Über uns Unser Ziel ist klar: Wir machen Gebäude zu einem Teil der
Lösung für einen lebenswerten Planeten. Dafür suchen wir Menschen,
die für Innovationen und Technologien brennen, die sich jeder
Herausforderung stellen und die das gleiche Ziel verfolgen. Egal ob
erfahrener Entwickler, natürliches Verkaufstalent oder als frisch
gebackener Ingenieur: Bei uns bist Du vom ersten Tag an ein wichtiger
Teil unserer Mission. Komm ins #teamaedifion und hilf dabei die
Energiewende in Gebäuden möglich zu machen. Über uns Bei aedifion
gestaltest du die Zukunft der energieeffizienten Gebäudebetriebe
aktiv mit. Unsere Mission ist es, bestehende Gebäude smarter,
nachhaltiger und einfacher zu machen – und damit einen echten
Beitrag zur CO₂-Reduktion zu leisten. Du arbeitest in einem
innovativen Tech-Unternehmen, das modernste Technologien wie IoT, KI
und Cloud-Lösungen einsetzt, um nachhaltige Immobilien zu schaffen.
Unsere Kultur? Offen, vielfältig und teamorientiert. Mit über 100
Kolleg:innen aus 12 Nationen vereinen wir unterschiedlichste
Fachgebiete und Perspektiven, um gemeinsam Großes zu erreichen. Dein
Impact in dieser Position: Als S enior Account Executive (w/m/d) –
DACH I SaaS hast du einen klaren Auftrag: neue Kunden gewinnen und
Umsatz generieren. Du identifizierst hochwertige Opportunities im
institutionellen Immobilienmarkt, übersetzt die technischen
Fähigkeiten unserer IoT-Plattform in wirtschaftlichen Mehrwert für
Immobilienportfolios und führst komplexe Enterprise-Sales-Prozesse
souverän zum Abschluss. So trägst du maßgeblich dazu bei, Gebäude
energieeffizienter zu machen und CO₂-Emissionen nachhaltig zu
reduzieren. Das erwartet Dich: Enterprise-Sales-Verantwortung: Vom
Ersttermin bis zum Vertragsabschluss verantwortest du den gesamten
Sales-Cycle für komplexe Deals im Asset-Management und steuerst alle
Verkaufsphasen strukturiert und eigenverantwortlich.
Multi-Stakeholder-Management: Systematisch mappst du alle relevanten
Entscheidungsträger:innen in komplexen Buying-Centern, identifizierst
ihre unterschiedlichen Interessen und führst Asset-Management,
Property-Management, Technik, IT und C-Level strukturiert zum
Vertragsabschluss. Business-Case-Entwicklung: Überzeugende
ROI-Kalkulationen und Business-Cases entwickelst du datenbasiert, um
den wirtschaftlichen Mehrwert der aedifion-Plattform für
Immobilienportfolios nachvollziehbar zu quantifizieren und
Entscheidungsträger:innen zu überzeugen. Einwandbehandlung und
Verhandlung: Proaktiv antizipierst du Bedenken zu Budget, Integration
und Wirtschaftlichkeit, adressierst sie mit fundierten Argumenten und
entwickelst Win-win-Lösungen in kommerziellen Verhandlungen.
Pipeline- und Forecast-Management: Nach objektiven Kriterien
qualifizierst du Opportunities strukturiert, dokumentierst alle
Deal-relevanten Informationen sauber im CRM und lieferst verlässliche
Umsatzprognosen für eine planbare Geschäftsentwicklung.
Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Pre-Sales und
Marketing zusammen, entwickelst technisch überzeugende
Lösungskonzepte und optimierst kontinuierlich die Lead-Qualität.
Marktentwicklung: Im institutionellen Immobilienmarkt baust du
systematisch Beziehungen auf, identifizierst proaktiv neue
Opportunities im DACH-Raum oder auch potenziell weitere Märkte und
erschließt kontinuierlich zusätzliches Umsatzpotenzial. Bei aedifion
fördern wir eine offene und wertschätzende Kultur, in der sich alle
Mitarbeitenden unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter,
Fähigkeiten oder Orientierung frei entfalten können. Wir bieten
einen sicheren Raum, der individuelle Entwicklung und selbstständiges
Arbeiten ermöglicht. Flexibilität und Offenheit stehen bei uns im
Fokus, damit jede:r mit Freude und Authentizität arbeiten kann. Wir
freuen uns besonders auf Bewerbungen von Frauen. Das bringst du mit:
Vertriebserfahrung: Fundierte Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb,
idealerweise im SaaS- oder PropTech-Umfeld mit nachweislichen Erfolgen
im Closing komplexer Deals im Asset-Management. Du kennst die
Entscheidungswege institutioneller Immobilieninvestoren und weißt,
wie du Multi-Stakeholder-Prozesse mit langen Sales-Cycles erfolgreich
navigierst. Branchenkenntnisse: Ein solides Verständnis für die
Immobilienwirtschaft, das Asset-Management oder verwandte Branchen wie
PropTech, Facility-Management oder Energiemanagement hast du bereits
entwickelt, inklusive Kenntnis relevanter Geschäftsmodelle,
Kennzahlen und Entscheidungsstrukturen. Sales-Methodik: Umfassende
Kompetenz in Stakeholder-Mapping, Value-Selling,
Business-Case-Entwicklung, Einwandbehandlung und strukturierter
Opportunity-Qualifizierung zeichnet dich aus und befähigt dich zur
erfolgreichen Steuerung komplexer Verkaufsprozesse.
Kommunikationsstärke: Auf allen Hierarchieebenen von operativen
Ansprechpersonen bis zum C-Level kommunizierst du überzeugend,
bereitest komplexe Zusammenhänge verständlich auf und alignst
unterschiedliche Stakeholder-Interessen erfolgreich. Arbeitsweise:
Strukturiert, eigenverantwortlich und ergebnisorientiert arbeitest du
mit ausgeprägtem analytischem Denkvermögen, Verhandlungsgeschick und
der Fähigkeit, auch bei Rückschlägen fokussiert und resilient zu
bleiben. Tools und Sprachen: Sicher bewegst du dich in CRM-Systemen
(Salesforce, HubSpot oder Pipedrive) und verfügst über fließende
Deutschkenntnisse (C2) sowie Englischkenntnisse (C1) für eine
effektive internationale Kommunikation. Benefits Mach einen
Unterschied: Deine Arbeit hilft, CO₂-Emissionen zu reduzieren und
Gebäude nachhaltiger sowie energieeffizienter zu gestalten. Mobile
Work: Gestalte deinen Arbeitstag nach deinen Bedürfnissen mit
flexiblen Arbeitszeiten, kurzer Kernarbeitszeit und der Freiheit, aus
unserem modernen Office in Köln, remote aus ganz Deutschland oder bis
zu 10 Tage im Jahr aus dem europäischen Ausland zu arbeiten.
Langfristige Perspektive: Nach der Probezeit bieten wir dir einen
unbefristeten Arbeitsvertrag. Feel-Good-Angebot: Mit 30 Tagen
Jahresurlaub kannst du dich ausgiebi