Sales Manager MICE ================== Stellenbeschreibung ------------------- Wir suchen eine dynamische und ergebnisorientierte Fachkraft für den MICE-Vertrieb für unser Team in Wien, Österreich. In dieser Schlüsselposition sind Sie dafür verantwortlich, das Umsatzwachstum durch die Entwicklung und Betreuung des Geschäftsbereichs Meetings, Incentives, Conferences und Exhibitions (MICE) voranzutreiben. Sie arbeiten mit Firmenkund\*innen, Reisebüros und Veranstaltungsorganisator\*innen zusammen, um überzeugende Angebote zu erstellen und einen außergewöhnlichen Service zu bieten, der die Erwartungen übertrifft. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für eine Fachkraft, die strategisches Denken mit einer Leidenschaft für den Erfolg unserer Kund\*innen verbindet. - Identifizieren, verfolgen und schließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten im MICE-Sektor ab und pflegen Sie dabei eine solide Pipeline qualifizierter Leads • Entwickeln und präsentieren Sie maßgeschneiderte Angebote und Präsentationen für potenzielle Kundschaft und demonstrieren Sie dabei fundierte Kenntnisse der Dienstleistungen und Wettbewerbsvorteile • Bauen Sie starke, langfristige Beziehungen zu Schlüsselkundschaft, Firmenkundschaft und Branchenpartnern auf und pflegen Sie diese • Verhandeln Sie Verträge und Preisvereinbarungen und stellen Sie dabei die Rentabilität und Kundenzufriedenheit sicher - Zusammenarbeit mit internen Teams, darunter Operations, Marketing und Finanzen, um eine reibungslose Umsetzung von Kundenprogrammen sicherzustellen • Analyse von Markttrends und Wettbewerberaktivitäten, um Wachstumschancen zu identifizieren und die strategische Planung zu unterstützen • Leitung und Betreuung eines Vertriebsteams, Festlegung von Leistungszielen und Bereitstellung von Coaching zur Erreichung der Unternehmensziele • Überwachung von Vertriebskennzahlen, Erstellung regelmäßiger Berichte und Präsentation von Erkenntnissen vor der Geschäftsleitung - Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen zum Aufbau von Netzwerken und zur Generierung neuer Geschäftskontakte • Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien und Branchenvorschriften bei allen Vertriebsaktivitäten Benefits: --------- - **Bonus-Programm:** Je besser die Gäste ihren Aufenthalt bewerten, desto höher fällt der Bonus für das ganze Team aus. - **International Karriere machen:** Unsere nationalen und internationalen Hotels oder Neueröffnungen eröffnen zahlreiche Karrieremöglichkeiten. - **Günstig übernachten in ganz Europa:** Vorteile sichern! Mit günstigen Personalraten in unseren Hotels in ganz Europa und in New York sowie weitere attraktiven Rabatten. - **Sich persönlich und fachlich weiterentwickeln:** Mit einer umfangreichen Einarbeitung, jährlichen Schulungen und Coachings an der One University richtig durchstarten. - **Gemeinsam feiern:** Ob Sommerfest, Weihnachtsfeier oder unser jährliches internationales Fußballturnier – Erfolge feiern wir gemeinsam mit dem Team. - **Kostengünstig und nachhaltig zur Arbeit:** Es kann zwischen einem Zuschuss zum ÖPNV oder einem kostenlosen Fahrrad gewählt werden. Qualifikationen --------------- - Mindestens 5 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung in der MICE-Branche oder im verwandten Veranstaltungs- und Gastgewerbesektor • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebs- und Umsatzzielen • Fundierte Kenntnisse des MICE-Marktes, einschließlich Tagungen, Incentives, Konferenzen und Messen • Hervorragende Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Geschäfte mit mehreren Beteiligten zu steuern • Sicherer Umgang mit CRM-Software und Vertriebsmanagement-Tools - Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutschkenntnisse sind sehr wünschenswert • Nachgewiesene Fähigkeit, professionelle Beziehungen zu einem vielfältigen Kundenstamm aufzubauen und zu pflegen • Erfahrung in der Teamleitung und im Leistungsmanagement • Ausgeprägte analytische und strategische Planungsfähigkeiten • Hervorragende organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement • Sicherer Umgang mit der Microsoft Office Suite und digitalen Marketingplattformen • Bereitschaft zu Reisen, um Kundschaft zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen • Kundenorientierte Denkweise mit dem Engagement, außergewöhnlichen Service zu bieten