Bei [camos ](https://www.camos.de/de/)entwickeln wir [CPQ-Software](https://www.camos.de/de/camos-cpq) für Unternehmen mit komplexen, konfigurierbaren Produkten, vor allem im Maschinen- und Anlagenbau. [Unsere Kunden](https://www.camos.de/de/referenzen) sind internationale Konzerne und Unternehmen des gehobenen Mittelstands, deren Vertriebs- und Angebotsprozesse technisch wie organisatorisch anspruchsvoll sind. Wir unterstützen sie mit dem Ziel, den **Verkauf **von variantenreichen, langlebigen und hochpreisigen Maschinen und Anlagen zu **optimieren **und zu **digitalisieren**.

Produktkomplexität wird verständlich, Preise werden transparent und Kaufentscheidungen werden effizient – international und für Unternehmen jeder Größe, mit einem klaren **Fokus auf KI-Innovation**.

**Kaufentscheidungen **für unsere Lösungen entstehen hier als **Ergebnis strukturierter Auswahlprozesse**, in die Einkauf, IT, Fachbereiche und Management eingebunden sind. Entsprechend hoch sind die Anforderungen hinsichtlich **fachlicher Tiefe**, **Verlässlichkeit **und **klarer Argumentation**, sowohl an unsere Software als auch an uns als Vertriebsteam.

Genau darauf ist unser Vertrieb ausgerichtet.

Diese Rolle ist eine **verantwortungsvolle Steuerungsrolle** im Neukundengeschäft an der Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und internen Teams. Unsere [CPQ 365](https://www.camos.de/de/camos-cpq) und [CPQ compact](https://www.camos.de/de/camos-cpq-compact) Lösungen sind **cloudbasiert **und nach „**web first**“ Grundsätzen gestaltet – bei der Kundenansprache kannst Du mit **moderner UI**, **performanter Architektur** und [**innovativen, KI-gestützten Funktionen**](https://www.camos.de/de/camos-cpq/ki) punkten.

Als (Senior) Sales Executive trägst Du Verantwortung für **nachhaltiges Wachstum im Neukundengeschäft**.

Das heißt konkret:

- Verantwortung für **Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)**
- Aufbau und Entwicklung einer **qualitativ belastbaren Sales Pipeline**
- Entwicklung **langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen**
- Strukturierte Rückkopplung von **Markt- und Kundenfeedback** an Vertrieb und Produktentwicklung
- Aktiver Beitrag zur **Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit**

Erfolg in dieser Rolle zeigt sich nicht nur im Abschluss, sondern auch darin, wie fundiert Entscheidungen vorbereitet, Prozesse gesteuert und Übergaben organisiert sind.

### **Deine Aufgaben im Detail:**

Du übernimmst Sales Opportunities, die aus Marketing oder Sales Development an Dich übergeben werden, und führst sie **end-to-end** durch den Vertriebsprozess.

Das beinhaltet:

- Steuerung **komplexer Neukundenprozesse**, häufig über mehrere Monate
- **Validierung **unseres **Product Fits** und unserer USPs in Gesprächen mit Kunden, Messebesuchern und Experten
- Führung von **Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozessen** mit mehreren beteiligten Fachbereichen
- Planung, Vorbereitung und Durchführung von **Lösungs- und Angebotspräsentationen**
- Erarbeitung und Validierung des **konkreten Nutzens** unserer Lösungen gemeinsam mit dem Kunden
- Führung des Kunden durch **mehrstufige Entscheidungsprozesse** (Einkauf, IT, Fachbereich, Management)
- Enge, camosinterne Abstimmung mit **Geschäftsführung, Professional Services und Produktentwicklung**, insbesondere zur fachlichen Absicherung von Angeboten und Zusagen
- Erstellung, Positionierung und Verhandlung von **Angebots- und Vertragsunterlagen**
- Saubere Übergabe an unsere Professional Service Teams sowie Unterstützung der Projektinitialisierung
- Strukturierte Rückmeldung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanforderungen
- Aktive Mitgestaltung und Verbesserung unserer **Vertriebs- und Go-to-Market-Prozesse**

