Delphi HR-Consulting GmbH

Unser Auftraggeber ist ein mittelständischer Fullservice-Dienstleister, der für namhafte FMCG-Kunden durchdachte Logistik-Dienstleistungen und Value-Added-Services entlang der Supply Chain anbietet - von Lager/Handling bis zu Konfektionierung, Kitting und Aktions-Setups. Entscheidende Wettbewerbsvorteile sind skalierbare, messbare Lösungen, bei denen Prozessqualität, Reaktionsgeschwindigkeit und Peak-Fähigkeit den Unterschied machen. Das inhabergeführte Unternehmen mit über 1500 MA wächst seit mehreren Jahrzehnten überproportional.

Zur Sicherung des weiteren Wachstums wird das Vertriebsteam erweitert und wir suchen einen erfahrenen Sales Manager (m/w/d) mit Fokus Norddeutschland.

Ihre Aufgaben

- Neukundenakquise & Bestandskundenentwicklung: Systematische Identifikation von Zielkunden und konsequenter Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline im B2B
- Lead- & Opportunity-Management: Qualifizierung nach Bedarf/Entscheiderstruktur/Budget, Terminierung auf Entscheiderlevel, Steuerung der Deal-Phasen bis zum Abschluss
- Lösungsvertrieb / Consultative Selling: Aufnahme und Analyse komplexer Logistik- und VAS-Anforderungen, Entwicklung maßgeschneiderter Service-/Prozesskonzepte inkl. Kalkulation, Pricing und Angebotserstellung
- Bestandskundenentwicklung: Ausbau bestehender Accounts durch Cross-/Up-Selling, Identifikation neuer Use Cases und Weiterentwicklung der Zusammenarbeit
- Schnittstelle Operations & Implementierung: Enge Abstimmung mit der operativen Leitung/Projektteam zur sauberen Übergabe erfolgreichen Implementierung beim Kunden
- Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Erkennen von Trends (z. B. Verpackungsoptimierung, nachhaltige Logistik, Automatisierung) und Übersetzung in konkrete Vertriebskampagnen und Argumentationslinien
- Repräsentation & Netzwerkaufbau: Präsenz auf Fachmessen und Branchenevents und Kontaktpflege mit Entscheidern

Ihr Profil

- Vertriebserfahrung: Mehrjährige (mind. 4–5 Jahre) Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb – idealerweise im Außendienst, New Business oder Key Account Umfeld – mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung
- Branchen-Know-how: Fundierte Kenntnisse in Logistik/3PL und/oder der Verpackungsindustrie.
- Abschluss- & Verhandlungsstärke: Souverän in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse (inkl. Entscheider-Management) sowie sicher in Preis- und Vertragsverhandlungen
- Beratungs- und Konzeptionskompetenz: Fähigkeit, Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in überzeugende Lösungskonzepte zu übersetzen
- Mobilität: Hohe Reisebereitschaft regional und bei Bedarf bundesweit; Führerschein Klasse B erforderlich
- Arbeitsweise & Persönlichkeit: Überzeugendes Auftreten, hohe Eigenmotivation, “Can-Do”-Mentalität und eine strukturierte, verlässliche Arbeitsweise
- Zahlen- & KPI-Orientierung: Sicher im Umgang mit Pipeline, Forecast und Kennzahlen; konsequente und selbstverständliche CRM-Nutzung

Ihre Vorteile

- Firmenwagen (Hybrid) zur privaten Nutzung
- Attraktives Vergütungspaket aus Fixum + leistungsbezogener Bonus (transparent und nachvollziehbar)
- Eigenverantwortliches Arbeiten mit großem Gestaltungsspielraum
- Kurze Entscheidungswege und schnelle Abstimmungen
- Moderne Arbeitsmittel (Laptop, Smartphone, CRM)
- Flexibilität im Arbeitsalltag
- Strukturiertes Onboarding mit Einblick in Operations/Prozesse
- Starkes Team im Hintergrund (Innendienst und Operations)
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Stabiles Mittelstands-Umfeld mit bodenständiger Kultur, klaren Verantwortlichkeiten und hoher Umsetzungsorientierung

Kontakt

Konnten wir Ihr Interesse wecken? Dann melden Sie sich bitte bei [Stephanie Evelyn Banasch](mailto:stephanie.banasch@delphi-hr.de)unter [0178 607 6608](tel:01786076608) oder [Ercan Özdogan](mailto:ercan.oezdogan@delphi-hr.de) unter [0173 / 9203023](tel:+491739203023).

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