Du brennst für die Digitalisierung, strategische Verkaufsansätze und den Aufbau langfristiger Beziehungen? Als Senior Account Executive - Industrial hast du die Möglichkeit, unsere Marktposition in Österreich zu stärken und entscheidend zur Gestaltung innovativer Lösungen beizutragen. 

Deine Aufgaben:
* Du entwickelst und operationalisierst die Go-to-Market-Strategie für Österreich inklusive Roadmap, KPIs und Priorisierung 
* Marktpotenziale identifizierst du aktiv, qualifizierst Bedarfe durch gezielte Outbound-Maßnahmen und gewinnst neue Industrial-Kunden 
* Verkaufsprozesse führst du eigenständig bis zum Vertragsabschluss und betreust strategisch Bestands- und Schlüsselkunden 
* Du berätst deine Kunden und hilfst dabei, sie zum Erfolg zu führen 
* Gemeinsam mit Fachexpert*innen erarbeitest du passgenaue Angebote, erstellst überzeugende Präsentationen und moderierst Workshops zur Projektinitiierung 
* Du baust systematisch dein Netzwerk aus und pflegst Partnerschaften (z. B. IBM-Netzwerk, iX-Agenturgruppe) zur Skalierung unserer Marktpräsenz 
* Mit gezielten Positionierungs-, Marketing- und Thought-Leadership-Initiativen sorgst du für Sichtbarkeit und Lead-Generierung 
* Erfolge misst du an definierten KPIs und leitest aus Markt-Insights kontinuierliche Optimierungen der Sales-Roadmap ab 
* Du coachst deine Kolleg*innen und entwickelst Nachwuchstalente weiter 

Deine Fähigkeiten:
* Du bringst mehrere Jahre Erfahrung in Sales/Business Development oder als Go-to-Market/Sales Lead mit einem klaren Industrial-Fokus in Österreich mit 
Ein starkes Consulting Mindset, mit dem du deinen Kunden neue Wege aufzeigst, zeichnet dich aus 
* Über ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern verfügst du und pflegst diese Kontakte aktiv 
* Analytische Stärke und die Fähigkeit, Markt-Insights in konkrete Wachstumsstrategien zu übersetzen, zählen zu deinen Kernkompetenzen 
* Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Produkt, Delivery und Marketing leitest und koordinierst du sicher 
* Verhandlungssichere Abschlussstärke sowie überzeugende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten zeichnen dich aus 
* Technische Affinität und Verständnis für Industrie-Use-Cases sowie digitale Plattform-Architekturen bringst du mit 
* Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau, verfügst über mindestens B2-Englisch und bringst Reisebereitschaft innerhalb Österreichs mit 

Deine Perspektive
Professional Growth  
Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und "Design yourself"-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM.  
 
Work-Life Balance  
Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.  
 
Health & Well-Being  
Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.  
 
Team & Culture  
Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.  
 
Corporate Benefits & Incentives  
Profitiere von großartigen IBM-Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser "Bring a friend" Bonus-Programm.

IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben.

Wir bieten dir ein marktkonformes Gehalt über dem Mindestlohn. Aus rechtlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass das kollektivvertragliche Mindestbruttojahresgehalt (KV) 62.790 EUR beträgt.

Startklar zum Bewerben? https://ibmix.de/job/r1139-senior-account-executive-industrial-w-m-x/ 

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