# Unternehmensbeschreibung

Für den weiteren Ausbau unseres Go-to-Market-Bereichs suchen wir zum **nächstmöglichen Zeitpunkt** am **Standort Freiburg** einen **Sales Development Representative für unsere ERP-Cloud-Lösung (d/m/w)**.

Als Sales Development Representative für ERP-Cloud-Lösung (d/m/w) bist du die erste kommerzielle Schnittstelle zu potenziellen Neukunden. Du qualifizierst Anfragen, verstehst Kundenbedarfe, erkennst ERP-Potenziale und sorgst dafür, dass qualifizierte Leads professionell an die passenden Haufe X360 Geschäftspartner übergeben werden.

# Stellenbeschreibung

- **Du kontaktierst potenzielle Kund:innen** telefonisch und digital und qualifizierst deren Bedarf strukturiert
- **Du identifizierst Vertriebschancen** für unsere Haufe X360 Geschäftspartner:innen und prüfst, ob ein Lead zu unserer Zielgruppe passt
- **Du führst Erstgespräche**, verstehst die aktuelle **ERP-, Finance- oder Prozesssituation** der Interessenten und dokumentierst die relevanten Informationen sauber im CRM
- **Du vereinbarst Termine**, bleibst konsequent am Ball und stellst sicher, dass kein wertvoller Lead verloren geht
- **Du übergibst erfolgreich vorqualifizierte Leads** an geeignete Geschäftspartner und achtest auf eine hohe Übergabequalität
- Du unterstützt bei **Telefonkampagnen**, **Lead-Reaktivierungen** und gezielten **Follow-up-Aktionen**
- Du **arbeitest** eng mit **Marketing, Partner Management, Vertrieb** und **Presales** zusammen
- Du bereitest **Feedback aus Kundengesprächen** strukturiert auf und hilfst damit, **Kampagnen**, **Leadqualität** und **Prozesse** kontinuierlich zu verbessern
- Du arbeitest mit klaren **KPIs** wie **Speed-to-Lead, Kontaktquote, MQL-zu-SQL-Conversion, Lead Aging, Datenqualität** und **Übergabequalität**

# Qualifikationen

- Du hast eine **kaufmännische Ausbildung** oder ein **Studium** abgeschlossen und bringst idealerweise erste Erfahrung im **Sales, Sales Development, Inside Sales, Customer Success** oder **B2B-Vertrieb** mit
- Du hast Freude daran, **aktiv auf Menschen** zuzugehen und **Gespräche** professionell zu führen.
- Du bist **kommunikativ, verbindlich, gewinnend** und bleibst auch dann dran, wenn ein Lead nicht sofort erreichbar ist
- Du arbeitest sehr **strukturiert, zuverlässig und sorgfältig** – insbesondere bei **CRM-Pflege**, **Nachverfolgung** und **Dokumentation**
- Du interessierst dich für **Software, Digitalisierung, Geschäftsprozesse** und **B2B-SaaS**
- Du hast Lust, dich in ein **komplexes ERP-Umfeld einzuarbeiten** und **Kundenbedarfe** wirklich zu verstehen
- Du bist **zahlen-** und **prozessorientiert** und möchtest verstehen, wie **aus Leads, SQLs, Pipeline** und **Neukunden** ein funktionierendes **Revenue-System** entsteht
- **Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein** und **Kundenorientierung** runden dein Profil ab
- Du sprichst verhandlungssicher **Deutsch und Englisch (mind. C1)**

# Zusätzliche Informationen

In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.  Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®.

JobID: REF456B

**Haufe X360: Die Cloud-Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen.** 
Unsere Enterprise Resource Planning (ERP) Cloud-Lösung "Haufe X360" ist das Rundum-Sorglos-Paket für kleine und mittelständische Unternehmen. Entwickelt auf Basis der global führenden Acumatica-Technologie setzt die 360° Unternehmensplattform neue Maßstäbe in der Definition von ERP-Lösungen. 

Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung.