Deine Aufgaben: * Du entwickelst und operationalisierst Go-to-Market-Strategien für Österreich mit klarem Fokus auf Distribution - inkl. Roadmap, KPIs und Priorisierung * Du identifizierst Marktpotenziale, qualifizierst Bedarfe aktiv (Outbound) und akquirierst neue Unternehmenskunden im Distribution Bereich * Du führst Verkaufsprozesse eigenständig bis zum Abschluss (Angebote, Verhandlungen, Vertragsabschluss) und betreust Bestandskunden strategisch * Du berätst deine Kunden und hilfst dabei, sie zum Erfolg zu führen * Du erstellst gemeinsam mit Fachexpert*innen passgenaue Angebote, Präsentationen und leitest Workshops, um Projekte zu starten und umzusetzen * Du baust dein Netzwerk im österreichischen Markt systematisch aus und pflegst Partnerschaften - z. B. innerhalb des IBM-Netzwerks und der iX-Agenturgruppe * Du stärkst unsere Marktposition durch gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie Positionierungs- und Thought-Leadership-Initiativen * Du coachst deine Kolleg*innen und entwickelst Nachwuchstalente weiter Deine Fähigkeiten: * Du hast mehrjährige Erfahrung in Sales, Business Development oder Go-to-Market-Funktionen im B2C-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf Consumer-Tech oder FMCG * Ein starkes Consulting Mindset, mit dem Du deinen Kunden neue Wege aufzeigst, zeichnet dich aus * Nachweisliche Erfolge in digitalen Kanälen (Performance Marketing, E-Commerce, CRM) und Erfahrung mit Omni-Channel-Strategien bringst du mit * Ein tiefes Verständnis für Konsumenten-Insights, Segmentierung und Customer-Journeys zeichnet dich aus * Du triffst datengetriebene Entscheidungen anhand von KPIs (z. B. CAC, LTV, Conversion Rates) und leitest daraus Maßnahmen ab * Die Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations führst du sicher und priorisierst Angebote entlang von Marktbedarf und ROI * Verhandlungssichere Kommunikation und Präsentationsstärke bei Partnern, Retailern und internen Stakeholdern zählen zu deinen Stärken * Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau, verfügst über mindestens B2-Englisch und bringst Reisebereitschaft innerhalb Österreichs mit Deine Perspektive Professional Growth Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und "Design yourself"-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM. Work-Life Balance Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten. Health & Well-Being Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken. Team & Culture Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events. Corporate Benefits & Incentives Profitiere von großartigen IBM-Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser "Bring a friend" Bonus-Programm. IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben. Wir bieten dir ein marktkonformes Gehalt über dem Mindestlohn. Aus rechtlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass das kollektivvertragliche Mindestbruttojahresgehalt (KV) 76.216 EUR beträgt. Startklar zum Bewerben? https://ibmix.de/job/r1231-client-director-pharma-industrial-auto-w-m-x/ IBM iX Austria GmbH | Carl-Blum-Straße 3 | AT - 4600 Wels | t +43 7242 71000