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Senior/Expert Account Executive (f/m/d) for Professional Services

Datum: 13.04.2026
Unternehmen: SAP

Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.


Was du mitgestaltest:


- Nachhaltige Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen basierend auf einer kundenindividuellen Transformationsstrategie
- Ausbau des SAP Footprints bei Kunden basierend auf SAP`s Business Suite Ansatz
- Akquisition von Neukunden im Rahmen bestehender Konzernstrukturen (z.B. Tochtergesellschaften) unter Miteinbezug des gesamten ECO-Systems (z.B.Partner)
- Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchencontent (“Value based Selling”)
- Steuerung virtueller Account Teams mit Cloud-Fokus und -Mindset
- Professioneller Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline
- Strategisches Account- und Opportunity Management
- Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung
- Verhandeln von komplexen Vertragswerken
- Erreichung der vereinbarten Umsatzziele
- Sicherstellung einer zeitnahen produktiven Nutzung (“Consumption”) der verkauften Lösungen seitens der zugeordneten Kunden durch die Ergreifung geeigneter Maßnahmen
- Sicherstellung eines hohen Grades an Kundenzufriedenheit


Was du mitbringst:


- Mehrjährige Erfahrung im IT- & Softwarevertrieb mit fundiertem Wissen von Cloud-ERP und Public Cloud Lösungen
- Kenntnis der SAP Produktpalette sowie damit einhergehender Partnerschaften (Hyperscaler, SAP-Partnernetzwerk)
- Kenntnisse in den Bereichen IT-Security, Product Security, Software Development sowie Projektmanagement
- Markt- und Branchenkenntnisse in der Industry Professional Services einhergehend mit Kenntnissen der Geschäftsprozesse der unterschiedlichen Kundensegmente
- Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden
- Abschlussstärke
- Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der Bestandskundendurchdringung
- Kreativität in der Marktbearbeitung
- Erfahrung in der Führung von (virtuellen) Account Teams
- Segmentspezifisches Netzwerk
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Souveränität in kritischen Situationen


Wo du hingehörst:


Werden Sie Teil eines hochmotivierten dynamischen Teams mit fundierten Kenntnissen der Serviceindustrie sowie des SAP-Lösungsportfolios einhergehend mit einer langjährigen Kundenbindung. Arbeiten Sie eng mit Kollegen aus Pre- und Post-Sales sowie den Produktexperten und Branchenteams zusammen, um gemeinsam den Kundenerfolg voranzutreiben. Selbstverstädnlich steht auch das Management unterstützend an Ihrer Seite, um Ihre strategischen Projekte zu optimieren. Nutzen Sie Ihre Expertise in einem dynamischen und anspruchsvollen Umfeld und gestalten Sie sowohl die Kundenprojekte als auch die Zukunft von SAP aktiv mit.


Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.


Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.


Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in derSAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.


Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unserenRichtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.


Requisition ID:451206  | Funktionsbereich:Sales  |  Reisetätigkeit:0 - 70%    |  Karrierestatus:Berufserfahren  | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet  | Weitere Standorte: #LI-Hybrid


Jetzt bewerben Wir wissen, Erfolg hat nicht für jeden dieselbe Bedeutung. Wir haben große Anstrengungen unternommen um sicherzustellen, dass Sie auf Ihre Art Erfolg haben – in einer offenen und flexiblen Kultur, die Ihre persönlichen Leidenschaften, Talente und Ihren Lebensstil berücksichtigt und Ihre persönlichen Ziele während Ihrer Karriere unterstützt. Wir wünschen uns Mitarbeiter, die große Träume und ambitionierte Ziele verfolgen. Unsere Vision ist es, die Abläufe der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen zu verbessern. Finden Sie uns auf