*SB* Account Sales Executive (m/w/d) (540506)

Eviden Germany GmbH

81739 München - Deutschland

Account-Manager/in Arbeit Vollzeit ab 22.12.2025

Beschreibung

Account Sales Executive (AT) Position: Account Sales Executive (m/w/d) – Fokus Discrete Manufacturing Standort: München, Nähe des Kunden Bereich: Strategischer Vertrieb / Kundenentwicklung – Discrete Manufacturing Ziel der Rolle: Der Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Discrete Manufacturing Sektor. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account-Plänen. Die Rolle umfasst den Ausbau des Geschäft innerhalb der Manufacturing-Industrie über mehrere Kunden hinweg.

**Das sind Ihre Aufgaben:**

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Manufacturing Umfeld

• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.

• Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.

• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten.

• Consultative Sales: Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität.

• Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs-, Umsatzanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts.

• Erstellung einer Stakeholder-Map, Entwicklung von Kontaktstrategien und Koordination zusätzlicher Geschäfte zur Förderung weiterer Investitionen.

• Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

• Übernahme von Standards der Sales Community, Handeln mit einem Gefühl der Dringlichkeit und Begrenzung von Wettbewerbsbedrohungen.

• Analyse der Branche des Kunden, seiner Endkunden und Mitbewerber zur Identifikation von Innovationsmöglichkeiten.

• Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden zur Ausarbeitung und zum Abschluss von vorteilhaften Verträgen.

• Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.

• Enge Zusammenarbeit mit Client Partner, Portfolio, Delivery und Bid-Teams zur Sicherstellung exzellenter Umsetzung.

** Business KPIs:**

• Auftragseingang und Umsatzentwicklung im Account

• Kundenzufriedenheit / Net Promoter Score

**Das bringen Sie mit:**

** Ausbildung & Erfahrung:**

Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation >8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices in der Manufacturing Industrie

**Kompetenzen:**

• Strategisches und unternehmerisches Denken

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Führungskompetenz und Teamsteuerung

• Branchen- und Technologieverständnis im Manufacturing Umfeld (Cloud, AI, Infrastruktur, Security, etc.)

• Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

• Nationale und internationale Reisebereitschaft

**Besonderheiten der AT-Rolle:**

• Erweiterte Ergebnisverantwortung

• Führung und Koordination über mehrere internen Teams hinweg

• Internationale Kundenverantwortung und Repräsentation auf Managementebene

• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum

Quelle: Bundesagentur für Arbeit - Rechtliche Hinweise zur Nutzung
Ob die Stelle noch verfügbar ist und weitere Informationen findest du direkt auf der Website der Bundesagentur für Arbeit. Bitte beachte: OPROMA ist nicht der Anbieter dieser Stelle und kann keine Auskünfte geben.