Der Senior Specialized Sales SAP ist verantwortlich für die Erreichung ambitionierter Auftragseingangs- und Umsatzziele in Bezug auf eines oder mehrere der wichtigsten Angebote des Unternehmens (z. B. SAP, Cloud, IoT, Cybersecurity). Die Rolle erfordert tiefgehende fachliche Expertise, die Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie die Steuerung komplexer Sales-Zyklen bei regionalen und lokalen Schlüsselkunden. Der Fokus liegt auf der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Kunden, der Identifikation und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie dem nachhaltigen Ausbau der Marktpräsenz des Unternehmens.

**Das sind Ihre Aufgaben:**

- Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen: o Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Lösungsportfolio (z. B. SAP, Cloud, Cyber).
- Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten (Fokus: <10 Mio. €).
- Beratung der Kunden auf CxO-Ebene und Entwicklung individueller Lösungskonzepte, die auf die Transformationsziele der Kunden abzielen.
- Eigentümer von Transformationsprojekten:
- Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Transformationsprojekte im eigenen Technologiebereich.
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene, Sicherstellung der Ausrichtung der Lösungen an den strategischen Zielen der Kunden.
-  Crossfunktionale Zusammenarbeit:
- Enge Zusammenarbeit mit Client Executive Partnern (CEPs), Business Developern (BDs), Account Sales Executives (ASEs) sowie mit Consulting, Pre-Sales, Allianzen und Partnern.
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien zur Förderung von Cross-Selling und Upselling.
- Maximierung des Account-Wachstums: o Führung von Cross-Selling- und Upselling-Initiativen im eigenen Lösungsbereich und angrenzenden Themen.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und nachhaltigen Profitabilität durch die Einführung neuer Services und Lösungen.
- Unterstützung bei Großdeals:
- Unterstützung von Deal-Teams bei der Positionierung und dem Abschluss großer, komplexer Deals (10–30 Mio. €, gelegentlich >30 Mio. €).
- Sicherstellung einer starken Marktpräsenz und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.
-  Kundenplanung und Innovation:
- Unterstützung der strategischen Account-Planung und kontinuierliche Gewinnung von Kunden-Insights zur Förderung von Innovation und Wachstum.
- Sicherstellung, dass Lösungen sowohl aktuellen als auch zukünftigen Geschäftsanforderungen der Kunden entsprechen.

**Geschäftliche KPIs:**

- Auftragseingang und Umsatz im eigenen Verantwortungsbereich
- Qualifizierte Pipeline und Abschlussquote
- Anteil von Cross- und Upselling im Portfolio • Kundenbeteiligung an Veranstaltungen und Innovationsworkshops
- Qualität der Account- und Business-Planung (ABP)

**Das bringen Sie mit:**

- Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
- Langjährige relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen
- Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten
- Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke
- Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen sowie unternehmerisches Handeln
- Persönliche Überzeugungskraft und hohes technisches Verständnis
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft