei unseren Geschäftspartnern
- Zugeschnittene Weiterbildungsmöglichkeiten und kostenlose
Sprachkurse
- Ein großes Angebot an Mitarbeitervergünstigungen