Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n motivierte/n **Sales Representative/VertriebsmitarbeiterIn (m/w/d)** mit Schwerpunkt Identity & Access Management (IAM), der/die Lust hat, innovative IAM-Lösungen zu vermarkten und Kundenbeziehungen strategisch aufzubauen.

### Wer wir sind:

Wir sind ein inhabergeführtes, dynamisches Beratungskollektiv mit mittelständischen Wurzeln und klarem Fokus auf zukunftsorientierte Lösungen im Bereich der IT-Sicherheit. Bei uns trifft fundierte Expertise auf einen hohen Anspruch an Qualität – und eine große Begeisterung für digitale Prozesse.

### Was dich erwartet:

- Du übernimmst die **Neukundenakquise und Marktentwicklung** im Bereich Identity & Access Management, Customer Identity & Access Management (CIAM) und Privileged Access Management (PAM)
- Durch gezielte Recherche und Netzwerkarbeit baust du einen qualifizierten Pipeline auf und sprichst Entscheidungsträger in IT-Sicherheit, Compliance und Infrastruktur an
- Du erstellst wirtschaftlich attraktive Angebote, führst Vertragsverhandlungen und begleitest den gesamten Abschlussprozess
- Du pflegst langfristige Beziehungen zu Bestandskunden, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst unser erweitertes Leistungsportfolio
- Du beobachtest kontinuierlich Markttrends und Wettbewerber und nutzt dieses Wissen für die strategische Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze
- Du arbeitest Hand in Hand mit unseren technischen Beratern, koordinierst bei komplexen Ausschreibungen die fachliche Unterstützung und sorgst für eine professionelle Außendarstellung
- Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten, erstellst regelmäßige Reports und hältst die Geschäftsführung über Pipeline-Entwicklung und Abschlussquoten auf dem Laufenden
- Du erfasst selbständig und proaktiv alle neuen Kontakte im CRM mit möglichst vollständigen Kontaktinformationen (Telefon, Email, Mobil) sowie den Interessen und wichtigen Details
- Durchgeführte Telefonate bzw. Ansprachen per Sozialen Netzen (LinkedIn etc.) oder per Email werden ebenso gewissenhaft geführt
- Eine aktuelle Liste der aktiven Leads und Opportunities wird von Dir gepflegt und deren Status und Entwicklung bzw. fehlende Aktivitäten regelmäßig an die Geschäftsführung berichtet

### Das solltest du mitbringen:

- Du hast eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder eine vergleichbare Qualifikation
- Du bringst erste Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Bereich IT-Sicherheit, IAM oder Beratungsdienstleistungen – oder du bist motivierte/r Quereinsteiger/in mit ausgeprägtem technischem Verständnis
- Du verfügst über Grundkenntnisse in Identity & Access Management (IAM, CIAM, PAM) oder bist bereit, dich intensiv in diese Themen einzuarbeiten
- Du beherrschst die deutsche Sprache in Wort und Schrift auf einem muttersprachlichen Niveau, in Englisch bist du konversationssicher
- Du hast Freude am Kundenkontakt, überzeugst durch Kommunikationsstärke und verstehst es, komplexe technische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln
- Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zielorientiert – auch im Remote-Setting
- Du bist **reisebereit** für Kundentermine und Veranstaltungen (ca. 30–40 % der Arbeitszeit)

### Was wir bieten:

- **100 % Remote-Arbeit** – Home-Office in DACH
- Ein dynamisches Team mit kurzen Entscheidungswegen und einer offenen Unternehmenskultur
- Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente
- Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung, insbesondere im IAM-Umfeld
- Ein modernes, digitales Arbeitsumfeld mit innovativen Tools und Technologien
- Vertrauensvolle Zusammenarbeit und Raum für eigene Ideen

Bei [umbrella.associates](https://www-staging.umbrella.associates/de/about/) setzen wir uns für ein vielfältiges und authentisches Arbeitsumfeld ein und unterstützen die Weiterentwicklung unseres Teams aktiv. Wenn du dich also für diese Stelle interessierst, aber deine bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Anforderungen der Stellenbeschreibung übereinstimmen - dann 👉 **bewirb dich trotzdem!** 👈
Die ein oder andere “fachliche Lücke” holen wir durch Fortbildung und Training-on-the-Job auf!

Link & Kontakt: [https://www.umbrella.associates/de/jobs/sales-representative/](https://www.umbrella.associates/de/jobs/sales-representative/)