Zum Hauptinhalt springen Wir wachsen weiter und bauen unseren Vertrieb gezielt aus. Dafür suchen wir erfahrene Vertriebspersönlichkeiten im IT-Umfeld – mit Schwerpunkt entweder im Key Account Management oder im Business Development. Sales Manager IT (m/w/d) Key Account Management oder Business Development Salach Vollzeit ab sofort unbefristet Bei uns findest du die passende Rolle – je nach deinem Profil und deinen Stärken. Unternehmensprofil Zwei Wege im Vertrieb – eine starke Plattform Wir sind IT-Spezialisten Wir sind seit über 30 Jahren IT-Vorreiter aus Überzeugung, damit Sie sich auf Ihr Kerngeschäft fokussieren können. Herausforderungen in der IT gehören für uns zum Alltag. Wir erstellen maßgeschneiderte Konzepte, die Ihre IT-Ressourcen optimal nutzen, Risiken reduzieren und Ihre Effizienz spürbar steigern. Deine Rolle Du steigst bei uns als Sales Manager ein – mit einem klaren Fokus, der zu dir passt: Option 1: Key Account Management Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter und baust langfristige Partnerschaften auf. Option 2: Business Development Du identifizierst neue Marktpotenziale und gewinnst aktiv neue Kunden. Dein Schwerpunkt wird gemeinsam mit dir definiert – nicht erzwungen. Aufgabenbereiche Deine Aufgaben Im Key Account Management: * Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen * Entwicklung von Accounts auf Entscheiderebene * Identifikation von Up- und Cross-Selling-Potenzialen * Entwicklung individueller Kundenstrategien Im Business Development: * Aktive Neukundenakquise in definierten Zielsegmenten * Aufbau neuer Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld * Entwicklung und Umsetzung von Markterschließungsstrategien * Verantwortung für den Aufbau deiner Vertriebspipeline In beiden Rollen: * Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung passender Lösungen * Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Closing * Steuerung deiner Pipeline inkl. Forecasting und KPI-Tracking * Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Technik und Management Womit du arbeitest * IT-Infrastruktur und IT-Services im B2B-Umfeld * Kunden im gehobenen Mittelstand * Eng verzahnte Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Technik Anforderungsprofil Dein Profil Du musst nicht alles abdecken – entscheidend ist dein klarer Vertriebsfokus: Für Key Account Management: * Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Bestandskunden * Stärke in langfristigen Kundenbeziehungen und strategischem Ausbau Für Business Development: * Erfolgreiche Neukundengewinnung und hohe Abschlussstärke * Freude an Akquise, Aufbauarbeit und Marktentwicklung Für beide Profile: * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-Umfeld * Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene * Verständnis für IT-Lösungen und deren wirtschaftlichen Nutzen * Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise Leistungen & Benefits Das erwartet dich * Attraktives Vergütungsmodell mit Fixgehalt ab 42.000 €, klarer Bereitschaft zur deutlichen Überzahlung sowie ungedeckeltem variablen Anteil * Firmenwagen zur privaten Nutzung * Unbefristeter Arbeitsvertrag * Klar definierter Verantwortungsbereich je nach Rolle * Hoher Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum * Direkter Einfluss auf Umsatzentwicklung und Wachstum * Kurze Entscheidungswege und enger Austausch mit Management * Modernes Arbeitsumfeld inkl. freier Hardwarewahl * Hybrides Arbeiten, flexibel im Außendienst oder Büro * Betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsangebote (Fitnessstudio) * Unterstützung bei Umzug und Wohnungssuche Bewerbung & Kontakt Jetzt bewerben! Wir freuen uns auf deine Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, relevante Zeugnisse, Gehaltsvorstellung): bewerbung@s-p.de Schmid & Partner GmbHPostweg 1373084 Salach www.s-p.de