Das Unternehmen Unser Mandant ist seit Jahrzehnten ein etablierter
Großhändler im Bereich Accessoires und Lifestyle-Produkte und gilt
als Hidden Champion in seiner Branche. Mit kompromissloser Qualität,
nachhaltigen Materialien und geschmackvoller Gestaltung bietet das
Unternehmen erstklassige, saisonal wechselnde Accessoire-Kollektionen
zu einem herausragenden Preis-Leistungs-Verhältnis. Die Produkte
werden selbst entwickelt und importiert und bundesweit in Kooperation
mit führenden Einzelhandelsfilialisten in hochwertigen Vitrinen und
Verkaufsdisplays präsentiert. Das sympathische Gründerpaar, beide
mit einem Hintergrund in der baden-württembergischen
Automotive-Industrie, haben vor über 30 Jahren ihre Karrieren hinter
sich gelassen, um ihre unternehmerische Vision zu verwirklichen.
Seitdem führen sie das Unternehmen - typisch schwäbisch - mit
Herzblut, Bodenständigkeit, Verantwortungsbewusstsein und Weitblick
sowie einer soliden finanziellen Basis. Dabei ist die unternehmerische
Ausrichtung im Einklang mit der gelebten Wertschätzung und den
Freiräumen für die rund 30 Mitarbeitenden, was sich in der geringen
Fluktuation und der langjährigen Zufriedenheit des Teams
widerspiegelt. Im Rahmen einer vorausschauenden Nachfolgeplanung für
die vom Geschäftsführer verantwortete Vertriebsleitung suchen wir
einen (zunächst) stellvertretenden Vertriebsleiter / Head of Sales,
der die Steuerung und Weiterentwicklung des 10-köpfigen
Außendienst-Teams übernimmt. In dieser Rolle verantworten Sie die
Betreuung, den Ausbau und die kontinuierliche Optimierung der Key
Accounts, gewinnen neue Kunden und übernehmen die Führung des
Außendienst-Teams. Sukzessive werden Sie vom Geschäftsführer an die
gesamtheitliche Verantwortung für den Vertrieb herangeführt. Zu
Ihren Aufgaben gehört es, die regionalen Verkaufsförderer zu
coachen, die Händler zu begleiten und die optimale Platzierung der
Produkte sicherzustellen. Zudem bringen Sie kreativen Input zur
Weiterentwicklung des POS-Auftritts und Merchandising und - nicht
zuletzt -zur kontinuierlichen Optimierung der Verkaufsstrategie. Sie
möchten sich mit hohem Gestaltungsspielraum unternehmerisch im
Vertrieb verwirklichen und Ihre Ideen in ein erfolgreiches
Familienunternehmen einbringen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung
und einen ersten, spannenden Austausch! Aufgaben Key Account
Management & Neukundenakquise: Sie betreuen langjährige, absatzstarke
und renommierte Bestandskunden im filialisierten Einzelhandel, führen
Jahresgespräche und verhandeln Preise sowie Kontingente. In
geringerem Umfang identifizieren und akquirieren Sie zudem potenzielle
Neukunden im gesamten Bundesgebiet. Personalführung: Sie übernehmen
die Führung und gezielte Entwicklung eines Teams von ca. 10
regionalen Verkäufern Absatzplanung & Distribution: Sie verantworten
die Absatzplanung, steuern die Auslieferung neuer Kollektionen und
gewährleisten eine regelmäßige Rotation der Waren im Rahmen
regelmäßiger Kollektions-Face-Liftings. Optimierung der
POS-Präsentation: Sie stellen sicher, dass die hochwertigen
Verkaufsmöbel und Präsentationssysteme optimal platziert und
beleuchtet sind. Darüber hinaus entwickeln Sie kreative Ideen zur
kontinuierlichen Verbesserung der POS-Präsentation und des
Merchandisings. Tourenplanung und Vertriebssteuerung: In enger
Zusammenarbeit mit dem Innendienst und der Logistik optimieren Sie die
Touren- und Personaleinsatzplanung Profil Sie verfügen über eine
abgeschlossene, vorzugsweise kaufmännische Ausbildung (z. B. als
Bürokaufmann/-frau oder Industriekaufmann/-frau) oder ein
betriebswirtschaftliches Studium (z. B. in BWL,
Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Studiengänge).
Idealerweise haben Sie bereits erste Führungserfahrung gesammelt oder
bringen zumindest fundierte Erfahrungen in den Bereichen Vertrieb,
Verkauf, Account Management, Distribution, Produktmanagement, Category
Management oder Einkauf mit. Zudem haben Sie die Ambition, sich
langfristig in einer zentralen und verantwortungsvollen
Führungsposition zu entwickeln. Sie haben eine starke Affinität zum
Produktumfeld hochwertiger Accessoires und Trendartikel und sind mit
den Strukturen und Entscheidungswegen im filialisierten Einzelhandel
idealerweise bereits vertraut. Quereinsteiger mit entsprechender
Begeisterung für das beschriebene Umfeld sind ebenfalls willkommen.
Sie besitzen Verhandlungsgeschick und sind sicher im Umgang mit
unterschiedlichsten Entscheidungsträgern: Vom Flächen- und
Verkaufspersonal über den Zentraleinkauf bis hin zu Inhabern und
Geschäftsführern. Sie sind bereit, ca. 5-10 bundesweite
Kundenbesuche pro Monat zu absolvieren, darunter auch
Übernachtungsfahrten. Ihr Auftreten ist professionell und
repräsentativ, wodurch es Ihnen gelingt, das hochwertige
Produktportfolio überzeugend zu vermitteln. Regelmäßige Präsenz im
Headquarter im Rhein-Neckar-Gebiet ist für Sie sowohl logistisch
machbar als auch selbstverständlich, um mit den Kollegen der anderen
Abteilungen in stetigem und unmittelbarem Austausch zu stehen.
Vorteile Strukturierte und schrittweise Einarbeitung in die
Verantwortlichkeiten der Vertriebsleitung durch den Inhaber, der das
ehrliche und ernsthafte Bestreben verfolgt, mittelfristig
Verantwortung abzugeben und Sie in Ihrer Entwicklung als
Führungskraft aktiv zu unterstützen. Übernahme einer Führungsrolle
mit großem Gestaltungsspielraum und ausgezeichneten
Entwicklungsmöglichkeiten – auch über die Vertriebsleitung hinaus.
Unbefristete Festanstellung in einem etablierten Unternehmen mit
stabiler finanzieller Basis und langfristigen Perspektiven.
Attraktives Vergütungs- und Bonussystem Einen Firmenwagen, den Sie
auch privat nutzen können. Flache Hierarchien und eine offene,
wertschätzende Unternehmenskultur, die Ihre Ideen und Ihr Engagement
fördert. Referenz-Nr. FHL/130335