Key Account Manager*in Defense (m/w/d)

Arbeitgeber: EFB-Elektronik GmbH

Anforderungen:

- Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise im Defense- und Sicherheitsmarkt oder in einem vergleichbaren technischen Umfeld.
- Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu institutionellen oder industriellen Entscheidern.
- Sie besitzen nachweisbare Erfahrung im komplexen Projektgeschäft, in Ausschreibungs-verfahren sowie in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
- Sie verstehen öffentliche Beschaffungsprozesse und komplexe Projektstrukturen und verfügen über ein gutes Gespür für Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Defense-Umfeld.
- Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten unternehmerisch und sind sicher im Umgang mit Business Cases, Projektpipelines und Forecasts.
- Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Eigeninitiative, bringen sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft mit und sind bereit, sich einer erforderlichen Sicherheitsüberprüfung zu unterziehen.

Aufgabenschwerpunkte:

- Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzung vereinbarter Umsatz-, Wachstums- und Ertragsziele.
- Sie bauen Beziehungen zu Streitkräften, Behörden, Prime Contractors, OEMs und Systemhäusern auf und entwickeln diese auf Entscheider- und Projektebene nachhaltig weiter.
- Sie identifizieren neue Beschaffungs- und Modernisierungsvorhaben, erschließen Geschäftspotenziale und positionieren EFB als Technologie- und Lösungspartner.
- Sie verantworten komplexe Projektgeschäfte von der Projektidentifikation über Angebote und
Ausschreibungen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, bewerten Geschäftspotenziale und entwickeln Vertriebsstrategien für Projekte, Rahmenverträge und neue Anwendungsfelder.
- Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit Business Development, Produktmanagement, Engineering und Projektmanagement und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und einer transparenten Projektpipeline.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

- Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
- EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
- Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
- Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
- Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
- Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
- Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…