Key Account Manager*in Data Center (m/w/d)

Arbeitgeber: EFB-Elektronik GmbH

Anforderungen:

- Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise im Data-Center-Umfeld, in der kritischen Infrastruktur oder in der Elektround Gebäudetechnik.
- Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu technischen Projektpartnern und Entscheidern.
- Sie besitzen fundierte Erfahrung in der Akquisition komplexer Projektgeschäfte, in Ausschreibungsverfahren und in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
- Sie verstehen komplexe Projektstrukturen und lange Vertriebszyklen und können relevante Projekte frühzeitig identifizieren und strategisch entwickeln.
- Sie verbinden unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten analytisch und sind sicher im Umgang mit Business Cases, Projektpipelines und Forecasts.
- Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke. Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium beziehungsweise eine vergleichbare
Qualifikation, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Aufgabenschwerpunkte:

- Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzung vereinbarter Umsatz-, Wachstums- und Ertragsziele.
- Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Rechenzentrumsbetreibern, Hyperscalern, Colocation-Anbietern, Generalunternehmern, Planungsbüros und weiteren Entscheidern auf und entwickeln diese kontinuierlich
weiter.
- Sie identifizieren frühzeitig neue Rechenzentrumsprojekte und Geschäftspotenziale und positionieren EFB als
Technologie- und Lösungspartner bei relevanten Projektbeteiligten.
- Sie verantworten komplexe Projektgeschäfte von der Projektidentifikation über Angebote und
Ausschreibungen bis hin zu technischen und kaufmännischen Verhandlungen sowie Vertragsabschlüssen.
- Sie analysieren Markt- und Technologietrends, bewerten Geschäftspotenziale und entwickeln
Vertriebsstrategien für Großprojekte, neue Kunden und zusätzliche Anwendungsfelder.
- Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, entwickeln kundenspezifische Lösungen und
steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und einer transparenten Projektpipeline.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

- Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
- EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
- Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
- Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
- Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
- Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
- Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…