Atos SE (Société Européenne), est un leader de services numériques avec un chiffre d'affaires annuel pro forma de l'ordre 12 milliards d'euros et environ 100 000 collaborateurs dans 72 pays. Atos fournit à ses clients du monde entier des services de conseil et d'intégration de systèmes, d'infogérance, de Big Data et de Sécurité, d'opérations Cloud et des services transactionnels par l'intermédiaire de Worldline, le leader européen des services de paiement. Grâce à son expertise technologique et sa connaissance sectorielle pointue, Atos sert des clients dans différents secteurs : Défense, Services financiers, Santé, Industrie, Médias, Services aux collectivités, Secteur Public, Distribution, Télécoms, et Transports.

Atos déploie les technologies qui accélèrent le développement de ses clients et les aident à réaliser leur vision de l'entreprise du futur. Atos est le partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques. Le Groupe est coté sur le marché Euronext Paris et exerce ses activités sous les marques Atos, Bull, Canopy, Worldline, Atos Consulting, Atos Worldgrid et Unify.
Pour plus d'informations : www.atos.net

Im Rahmen der strategischen Weiterentwicklung von Atos hin zu hochwertigen, ergebnisorientierten Services suchen wir einen erfahrenen, hunter‑orientierten Senior Sales Manager, der das strategische Wachstum bei einem unserer größten und renommiertesten Industriekunden in Deutschland vorantreibt.
Sie arbeiten von München aus eng mit den Senior‑Business‑ und Technologieentscheidern unseres Kunden zusammen und treiben insbesondere die Expansion im ERP‑Umfeld voran - mit Fokus auf die Sherpa‑Business‑Transformationprogramme im Kontext der operativen „Northstar"-Zielarchitektur des Kunden.
Sie identifizieren neue strategische Wachstumsfelder, bauen auf bestehenden Aktivitäten auf und entwickeln diese weiter - mit klarer Ausrichtung auf Transformation, Zielerreichung und langfristige Wertschöpfung.

Das sind Ihre Aufgaben:
1. Strategische Account- & Marktentwicklung
* Neuausrichtung und Identifikation von Wachstumspotenzialen entlang der geschäftlichen und unternehmensweiten Transformationsagenda des Kunden.
* Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Wachstumsplans mit Fokus auf mehrjährige Wertschöpfung statt kurzfristiger Transaktionen.
* Identifikation von Chancen, lokale Initiativen in skalierbare, globale Engagements zu überführen.

2. Neugeschäftsentwicklung & Expansion (Hunter-Mentalität)
* Proaktive Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Neugeschäft in komplexen Enterprise‑Umgebungen.
* Cross‑ und Upselling über SAP‑Services, AMS und Enterprise‑Applikationslandschaften hinweg.
* Ausbau von Beziehungen über Funktionen, Geschäftsbereiche und internationale Standorte des Kunden.
* Gestaltung von Opportunities von der frühen Bedarfsanalyse bis zum kommerziellen Abschluss und Übergang in die Delivery.
* Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Solutioning und Delivery zur Entwicklung maßgeschneiderter, wertorientierter Angebote.
* Positionierung von Outcomes, Transformationsnutzen und Operating‑Model‑Effekten - nicht nur von Produkten oder Ressourcen.
* Repräsentation von Atos / SherpaX auf Kundenevents, Branchenforen, Messen und Networking‑Veranstaltungen.

3. Executive Relationship Management
* Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Senior‑Management‑ und Executive‑Ebene innerhalb der Corporate Units und Industrial Business Units des Kunden.
* Souveränes Agieren in Executive‑Diskussionen zu Geschäftsstrategie, Transformationsprioritäten und Wertrealisierung.
* Steuerung interner Executive‑Stakeholder zur Sicherstellung von Alignment, Sponsoring und Delivery‑Glaubwürdigkeit.

4. Kommerzielle Verantwortung & End‑to‑End‑Sales‑Ownership
* Gesamtverantwortung für den Sales‑Lifecycle von Opportunity‑Qualifizierung über kommerzielle Verhandlung und Vertragsabschluss bis zur Übergabe an die Delivery.
* Rolle als kommerzieller Lead mit Koordination interner und externer Stakeholder.
* Erreichen der vereinbarten Ziele für Order Intake, Umsatz und Marge.
* Sicherstellung wirtschaftlich tragfähiger, lieferbarer und risikooptimierter Angebote.


Das bringen Sie mit:
Wir suchen eine überzeugende, souveräne Sales‑Persönlichkeit, die sich sicher auf Executive‑Ebene in großen, matrixorganisierten Unternehmen bewegt.
Sie bringen ein unternehmerisches Mindset, starke Ownership und die Fähigkeit mit, in einem dynamischen, wettbewerbsintensiven Umfeld eigenständig und wirkungsorientiert zu agieren - mit regionaler und internationaler Mobilität.
Erfahrung & Persönliches Profil
* Ausgeprägtes Hunter‑Profil mit nachweislichem Erfolg in Neugeschäftsentwicklung und Account‑Wachstum.
* Mindestens 10 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten B2B‑Lösungsgeschäft, idealerweise in:
* SAP‑Services und Plattformen (z. B. S/4HANA)
* Application Management Services (AMS)
* Globalen Enterprise‑ oder Procurement‑Plattformen

* Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer, mehrstufiger, hochpreisiger Lösungen sowie im Ausbau von Engagements über die Zeit.
* Erfahrung darin, lokale Opportunities in regionale oder globale Delivery‑Modelle zu skalieren.
* Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master) der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Business Administration o.ä., Studiengang bzw. abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich mit langjähriger Berufserfahrung im beschriebenen Umfeld sowie Fach- und Spezialkenntnissen
Branchen- & Technologiekompetenz
* Enterprise‑Transformations‑Hunter mit SAP‑ und Plattform‑Glaubwürdigkeit: Erfolgreiche Abschlüsse von komplexen Deals (5-50 Mio. €+) rund um S/4HANA, AMS, Plattformmodernisierung und Operating‑Model‑Transformation.
* Business‑Outcome‑Fokus: Sicheres Auftreten gegenüber Fachbereichs‑ und Funktionsleitern (Operations, Supply Chain, Finance, Procurement, Engineering).
* Erfahrung im Verkauf in regulierten oder kritischen Infrastrukturbereichen (Datenresidenz, Sovereign Cloud, IP‑Schutz, Risiko & Compliance).
* Glaubwürdige Positionierung von Security‑by‑Design für Enterprise‑Applikationen und industrielle Umgebungen (Identity, Access, Segmentation, SOC‑Integration, OT‑Risiken, Third‑Party‑Risiken).
* Fähigkeit, Presales, Consulting, Produktteams und Delivery über Regionen hinweg zu mobilisieren, Governance zu steuern und Vertrauen auf C‑Level zu gewinnen.

Sprachen & Mobilität
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
* Hohe Reisebereitschaft entsprechend Kunden- und Projektanforderungen