Raben bietet seinen Kunden vor allem eines: Einen individuellen Kundenservice und optimale Logistiklösungen! Um wettbewerbsfähig und flexibel zu bleiben, arbeiten wir mit neuen Technologien und Systemen und verbessern uns und unsere Produkte kontinuierlich. Als KAM der Zentrale trägst Du dabei aktiv zum Unternehmenserfolg bei und stehst im direkten Kontakt mit unserem Geschäftsleiter Sales & Marketing in Deutschland.

Als Arbeitsort bietet sich vorzugsweise die Zentrale in Mannheim an - jedoch sind wir auch offen dafür, wenn ein anderer Raben-Standort für Dich besser passt.

### **Key Account Manager Spedition (m/w/d)**

**Deine Benefits​**

- **Dein Start:** Eine umfassende Einarbeitung, um schnell und sicher in der Raben Welt starten zu können - inkl. Teilnahme am Onboarding Date
- **Deine Entwicklung:** Weiterbildung und bedarfsorientierte Trainingsangebote, regelmäßige Feedbackgespräche und persönlicher Entwicklungsplan im Vertrieb
- **Finanzielle Zusatzleistungen:** Ein faires Fixgehalt mit attraktiver Bonusregelung, vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge, Prämie für die Empfehlung neuer Mitarbeitenden, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur, z. B. über Corporate Benefits
- **Gesundheit & Wohlbefinden:** Dienstrad, jährliche Sport Challenge, frisches Obst sowie Kaffee & Wasser, regelmäßige Sicherheitsunterweisungen
- **Work-Life-Balance:** Flexible Arbeitszeiten und Gleitzeit nach Absprache im Team
- **Mobilität und Ausstattung: **Gut ausgestatteter Dienstwagen der Mittelklasse, Laptop & Diensthandy, kostenfreie Parkplätze, verkehrsgünstige Lage

**Dein Einfluss​**

- Ausbau und Pflege eines starken Netzwerks sowie eigenständige **Neukundengewinnung** durch Hunter-Mentalität
- Überregionale **Entwicklung **und strategische **Betreuung** bestehender Key Accounts: Großkonzerne mit hohem Business Impact v. a. im Stückgutbereich
- Verantwortung für die **Kundenzufriedenheit** und langfristige **vertrauensvolle Partnerschaften**
- Aktive Mitgestaltung der **Vertriebsstrategie** und Impulsgeber für Innovationen in der Logistik
- Sichtbare **Repräsentation** des Unternehmens auf Messen, Veranstaltungen und in sozialen Medien zur Steigerung der Markenbekanntheit
- **Transfer** von Markt- und Kundenwissen in die operative Organisation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Services und Prozessen
- Verantwortung des **gesamten Sales Cycles** für Deine potenziellen Zielkunden, inkl. Angebots- & Kalkulationsarbeit, Vorbereitung und/oder Präsentation der Angebote und Verkauf unserer Dienstleitungen

**Dein Profil​**

- Mehrjährige Erfahrung im **Vertrieb von B2B-Transportdienstleistungen** und in der **Betreuung von Großkunden**
- Fundiertes Know-how im **nationalen** und **internationalen Stückgutgeschäft**, idealerweise mit operativem Hintergrund
- Ausgeprägte **Hunter-Mentalität** und Freude daran, neue Kundenpotenziale zu erschließen
- Exzellentes **Verhandlungsgeschick** und die Fähigkeit zum **Beziehungsaufbau** und der -entwicklung
- Hohe Vertriebskompetenz kombiniert mit Empathie und Kommunikationsstärke
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Regelmäßige Reisebereitschaft und Flexibilität

**Deine Kontaktperson**

Katja Uhlig

HR Recruiting Germany

**Du hast ein Gespür für Kundenbedürfnisse und willst langfristige Partnerschaften aufbauen, die wirklich bewegen?**

Perfekt! Im Key Account Management betreust Du unsere Großkunden auf höchstem Niveau und entwickelst maßgeschneiderte Transportlösungen – mit Raum für eigene Ideen und direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Durch den Einsatz von State-of-the-Art-Technologien und modernen Systemen sind wir Trendsetter in der Branche. Im Vertrieb bist Du der entscheidende Treiber des Wachstums der Raben Group. Bei uns hast Du echten Impact!

**Unsere DNA:** Logistik liegt uns im Blut – partnerschaftliche Zusammenarbeit, unternehmerisches Denken und Spaß an Herausforderungen gehören bei uns einfach dazu. International aufgestellt, familiär geführt und immer per Du.