## Über die Position
Als **Sales Key Account Manager** **Consulting** übernehmen Sie eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung unseres Erfolges und der Stärkung unserer Marktposition. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege strategischer Kundenbeziehungen auf C-Level-Ebene und agieren als vertrauensvoller Berater. Ihr Aufgabenbereich umfasst die Identifizierung neuer Geschäftschancen durch aktives Business Development sowie die Entwicklung und den Lösungsvertrieb maßgeschneiderter Konzepte, insbesondere im Kontext von Cloud Services und der Digitalisierung. Sie analysieren komplexe Kundenanforderungen, erarbeiten innovative Lösungen und begleiten den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss. Ihr Beitrag ist entscheidend für das Wachstum unserer Kunden und die Erreichung unserer gemeinsamen Ziele.

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## Aufgabenbeschreibung
Als Sales Key Account Manager betreuen Sie zugeordnete strategisch bedeutsame KeyAccounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Sie erschließen strategisch neue bedeutsame KeyAccounts sowie neue BuyinCenter und übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss. Zu Ihren wesentlichen Aufgaben gehören weiterhin:

- Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
- Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
- Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
- Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
- Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen

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## Anforderungen
Sie verfügen über ein Studium (Lösungsvertrieb, Business Development, Kenntnisse im Bereich Cloud Services) oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Fachrichtung bzw. fachspezifischer Zusatzausbildung bzw. mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management. Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:

- Sehr gute Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen
- Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
- Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios (Lösungsvertrieb, Business Development, Kenntnisse im Bereich Cloud Services)
- Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen und Partnern.
- Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
- Sie haben eine mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling/Beratungs-Teams
- Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern und auch Kunden zu beraten.

## Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Ihr Kontakt: Patricia Albrecht
E-Mail: patricia.albrecht@telekom.de
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