Die PKN GmbH ist ein etablierter IT-Full-Service-Dienstleister mit Sitz in Berlin und seit vielen Jahren verlässlicher Partner für mittelständische Unternehmen. Wir unterstützen unsere Kunden ganzheitlich – von der strategischen IT-Beratung über die Implementierung moderner IT-Infrastrukturen bis hin zum laufenden Betrieb und Support.

Unser Anspruch ist es, keine Standardlösungen zu verkaufen, sondern passgenaue, nachhaltige IT-Konzepte zu entwickeln, die unsere Kunden langfristig voranbringen. Dabei legen wir großen Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit, Qualität und eine klare, verständliche Kommunikation auf Augenhöhe.

**Vertrieb bei PKN ist anders.**

Wir suchen keine klassischen Verkäufer.

Keine Angebots-Schreiber.

Keine „Ich-pitche-dir-mal-was“-Typen.

Wir suchen Menschen, die verstehen wollen, wie unsere Kunden wirklich arbeiten – und daraus Lösungen entwickeln.

Vertrieb bei PKN bedeutet: Probleme erkennen, Lösungen entwickeln und daraus nachhaltiges Geschäft aufbauen

**Standort:** Berlin

**Eintritt:** ab sofort

**Beschäftigungsart:** Vollzeit

**Deine Rolle bei uns**

Du bist kein reaktiver Ansprechpartner – du entwickelst Kunden aktiv weiter.

- Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und denkst in Lösungen, nicht in Produkten
- Du erkennst Potenziale und entwickelst daraus neue Geschäftsmöglichkeiten
- Du baust Beziehungen auf mehreren Ebenen beim Kunden auf
- Du arbeitest eng mit Technik, PreSales und Marketing zusammen
- Du nutzt CRM und Tools aktiv, um deinen Vertrieb zu steuern

**Kurz gesagt:** Du entwickelst Kunden – du verwaltest sie nicht.

**Deine Aufgabe**

- Bestehende Kunden strategisch weiterentwickeln
- Neue Kunden gewinnen und langfristig aufbauen
- Kundenbedarfe analysieren und passende Lösungen erarbeiten
- Cross- & Upselling-Potenziale identifizieren und umsetzen
- Vertriebsprozesse eigenständig steuern
- Mit internen Teams Lösungen entwickeln, die wirklich funktionieren
- Marketingaktionen aktiv nutzen und in Opportunities verwandeln

**Dein Profil**

- Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen (idealerweise IT)
- Ein gutes Verständnis für IT oder Managed Services
- Die Fähigkeit, Kunden wirklich zuzuhören und die richtigen Fragen zu stellen
- Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise
- Lust, Dinge aktiv voranzutreiben
- Teamgeist und unternehmerisches Denken

**Nice to have:** Erfahrung in Bereichen wie Managed Network, Cyber Security, Modern Work / M365 oder Managed Workplace

**Wen wir NICHT suchen**

- Reine Bestandskundenbetreuer
- Angebots-Abwickler
- Produkt-Pitch-Verkäufer
- Einzelkämpfer ohne Teamgedanken

Wenn du nur reagierst, statt aktiv zu gestalten, passt es nicht.

**Wir bieten**

- Ein Vertrieb, der auf Vertrauen und Qualität setzt – nicht auf Druck
- Enge Zusammenarbeit mit Technik, Operations und Marketing
- Viel Gestaltungsspielraum für deine Ideen
- Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
- Ein Team, das gemeinsam arbeitet und nicht gegeneinander
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten nach Absprache
- 30 Tage Urlaub
- JobRad-Leasing
- Bezuschussung des Deutschlandtickets
- Regelmäßige Teamevents
- Attraktive Vergütung
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

**Warum PKN?**

Weil wir überzeugt sind, dass guter Vertrieb anders funktioniert:

ehrlich, lösungsorientiert und langfristig gedacht.

Wenn du genau so arbeiten willst, bist du bei uns richtig.

**Interesse?**

Dann freuen wir uns auf deine vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse) unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung und deines nächstmöglichen Eintrittstermins.an bewerbung@pkn.de.