#### Unternehmensbeschreibung Unser Mandant ist ein international ausgerichtetes Technologieunternehmen, das anspruchsvolle Messlösungen für industrielle und wissenschaftliche Anwendungen entwickelt und produziert. Die Produkte und Systemlösungen kommen weltweit in technologisch anspruchsvollen Märkten zum Einsatz, unter anderem in den Bereichen Beleuchtung, Displaytechnologie, Automotive sowie in Forschung und Prüfumgebungen. An mehreren deutschen Standorten verbindet das Unternehmen technologische Expertise mit hoher Qualitätsorientierung, kurzen Entscheidungswegen und den Vorteilen eines internationalen Netzwerks. Für den Standort München suchen wir im Auftrag unseres Mandanten eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit als Head of Key Account Management (m/w/d). #### Jobbeschreibung - Fachliche und disziplinarische Führung des Key Account Management Teams mit Fokus auf nachhaltigen Vertriebserfolg und die Weiterentwicklung der Mitarbeitenden - Entwicklung, Steuerung und Umsetzung internationaler Vertriebsstrategien auf Basis der Unternehmensziele und relevanter Marktpotenziale - Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie fundierte Bewertung technologischer und wirtschaftlicher Chancen - Erstellung, Analyse und kontinuierliche Aktualisierung von Vertriebskennzahlen, Forecasts und Prognosen als Grundlage für Planung und Entscheidungen - Ganzheitliche Steuerung komplexer Kunden- und Vertriebsprojekte unter Berücksichtigung technischer, kommerzieller und logistischer Anforderungen - Verantwortung für die Schnittstellen zwischen Kunden und internen Fachbereichen wie Entwicklung, Applikation, Service und Auftragsabwicklung - Aktive Mitgestaltung technologieorientierter Kundenkooperationen sowie Begleitung individueller Entwicklungsprojekte - Aufbau, Pflege und gezielte Weiterentwicklung eines belastbaren Netzwerks zu relevanten Entscheidern und Schlüsselpersonen auf unterschiedlichen Ebenen #### Anforderungsprofil - Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, idealerweise mit Bezug zu Photonik, optischer Messtechnik oder einem entwicklungsnahen Produktionsumfeld - Abgeschlossenes Studium in einer technisch-naturwissenschaftlichen Fachrichtung, beispielsweise Physik, Elektrotechnik, Optik, Photonik oder vergleichbar - Ausgeprägtes Verständnis für globale Vertriebsstrukturen sowie für die Anforderungen technologisch anspruchsvoller Kundenprojekte - Nachweisbare Führungserfahrung und Freude daran, Teams zu entwickeln, Orientierung zu geben und eine leistungsstarke Zusammenarbeit zu fördern - Sicherer Blick für Markt- und Kundenpotenziale sowie die Fähigkeit, Chancen technisch und wirtschaftlich fundiert einzuordnen - Gutes Verständnis für optoelektronische Systeme, optische Messverfahren oder vergleichbare Technologien, vorzugsweise im Umfeld von Consumer-Electronics-Anwendungen - Kommunikationsstärke, interkulturelle Kompetenz und souveränes Auftreten im internationalen Kunden- und Stakeholderumfeld - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu internationalen Reisen und flexibler Zusammenarbeit über verschiedene Zeitzonen hinweg #### Benefits Bei unserem Mandanten erwartet Dich eine verantwortungsvolle Führungsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum in einem international geprägten Technologieumfeld. Du kannst strategische Impulse setzen, den globalen Key-Account-Vertrieb weiterentwickeln und anspruchsvolle Kunden- sowie Technologieprojekte aktiv mitgestalten. Dabei profitierst Du von kurzen Entscheidungswegen, hoher Eigenverantwortung und der Verbindung aus mittelständischer Unternehmenskultur und starkem globalem Netzwerk.