Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security

ASTRUM IT GmbH

90411 Nürnberg, Mittelfranken - Deutschland

Key-Account-Manager/in Arbeit Vollzeit ab 08.12.2025

Beschreibung

### **ASTRUM IT – Wir leben digitale Vitalität**

VISIT ist die Plattform für **digitales Besuchermanagement, Fremdfirmen- & Yard Management** – eingesetzt in Industrie, Logistik und sicherheitskritischen Umgebungen. Wir digitalisieren die Pforte, reduzieren Prozessaufwände und unterstützen unsere Kunden beim Erfüllen von **Security-, Compliance- und NIS2-Anforderungen**.

Wir suchen in unserem **Vertriebsteam **für die Region Mitte/Nordwestdeutschland einen

## Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security

Remote oder am Headquater in Nürnberg.

**Deine Aufgaben:**

- Du identifizierst und gewinnst **Neukunden** im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen)
- Du baust bestehende **Key Accounts** langfristig aus und entwickelst sie strategisch weiter
- Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Projektteam zusammen, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen
- Du verantwortest deinen kompletten **Sales-Cycle**:
- Discovery & Needs-Analysis
- Produkt-Demos und Workshops
- Business Case / ROI-Argumentation
- Angebot, Verhandlung und Abschluss
- Du trägst die operative Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit dem Business Development Strategien für ein erfolgreiches und nachhaltiges Umsatzwachstum in deinem Vertriebsgebiet
- Du repräsentierst VISIT auf **Messen, Events und Webinaren** und entwickelst unser Netzwerk weiter

**Dein Profil:**

- 5+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftiger Software- oder Security-Lösungen (SaaS oder on-premise)
- Idealerweise ein belastbares Netzwerk in einer oder mehreren dieser Branchen (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen)
- Kompetenz im Umgang mit komplexen Sales-Cycles – mehrere Stakeholder, IT/Security, Fachbereich, Einkauf
- Eine gefestigte Persönlichkeit mit klarer Kommunikation, proaktiver und selbstständiger Arbeitsweise, hohem Qualitätsbewusstsein und sicherem Auftreten gegenüber Kunden
- Souveräne Kommunikation auf Management- und C-Level-Ebene
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Quelle: Bundesagentur für Arbeit - Rechtliche Hinweise zur Nutzung
Ob die Stelle noch verfügbar ist und weitere Informationen findest du direkt auf der Website der Bundesagentur für Arbeit. Bitte beachte: OPROMA ist nicht der Anbieter dieser Stelle und kann keine Auskünfte geben.