#### Über uns

Airbus pioneers sustainable aerospace for a safe and united world. The Company constantly innovates to provide efficient and technologically-advanced solutions in aerospace, defence, and connected services. In commercial aircraft, Airbus offers modern and fuel-efficient airliners and associated services. Airbus is also a European leader in defence and security and one of the world's leading space businesses. In helicopters, Airbus provides the most efficient civil and military rotorcraft solutions and services worldwide.

#### Tätigkeitsbeschreibung

Zur Unterstützung unserer Vertriebsaktivitäten such Airbus Defence and Space

einen **Sales Manager (m/w/d) – Defence Digital**

**Deine Rolle**

Als Sales Manager bist du für die Durchführung von Vertriebsaktivitäten für „Deployables“ (verlegbare Systeme) und verwandte Produkte im Bereich Defence Digital (DD) verantwortlich. Dein Ziel ist es, profitable Abschlüsse zu erzielen und unsere Wettbewerbsposition am Markt nachhaltig zu stärken.

Dein Fokus liegt auf dem europäischen Markt, insbesondere auf Deutschland – daher sind fließende Deutschkenntnisse eine Grundvoraussetzung für diese Position. In deiner Rolle agierst du als Berater für interne und externe Stakeholder, indem du den klaren Mehrwert der Airbus-Produkte für militärische Einsätze aufzeigst. All diese Aufgaben erledigst du in enger Abstimmung mit dem regionalen Vertrieb sowie dem entsprechenden Programm.

Dein Arbeitsort ist wahlweise **Friedrichshafen, Ulm oder Ottobrunn**. In dieser Position berichtest du direkt an den Head of Sales Germany & International für Defence Digital.

**Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten**

- **Strategie & Planung:** Du entwickelst die strategische Ausrichtung für die Deployable-Lösungen von Airbus in Deutschland und Europa. Dies umfasst die Ableitung von Strategien und Vertriebszielen sowie die Definition von Key Performance Indicators (KPIs) für die operative Planung (OP) der nächsten 5 Jahre.
- **Innovation:** Du identifizierst proaktiv neue Lösungen und Produkte für die Bundeswehr.
- **Netzwerken:** Du baust eine regelmäßige Kommunikation mit Top-Entscheidern in Europa (insbesondere in Deutschland) auf und pflegst diese, um die strategische Positionierung von Airbus Defence and Space zu fördern.
- **Partnerschaften:** In enger Abstimmung mit dem Key Account Management etablierst und pflegst du strategische Partnerschaften mit System- und Integrationsunternehmen zur gemeinsamen Markterschließung im Bereich der Deployable-Lösungen.
- **Wettbewerbsanalyse:** Du analysierst die Strategien unserer Mitbewerber und erarbeitest darauf basierend Vorschläge zur optimalen Anpassung der Marktpositionierung von Airbus.
- **Werte & Richtlinien:** Du lebst die Werte von Airbus und stellst sicher, dass die Richtlinien zu Ethics & Compliance sowie zur Exportkontrolle jederzeit strikt eingehalten werden.

**Erforderliche Kenntnisse und Qualifikationen**

- Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurswesen, BWL oder Politik
- Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb komplexer Systeme mit militärischen Kunden
- **Netzwerk:** Du bringst bereits ein etabliertes Netzwerk und fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem BAAINBw sowie im allgemeinen Verteidigungssektor mit.
- **Fachwissen:** Du verfügst über ausgeprägte Kenntnisse der Deployable-Lösungen von Airbus sowie des Gesamtmarktes.
- **Kommunikation:** Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch und überzeugst durch exzellente schriftliche, kommunikative und präsentationsbezogene Fähigkeiten.
- **Integrität:** Für diesen Job setzen wir ein ausgeprägtes Bewusstsein für mögliche Compliance-Risiken sowie die absolute Verpflichtung zu integerem Handeln voraus – denn dies bildet das Fundament für den Erfolg, den guten Ruf und das nachhaltige Wachstum unseres Unternehmens.

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This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

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