Über PKS Software GmbH Das innovative Softwarehaus mit Tradition Wir
sind ein Team aus erfahrenen Softwareanalysten, Programmierexperten
und Webentwicklern. Von unserem Hauptsitz am Bodensee aus planen wir
seit 1991 innovative, risikoarme und zukunftsfähige
Software-Transformationen weltweit und setzen diese gemeinsam mit
unseren Kunden erfolgreich um. Was erwartet dich? Du betreibst New
Business Hunting im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld: Du
öffnest Türen, entwickelst Opportunities und baust eine belastbare
Pipeline auf Du überzeugst C-Level- & IT-Stakeholder: Du führst die
ersten Gespräche eigenständig, "stehst" im technischen Kontext
sicher und bringst dann gezielt Techsales/Delivery in den Prozess Du
übernimmst die Deal-Leadership über lange Sales-Zyklen (6+ Monate):
von Erstkontakt, Discovery & Qualification über Solution-Fit bis
Verhandlung und Abschluss Du orchestrierst statt Einzelleistung: Du
verstehst, was Kunden wirklich wollen – und stellst die richtigen
Kolleg:innen zur richtigen Zeit in den Prozess Du betreibst Value
Selling: Du verkaufst keine Features, sondern Business-Nutzen (Risiko
runter, Time-to-Market rauf, Transparenz/Qualität rauf) Du steuerst
den Vertrieb CRM-basiert (Microsoft Dynamics 365): klare Next Steps,
Forecast-Qualität, saubere Account- & Opportunity-Führung
Onboarding: in den ersten 12 Wochen bist Du 3 Tage/Woche in Ravensburg
(Team, Portfolio, Delivery, Vorgehensmodelle); danach in gemeinsamer
Abstimmung mit regelmäßigen Präsenztagen Was solltest du
mitbringen? Du konntest bereits mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im
Bereich B2B-Tech-Vertrieb
(Services/Individualsoftware/Modernisierung/Plattform- oder
Applikationsumfeld), inklusive nachweisbare New-Business-Erfolge,
sammeln Du bist souverän in komplexen, beratungsintensiven Deals mit
langen Zyklen und mehreren Stakeholdern (C-Level + IT) Du hast eine
Hunter-Mentalität und ein methodisches Vorgehen: Du kannst Termine
"erkämpfen" und arbeitest gleichzeitig strukturiert und
forecast-fähig Du bist ein Teamplayer:in nach innen, eigenständig
nach außen: Du führst Deals, holst aber früh die richtigen
Spezialist:innen dazu Du bist reisebereit (ca. 50 %) in der DACH
Region Du sprichst sehr gutes Deutsch (C1) sowie gutes Englisch (B2)
Du hast idealerweise Erfahrung im Umfeld IBM i / IBM Z oder "Core
Application Modernization" – wichtiger ist die Fähigkeit, dich
schnell in ein erklärungsbedürftiges Portfolio einzuarbeiten Was
bieten wir dir? Ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher
Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen Flexibler Arbeitsort
innerhalb Deutschlands bei entsprechender Reisebereitschaft,
Möglichkeit zum Dienstwagen oder BahnCard100, und Anbindung an
Ravensburg Attraktives Vergütungsmodell (OTE) mit klarer Ziel- und
Provisionslogik (Fixum + variabler Anteil); Ausgestaltung nach
Erfahrung und Zielprofil Mobilitätspaket (z.B.
Firmenwagen-Option/Alternative), moderne Arbeitsmittel, flexible
Arbeitsmodelle Starkes Setup hinter dir: eingespieltes Delivery-Team,
Techsales-Unterstützung, Marketing/Inside Sales sowie Zugriff auf das
Netzwerk der TIMETOACT GROUP Weiterentwicklung (fachlich &
persönlich) über interne Formate und Group-Academy-Angebote Ein
Umfeld, in dem Modernisierung nicht Buzzword ist, sondern
Tagesgeschäft – mit echter Relevanz beim Kunden New Work: Mobiles
und flexibles Arbeiten sorgt für deine optimale Work-Life Integration
Förderung: Regelmäßige Aus- und Weiterbildungen und individuelle
Zertifizierungen bringen dich weiter Ausstattung: Wir statten dich mit
allem aus, was du für ein produktives Arbeiten benötigst Versorgung:
Softgetränke, (guter!) Kaffee und Tee steht dir ebenso wie
verschiedene bezuschusste Mittagsangebote zur Verfügung Erholung: 30
Tage Urlaub, Sonderurlaub und eine faire Überstundenregelung bieten
dir Auszeit und Erholung Events: Wir feiern gerne Erfolge. Dies kann
ein Frühstück in gemeinsamer Runde sein, aber auch ein Ausflug oder
Teamevents Flexibilität: Workation bietet dir die Möglichkeit für
eine gewisse Zeit mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten
(Island, Liechtenstein, Norwegen, Schweiz) zu arbeiten Mobilität:
Jobrad, Deutschlandticket oder BahnCard sorgen für deine Mobilität
Gesundheit: Unsere bewegte Pause hilft dir, gesund und aktiv zu sein.
Bio Obst und ein gesundes Lunch Angebot steht dir zweimal in der Woche
an unserem Standort Ravensburg zur Verfügung Unterstützung: Angebote
im Bereich Mental Health und Coaching stehen dir zur Verfügung. Dazu
zählt auch deine Vorsorge (BAV) Empfehlungen: Empfiehlst du uns in
deinem Netzwerk weiter, honorieren wir dies bei Erfolg mit einer
Prämie Vergünstigungen: Du erhältst Vergünstigungen beim Online
Shopping durch Corporate Benefits Zur Bewerbung Unser Jobangebot Sales
Manager - New Business / CRM / Value Selling (m/w/d) klingt
vielversprechend? Bei unserem Partner Workwise ist eine Bewerbung für
diesen Job in nur wenigen Minuten und ohne Anschreiben möglich.
Anschließend kann der Status der Bewerbung live verfolgt werden. Wir
freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise .