Atos Information Technology GmbH
81739 München - Deutschland
Sales-Manager/in
Arbeit
Vollzeit
ab 11.02.2026
Beschreibung
**Über die Rolle**
Als Regional Sales Manager (m/w/d) verantworten Sie die aktive Neukundengewinnung im deutschen Mittelstand. Mit klarer Hunter Mentalität, hoher Eigenmotivation und starker kommunikativer Wirkung generieren Sie neue Geschäftschancen, bauen regionale Netzwerke auf und treiben das Wachstum der Atos Gruppe voran.
**Ihre Aufgaben**
** **
Neukundengewinnung & Business Development
- Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im deutschen Mittelstand.
- Aufba... weiter lesen
Als Regional Sales Manager (m/w/d) verantworten Sie die aktive Neukundengewinnung im deutschen Mittelstand. Mit klarer Hunter Mentalität, hoher Eigenmotivation und starker kommunikativer Wirkung generieren Sie neue Geschäftschancen, bauen regionale Netzwerke auf und treiben das Wachstum der Atos Gruppe voran.
**Ihre Aufgaben**
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Neukundengewinnung & Business Development
- Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im deutschen Mittelstand.
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**Über die Rolle**
Als Regional Sales Manager (m/w/d) verantworten Sie die aktive Neukundengewinnung im deutschen Mittelstand. Mit klarer Hunter Mentalität, hoher Eigenmotivation und starker kommunikativer Wirkung generieren Sie neue Geschäftschancen, bauen regionale Netzwerke auf und treiben das Wachstum der Atos Gruppe voran.
**Ihre Aufgaben**
** **
Neukundengewinnung & Business Development
- Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im deutschen Mittelstand.
- Aufbau, Qualifizierung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer starken New-Business-Pipeline.
- Zielorientiertes, schnelles und abschlussstarkes Arbeiten über mehrere Entscheiderebenen hinweg.
Markt-, Netzwerk- & Lobby-Arbeit
- Identifikation, Analyse und kontinuierliche Pflege des regionalen Ökosystems aus Verbänden, Industrieclustern, Wirtschaftsförderungen, politischen Akteuren und Multiplikatoren.
- Aktive Lobby-Arbeit gegenüber regionalen Organisationen, Entscheidern und Netzwerken zur Positionierung des Unternehmens in relevanten Gremien und Initiativen.
- Nutzung regionaler Netzwerke, Partner und Events zur Lead-Generierung und zur Stärkung der regionalen Marktposition.
- Entwicklung eines klaren Zielkundenprofils für definierte Branchen und Regionen.
- Priorisierung regionaler Zielkundenlisten sowie Ableitung zielgerichteter Vertriebsaktivitäten.
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern auf mehreren Ebenen.
Angebots- und Bid-Management
- Bei Opportunities unter 1 Mio. EUR: eigenständige Planung und Steuerung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen und Risiken.
- Vorstellung und Vertretung von Angebotsanpassungen gegenüber internen Entscheidern sowie Durchsetzung der abgestimmten Entscheidungen.
- Entwicklung und Einbringung neuer Angebotsideen sowie individuelle Anpassung in komplexen Verhandlungssituationen.
Marketing & Kampagnenarbeit
- Entwicklung von relevanten Marketingaktivitäten, die die regionalen Anforderungen reflektieren.
- Mitarbeit an Vertriebs- und Marketingprojekten im definierten Vertriebsgebiet.
- Abstimmung und Umsetzung regionaler Vertriebskampagnen sowie kundenspezifischer Anpassungen.
**Ihr Profil**
**Ausbildung **
- Bachelor oder vergleichbar
**Berufserfahrung**
- langjährige Berufserfahrung im Vertrieb
**Fertigkeiten/ Kenntnisse**
- Arbeiten im Netzwerk; Kundenorientierung; Zielorientierung;
- Eigeninitiative; Beratungskompetenz; kaufmännische
- Grundfertigkeiten in der Angebotserstellung
**Führung**
- Fachliche Führung im heterogenen Umfeld
**Persönlichkeit & Arbeitsstil**
- Ausgeprägte Hunter‑DNA: dynamisch, hartnäckig, abschlussorientiert
- Hohe Resilienz gegenüber Ablehnung
- Freude an Kaltakquise und schneller Geschäftsentwicklung
- Sehr gute Networking- und Kommunikationsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene
**Fachliche Voraussetzungen**
- Erfahrung im IT-Vertrieb (Cloud, SAP, Security, Managed Services)
- Verständnis von Entscheidungswegen im Mittelstand
- CRM-Routine (Salesforce, MS Dynamics o. ä.)
- Regionale Marktkenntnisse von Vorteil
**Wir bieten**
- Gestaltungsspielraum im regionalen New‑Business‑Aufbau
- Attraktives Vergütungsmodell mit hohem variablem Anteil
- Zugriff auf ein starkes Technologie- und Consulting-Portfolio
- Moderne Arbeitsumgebung & regionale Flexibilität
- Hybrides Arbeitsmodell
- Kurze Entscheidungswege & hoher persönlicher Impact
Als Regional Sales Manager (m/w/d) verantworten Sie die aktive Neukundengewinnung im deutschen Mittelstand. Mit klarer Hunter Mentalität, hoher Eigenmotivation und starker kommunikativer Wirkung generieren Sie neue Geschäftschancen, bauen regionale Netzwerke auf und treiben das Wachstum der Atos Gruppe voran.
**Ihre Aufgaben**
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Neukundengewinnung & Business Development
- Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im deutschen Mittelstand.
- Aufbau, Qualifizierung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer starken New-Business-Pipeline.
- Zielorientiertes, schnelles und abschlussstarkes Arbeiten über mehrere Entscheiderebenen hinweg.
Markt-, Netzwerk- & Lobby-Arbeit
- Identifikation, Analyse und kontinuierliche Pflege des regionalen Ökosystems aus Verbänden, Industrieclustern, Wirtschaftsförderungen, politischen Akteuren und Multiplikatoren.
- Aktive Lobby-Arbeit gegenüber regionalen Organisationen, Entscheidern und Netzwerken zur Positionierung des Unternehmens in relevanten Gremien und Initiativen.
- Nutzung regionaler Netzwerke, Partner und Events zur Lead-Generierung und zur Stärkung der regionalen Marktposition.
- Entwicklung eines klaren Zielkundenprofils für definierte Branchen und Regionen.
- Priorisierung regionaler Zielkundenlisten sowie Ableitung zielgerichteter Vertriebsaktivitäten.
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern auf mehreren Ebenen.
Angebots- und Bid-Management
- Bei Opportunities unter 1 Mio. EUR: eigenständige Planung und Steuerung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen und Risiken.
- Vorstellung und Vertretung von Angebotsanpassungen gegenüber internen Entscheidern sowie Durchsetzung der abgestimmten Entscheidungen.
- Entwicklung und Einbringung neuer Angebotsideen sowie individuelle Anpassung in komplexen Verhandlungssituationen.
Marketing & Kampagnenarbeit
- Entwicklung von relevanten Marketingaktivitäten, die die regionalen Anforderungen reflektieren.
- Mitarbeit an Vertriebs- und Marketingprojekten im definierten Vertriebsgebiet.
- Abstimmung und Umsetzung regionaler Vertriebskampagnen sowie kundenspezifischer Anpassungen.
**Ihr Profil**
**Ausbildung **
- Bachelor oder vergleichbar
**Berufserfahrung**
- langjährige Berufserfahrung im Vertrieb
**Fertigkeiten/ Kenntnisse**
- Arbeiten im Netzwerk; Kundenorientierung; Zielorientierung;
- Eigeninitiative; Beratungskompetenz; kaufmännische
- Grundfertigkeiten in der Angebotserstellung
**Führung**
- Fachliche Führung im heterogenen Umfeld
**Persönlichkeit & Arbeitsstil**
- Ausgeprägte Hunter‑DNA: dynamisch, hartnäckig, abschlussorientiert
- Hohe Resilienz gegenüber Ablehnung
- Freude an Kaltakquise und schneller Geschäftsentwicklung
- Sehr gute Networking- und Kommunikationsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene
**Fachliche Voraussetzungen**
- Erfahrung im IT-Vertrieb (Cloud, SAP, Security, Managed Services)
- Verständnis von Entscheidungswegen im Mittelstand
- CRM-Routine (Salesforce, MS Dynamics o. ä.)
- Regionale Marktkenntnisse von Vorteil
**Wir bieten**
- Gestaltungsspielraum im regionalen New‑Business‑Aufbau
- Attraktives Vergütungsmodell mit hohem variablem Anteil
- Zugriff auf ein starkes Technologie- und Consulting-Portfolio
- Moderne Arbeitsumgebung & regionale Flexibilität
- Hybrides Arbeitsmodell
- Kurze Entscheidungswege & hoher persönlicher Impact
Ref-Nr.: 9286563
Aktualisiert:
19.02.2026
Quelle: Bundesagentur für Arbeit
weitere Infos Rechtliche Hinweise zur Nutzung
Ob die Stelle noch verfügbar ist und weitere Informationen findest du direkt auf der Website der Bundesagentur für Arbeit. Bitte beachte: OPROMA ist nicht der Anbieter dieser Stelle und kann keine Auskünfte geben.
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