StellenbeschreibungDu bist ein strategisches Kommunikationstalent, das auf allen Hierarchieebenen den richtigen Ton trifft? Du brennst für den Vertrieb und siehst proaktive Kaltakquise nicht als Pflicht, sondern als Königsweg für erfolgreiche Abschlüsse? Zudem möchtest du die Immobilienbranche nachhaltiger gestalten? Dann werde Teil unseres Teams als Senior Key Account Manager (m/w/d) und trage maßgeblich zu unserer Mission bei! Über unsWir bei metr tragen dazu bei Bestandsgebäude für die Immobilienwirtschaft zukunftsfähig und rentabler zu machen. Unsere digitalen Lösungen optimieren Heizsysteme in Gebäuden dauerhaft, wodurch wesentliche Einsparung bei Betriebskosten, Heizkosten und CO2-Steuer für Eigentümer, Betreiber, Bewohner entstehen. Deine Rolle bei metrAls Senior Key Account Manager (m/w/d) übernimmst du die strategische und operative Betreuung unserer wichtigsten Schlüsselkunden in der Immobilienwirtschaft. Du bist unser primärer Wachstumstreiber und übernimmst Verantwortung für: • Pipeline-Aufbau & Kaltakquise: Du legst selbst Hand an und baust deine Sales-Pipeline aktiv auf. Cold Calling ist für dich das wichtigste Instrument, um neue Entscheider zu erreichen und die Basis für großvolumige Vertragsabschlüsse zu legen. • Kommunikation auf allen Ebenen: Du bist ein absolutes Kommunikationstalent und holst jeden Partner ab – vom technischen Betriebswirt bis hin zum Vorstand. • Qualifikation und Fokus: Du führst effiziente, hochvolumige Gespräche durch, die drauf ausgerichtet sind, die Schmerzpunkte, die Dringlichkeit und die Entscheidungskriterien des Kunden zu verstehen • Umsatz- & Wachstumsverantwortung: Du sorgst für eine konsequente gepflegte Vertriebspipeline, führst Vertragsverhandlungen durch, darüber hinaus identifizierst und setzt du Upselling-Potenziale bei bestehenden Kunden um. • Zusammenarbeit: Du arbeitest Funktionsübergreifend mit dem Projektmanagement, dem Engineering und der Vertriebsleitung um erfolgreiche Projekte mit nahtloser Erfahrung zu liefern Dein Profil • Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftswissenschaften, Immobilienmanagement) oder eine vergleichbare Qualifikation. • Langjährige (mind. 5+ Jahre) nachweisbare Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich PropTech, Immobilienwirtschaft oder der Energiewirtschaft. • Nachweisbare Erfolge und echte Leidenschaft für die Kaltakquise. Du bist davon überzeugt, dass der direkte, telefonische Erstkontakt der Schlüssel zum Abschluss ist. • Umfassende Erfahrung im Abschluss von erklärungsbedürftigen, komplexen Verträgen. • Technisches Verständnis für digitale Geschäftsmodelle (IoT/SaaS) und die Energiewende. Persönliche Eigenschaften • Souveräne und empathische Kommunikation: Du besitzt ein ausgeprägtes Fingerspitzengefühl im Umgang mit unterschiedlichen Charakteren. Deine Stärke liegt im aktiven Zuhören und einer unaufgeregten, überzeugenden Argumentation. • Ausgesprochener „Biss“, Ausdauer und eine hohe Resilienz – du siehst ein „Nein“ am Telefon als Ansporn für den nächsten Versuch. • Starke strategisch-analytische Denkweise gepaart mit einer ausgeprägten, zupackenden "Hands-on"-Mentalität. • Empathischer Teamplayer Warum metr? • Verantwortung über Key Accounts ab dem ersten Tag und die Möglichkeit, deine Ideen aktiv einzubringen. • Ein attraktives Festgehalt, dazu Bonus. • Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeit für eine optimale Work-Life-Balance. • Viel Raum für persönliches und berufliches Wachstum. • Eine steile Lernkurve und tiefgehende Einblicke in die Vertriebsarbeit eines Technologieunternehmens. • 28 Tage Urlaub pro Kalenderjahr sowie zusätzlich der 24.12 und 30.12 und an deinem Geburtstag frei! • Urban Sports Club Mitgliedschaft Unsere VielfaltWir begrüßen Bewerbungen unabhängig von ethnischer und sozialer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, Geschlecht, sexueller Orientierung, Behinderung oder Alter.Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Über uns metr Building Management Systems GmbH ist ein internationales, diverses Team, das sich mit Leidenschaft für die Klimawende in der Immobilienwirtschaft einsetzt. Wir beschleunigen die Reduktion der CO2-Emissionen, indem wir Gebäude energieeffizienter machen.