Beschreibung

# Sales Account Manager (m/w/d)

Du möchtest die Zukunft eines erfolgreichen HR-Tech-Unternehmens mitgestalten?

Dann bist Du bei uns richtig. Wir sind Pionier der digitalen Reisekostenabrechnung in der Cloud und zählen heute zu den führenden Anbietern von HR-Software in Deutschland. Seit 25 Jahren digitalisieren wir die Personalprozesse in mittelständischen Unternehmen und verhelfen diesen so zu schlankeren HR-Strukturen. Das erreichen wir nur auf Basis unserer gelebten Werte: Miteinander, Tatendrang, Verantwortung, Authentizität, Wirksamkeit und Wertigkeit.

Als modernes Unternehmen verbinden wir die Bodenständigkeit und Stabilität des klassischen Mittelstandes mit der Flexibilität und Kultur eines Start-ups. Wir zählen aktuell rund 190 Mitarbeitende und haben Büros an drei Standorten (Freiburg, Frankfurt und Berlin).

**Aufgrund unseres starken Wachstums suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Verstärkung für unser Account Management Team in Berlin, Frankfurt oder Freiburg**

## Deine Aufgaben

- **Aktive Kundenansprache & Opportunity-Generierung:** Du gehst proaktiv auf unsere Bestandskunden zu – telefonisch und digital – und identifizierst systematisch neue Verkaufschancen. Dein Ziel: qualifizierte Leads in der Pipeline, die Du in Umsatz verwandelst
- **Sales-Pitches & Closing-orientierte Produkt-Demos:** Du führst überzeugende Sales-Pitches und Live-Demos durch, die klar auf den Entscheidungsprozess deiner Kunden einzahlen – mit Fokus auf Mehrwert, Buying Center und den nächsten Schritt zum Abschluss
- **Umsatzsteigerung durch Cross- & Upselling:** Du arbeitest auf ambitionierte Umsatzziele und KPIs hin, entwickelst Deine Accounts aktiv weiter und schaffst zusätzliche Einnahmequellen durch gezieltes Cross- und Upselling. Dabei steuerst Du den kompletten Sales-Cycle – vom Erstkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag
- **Vertragsverhandlungen & Deal-Closing:** Du erstellst überzeugende Angebote, führst Preis- und Vertragsverhandlungen souverän und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss. Dabei hältst Du deine Pipeline sauber und Deinen Forecast belastbar
- **Marktbeobachtung & Sales Intelligence:** Du nutzt Markt- und Wettbewerbsinformationen, um Deine Verkaufsargumente zu schärfen, Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen und Deine Sales-Strategien kontinuierlich weiterzuentwickeln
- **Kundenbeziehungen aufbauen & pflegen:** Du betreust unsere Bestandskunden professionell, baust vertrauensvolle Beziehungen auf und begleitest sie bei der Weiterentwicklung ihrer HR-Strategie – insbesondere im Bereich Personalentwicklung & Talent Management

## Dein Profil

- Du bringst mind. 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit – idealerweise als Account Manager oder Sales Manager im SaaS- oder HR-Bereich
- Du kommunizierst stark und hast Freude am direkten Kontakt mit Kunden
- Du zeichnest Dich durch eine ausgeprägte Abschlussstärke und lösungsorientiertes Denken aus
- Du arbeitest selbstständig, strukturiert und behältst dabei stets den Überblick
- Du gehst sicher mit CRM-Systemen und digitalen Tools um

## Wir bieten Dir

- Ein etabliertes Unternehmen mit flachen Hierarchien und Start-up-Mentalität
- Eine Unternehmenskultur, in der Mitgestaltung erwünscht ist und die Zusammenarbeit Spaß macht 
- Anspruchsvolle Aufgaben und spannende Projekte samt Entwicklungsperspektiven** **mit einem ausgearbeiteten Karrieremodell
- Verantwortung und einen gesunden Umgang mit Fehlern 
- Ein engagiertes Team mit großem Know-how und einer guten Portion Humor
- 30 Tage Urlaub, 2 Tage remote pro Woche, 3 Wochen Workation pro Jahr
- Weitere Benefits wie z.B. [HanseFit](https://hansefit.de/), [OpenUp](https://openup.com/), [JobRad](https://www.jobrad.org/), Mobilitätszuschuss, Gutscheine, Social Days und vieles mehr
- Kaffee aus der Siebträgermaschine, Getränkeflat sowie Snacks aus unserer Candybar
- Einen modernen Arbeitsplatz in zentraler Lage in Berlin, Frankfurt und Freiburg

## Haben wir Dein Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung samt frühestmöglichem Eintrittsdatum und Gehaltswunsch. Auf ein Anschreiben verzichten wir.