VIAMA wächst schnell, klar positioniert und getragen von starken Kunden im Mittelstand.

Unsere Expertise in NIS2, ISO 27001, TISAX, CRA und der Aufbau integrierter TrustOS-Systeme erzeugt täglich neue Anfragen und Dialoge im Mittelstand.

Was uns jetzt fehlt, ist eine Person, die:

- diesen Markt aktiv erschließt,
- die Nachfrage strukturiert bearbeitet,
- die Pipeline führt,
- Erstgespräche qualifiziert,
- Follow-ups organisiert
- und Deals bis zur Angebotsphase bringt.

**Du baust den Wachstumshebel von VIAMA – gemeinsam mit unserem CEO.**

Du sorgst dafür, dass VIAMA berechenbar wächst.

Nicht durch Kaltakquise oder Druck, sondern durch **intelligentes, wertorientiertes Business Development**.

Du verwandelst:

- LinkedIn-Dialoge,
- Empfehlungen,
- Partnerkontakte,
- Veranstaltungen
- und eingehende Anfragen

in strukturierte Sales-Prozesse, klare Angebote und neue Kunden.

## Aufgaben

**1. Pipeline-Management & Lead-Qualifizierung**

Du führst Erstgespräche (virtueller Kaffee, 15–20 Minuten).

- Du qualifizierst Leads anhand unserer TrustOS-Pain Points (NIS2, CRA, TISAX, ISMS).
- Du bewertest Chancen (Fit, Budget, Dringlichkeit, Entscheidungsträger).

**2. Angebotsprozess & Deal-Management**

Du bereitest Angebote vor (Vorlagen vorhanden).

- Du koordinierst den Austausch mit Kunden.
- Du stellst sicher, dass Deals sauber und zeitnah abgeschlossen werden.
- Du bringst Struktur, Klarheit und Geschwindigkeit in den Sales-Funnel.

**3. Partner-Ökosystem ausbauen**

Du betreust strategische Partner (Kelobit, Validato, Versicherer etc.).

- Du sorgst für warmes Zuführen, Austausch und gemeinsame Leads.
- Du identifizierst neue potenzielle Partner im NIS2/Compliance-Sektor.

**4. Follow-up-Systeme etablieren**

Du baust ein verlässliches Follow-up-System (CRM vorhanden / wird ausgebaut).

- Du erinnerst Kunden aktiv an Deadlines, Meetings, Angebote.
- Du hältst die Pipeline sauber, transparent und aktuell.

**5. Unterstützung des CEO im Thought Leadership**

Du bereitest Unterlagen für Vorträge, Workshops, Keynotes vor.

- Du hilfst beim Planen und Orchestrieren von LinkedIn-Kampagnen.
- Du übersetzt Aufmerksamkeit in echte Gespräche.

## Qualifikation

Die Rolle braucht keine Hardcore-Vertriebler, keine Jäger, keine Kaltakquise-Fetischisten.

Wir suchen jemanden, der:

**Fachlich:**

B2B-Sales-Erfahrung hat (ideal im Consulting/Tech/Compliance).

- Prozesse strukturieren kann.
- sauber kommuniziert – schriftlich & mündlich.
- komplexe Themen schnell versteht.
- gerne mit Entscheidungsträgern spricht (CISO, CFO, CEO).

**Persönlich:**

absolut zuverlässig ist.

- proaktiv arbeitet.
- Freude daran hat, mit Menschen zu reden.
- wertorientiert verkauft (kein Push-Vertrieb).
- eine „Ich halte Marco den Rücken frei“-Haltung hat.
- vertrauensvoll und loyal ist.
- keine Angst vor Verantwortung und Wachstum hat.

**Was wir NICHT suchen:**

Hunter-Sales mit Kaltakquise-Fokus

- Junior ohne Struktur
- Selbstdarsteller
- jemanden, der geführt werden will statt Ownership zu übernehmen

## Benefits

Fixum: **zwischen 55.000 – 75.000 €**, je nach Erfahrung

- Variable: **leistungsorientiert, attraktiv, klar messbar**
- Voll remote möglich
- Laptop + Ausstattung
- Flexible Arbeitszeiten
- Starker persönlicher Wachstumsweg

**Warum VIAMA für dich spannend ist**

Du arbeitest direkt mit einem sichtbaren, relevanten CEO zusammen.

- Du bist Teil einer Marke, die im Markt echte Bewegung auslöst.
- Du hast direkten Impact – jeder Abschluss ist für dich spürbar.
- Keine Bürokratie, keine politischen Schleifen, klare Entscheidungen.
- Du baust ein Sales-System, das später zu deinem Verantwortungsbereich wird.
- Du kannst in die Rolle Head of Sales wachsen.