Über uns Du liebst es, Abschlüsse zu machen, Verantwortung zu
übernehmen und im Sales wirklich etwas zu bewegen? Dann bist du bei
uns genau richtig – Als Senior (Key) Account Manager*in arbeitest du
in einem ambitionierten Umfeld, das Geschwindigkeit liebt, Klarheit
schätzt und dir alles gibt, was du brauchst, um auf Senior-Niveau
abzuliefern. Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success,
Operations und der Geschäftsführung zusammen, um Potenziale schnell
zu identifizieren, zu priorisieren und zu schließen. Unsere
intelligenten Thermostate mit hydraulischem Abgleich senken den
Energieverbrauch und die CO₂-Emissionen um bis zu 32 %. So machen
wir Nichtwohngebäude nicht nur effizienter, sondern leisten einen
messbaren Beitrag zum Klimaschutz. Seit unserer Gründung 2016 in
Hamburg, vertrauen über 350 Unternehmen und öffentliche
Einrichtungen auf unsere Lösungen. Mit jedem eingesparten Kilowatt
treiben wir nicht nur unsere eigene Skalierung voran, sondern
beschleunigen auch die Wärmewende und schaffen eine nachhaltige
Zukunft – Gebäude für Gebäude. Werde Teil unseres Teams und
gestalte die Zukunft des Energiemanagements mit – deine Ideen und
dein Einsatz machen den Unterschied. Was du bei uns machst Du
verantwortest ein Territory mit hohem Marktpotenzial und bearbeitest
Deals, die direkten Einfluss auf unseren Umsatz und die Wärmewende
haben. (Key) Account Management: Du baust enge Beziehungen zu
Bestandskund*innen auf, erkennst Upselling-Chancen und nutzt alle
Kanäle, um Accounts strategisch weiterzuentwickeln. Business
Development: Du erschließt strategische Potenziale durch Netzwerk,
Marktkenntnis und datenbasierte Priorisierung, stellst durch
sorgfältige Qualifikation einen hochwertigen Funnel sicher und
gewinnst neue Kund*innen, die du kontinuierlich in starke Key Accounts
überführst. Du steuerst den gesamten Verkaufsprozess: von der
Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss – und nutzt unser CRM, um
deinen Fokus gezielt auf die aussichtsreichsten Themen zu setzen. Du
präsentierst unsere Lösungen klar und souverän – remote oder vor
Ort – und gehst sicher mit Einwänden um. Du erstellst überzeugende
Angebote , steuerst die beteiligten Stakeholder, führst Vertrags- und
Preisverhandlungen und bringst Deals zum Abschluss . Repräsentation &
Netzwerkaufbau: Du vertrittst vilisto auf Messen, baust aktiv dein
Netzwerk aus und stärkst unsere Sichtbarkeit im Markt. Was du
mitbringst Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder
B2G-Vertrieb Strukturierte Arbeitsweise: Du managst einen Sales Funnel
mit über 50 aktiven Deals, priorisierst konsequent und fokussierst
dich auf die besten Chancen. Methodenkompetenz: Kenntnisse in
Lead-Qualifizierungs-Frameworks (BANT, MEDDIC o.ä.),
Multi-Channel-Outreach-Strategien und CRM-Best-Practices für
strukturierte Listenführung. Strategisches Denken & Abschlussstärke:
Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kund*innen, denkst schnell in
Lösungen und erzielst einen konstanten Deal-Flow sowie kurze Sales
Cycles. Kommunikationsstärke: Du kombinierst überzeugende
Kommunikation mit echter Empathie. Du hörst aktiv zu, baust dadurch
ein tiefes Verständnis für die Perspektiven deiner Kund*innen auf
und führst souverän Gespräche und Verhandlungen auf Augenhöhe.
Verbindlichkeit: Du schaffst Klarheit in Prozessen und Absprachen,
kommunizierst transparent und stellst sicher, dass interne wie externe
Stakeholder jederzeit wissen, woran sie sind. Teamfähigkeit: Du
arbeitest gerne im Team und bringst Energie und Begeisterung in die
Zusammenarbeit. Du teilst Erfolge wie Misserfolge und förderst so die
kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams. Fachliche Kompetenzen: Du
arbeitest sicher mit CRM-Systemen, KI-Tools und MS Office und
überzeugst mit gutem Zeitmanagement. Kenntnisse im Energiemanagement
– oder die Bereitschaft, dich schnell einzuarbeiten – runden dein
Profil ab. Was wir dir bieten Klare Ziele, schnelle Entscheidungen und
echten Gestaltungsspielraum Uncapped Bonus: Ein erfolgsbasierter Bonus
ohne Obergrenze – gekoppelt an klare, ambitionierte Ziele High
Impact: Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Skalieren unseres
Wachstums und prägst die Entwicklung unseres Vertriebs aktiv mit.
Ownership & Gestaltungsspielraum: Du arbeitest mit hoher
Eigenverantwortung, bringst eigene Ideen ein und triffst
Entscheidungen, wie du deine Ziele am effektivsten erreichst Wenn du
lieferst, wächst deine Rolle mit dir: sei es durch größeren
strategischen Impact, als Branchenexpert*in oder in Richtung
Teamverantwortung Wir arbeiten datenbasiert, fokussiert und hands-on
– und schaffen ein Umfeld, in dem Erfolge gefeiert und
Herausforderungen gemeinsam gelöst werden Einen Job mit Sinn:
Gemeinsam arbeiten wir an unserer Vision, eine Welt zu schaffen, in
der alle Menschen achtsam mit ihrer Umwelt umgehen und durch
Innovationen nur so viel Energie verbrauchen, wie sie für ihr
Wohlbefinden benötigen Ein hoch motiviertes Team: In unseren
quartalsweisen Teamevents erlebst du, dass wir auch außerhalb des
Büros viel Spaß zusammen haben, unser Summercamp ist unser Highlight
Grüne Mobilität ist uns wichtig: Aus diesem Grund erhalten bei uns
alle Mitarbeitenden das Deutschlandticket Wir unterstützen dich und
deine Familie: Zur Unterstützung der Vereinbarkeit von Familie und
Beruf übernehmen wir die Hälfte deiner KiTa-Kosten bis zu 100€
monatlich pro Kind Produktivität und Erholung gehen Hand in Hand: Wir
bieten 30 Tage bezahlten Urlaub Get the job done: Bei der Frage nach
dem Wann und Wo lassen wir dir viel Freiraum und bieten flexible
Arbeitszeitmodelle in Voll- und Teilzeit sowie die Möglichkeit, bis
zu 80 % remote zu arbeiten Wir fördern deine Aktivität: Durch unsere
Kooperation mit Wellpass hast du deutschlandweit für nur knapp 18€
monatlich Zugang zu über 7.500 Partnern aus dem Sport- und
Wellnessnetzwerk Bewerbung Wir bei vilisto freuen uns über
Bewerbungen von Menschen jeglicher Geschlechtsidentität,
Nationalität, ethnischer Zugehörigkeit, sozialen Hintergründen,
religi