### **Rahmenbedingungen und Perspektive**

- Ein transparentes Gehaltspaket bestehend aus **Festgehalt **und **Provisionsanteil** auf Basis der getätigten Softwareverkäufe sowie einem **Firmenwagen **(nach Ende der Probezeit)
- Ein anspruchsvolles Vertriebsumfeld mit **viel Gestaltungsspielraum **und der **Perspektive **auf eine **Führungsrolle**

### **Wen wir suchen**

Wir suchen Menschen mit Erfahrung im **B2B-Softwarevertrieb**, die komplexe Vertriebsarbeit **strukturiert, reflektiert und verantwortungsvoll** ausführen.

Du solltest mitbringen:

- **Bachelor**- oder **Masterabschluss **in BWL oder IT-lastigen Studiengängen, gerne auch **kaufmännische Ausbildung mit IT-Nähe**
- **Mehrjährige Erfahrung** (\~ 8 - 10 Jahre) im **B2B-Softwarevertrieb, davon min. 5 Jahre **z. B. als Client Executive, Sales Executive, Enterprise Sales Executive, Enterprise Account Executive oder Senior Sales Manager B2B Software o.ä., idealerweise **in erklärungsbedürftigen, komplexen Umfeldern**
- Erfahrung mit **langzyklischen Sales-Prozessen** und mehreren parallelen Opportunities
- Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheidungslogiken, um unsere Kunden souverän durch alle Milestone Gates zu begleiten
- **Verständnis für Value Selling** sowie die Ableitung und nachvollziehbare Darstellung des wirtschaftlichen Nutzens unserer Lösungen für unterschiedliche Entscheiderrollen
- Fähigkeit, technische Zusammenhänge (z. B. CPQ, ERP, PLM, CRM, Schnittstellen, SaaS) fachlich korrekt zu erfassen und zu vermitteln
- **Affinität zu KI-Themen** sowie die Fähigkeit, deren Nutzen für Produkt und Zielgruppen realistisch einzuordnen und anhand konkreter Beispiele zu erklären, wann KI echten Mehrwert stiftet
- **Innovationsgeist **und **Neugier**: Das heißt für Dich, die richtigen Fragen zu stellen und genau zu beobachten, wohin sich der Markt entwickelt
- **Strukturierte Arbeitsweise** mit klarer Priorisierung und Vorbereitung
- Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch

Du musst nicht alle Anforderungen bereits erfüllen. Wichtig ist uns, dass Du gerne komplexe Zusammenhänge durchdringst, Entscheidungen begründen kannst und Vertrieb als langfristige Verantwortung verstehst – nicht als Aneinanderreihung einzelner Abschlüsse.

### **Was uns motiviert – und woran wir bei camos wirklich Spaß haben**

Die Mischung aus** technischer Tiefe**, **fachlicher Argumentation** und **unterschiedlichen Perspektiven** bei camos macht unsere Arbeit anspruchsvoll – und genau das schätzen wir.

Uns verbindet die **Freude **daran, **Zusammenhänge zu verstehen und verständlich zu machen**: beim Kunden, im Markt und im Produkt. **Gute Vorbereitung** ist für uns kein Selbstzweck, sondern die Grundlage für **Orientierung**, belastbare Entscheidungen und **Vertrauen**.

Bei camos arbeiten [Kolleginnen und Kollegen](https://jobs.camos.de/people), die seit vielen Jahren – teils Jahrzehnten – Teil des Unternehmens sind, genauso wie Menschen, die bei uns ihren Einstieg ins Berufsleben finden. Uns ist wichtig, dass wir uns **auf Augenhöhe** begegnen und voneinander lernen. Teamübergreifende **Zusammenarbeit**, **Neugier **und der **Wille**, die eigene Arbeit kontinuierlich zu **verbessern**, gehören deshalb fest zu unserer camos DNA.

Wir nehmen unsere **Verantwortung **ernst, bleiben dabei aber **pragmatisch**.

**Professionalität**, **Verlässlichkeit **und ein **respektvolles Miteinander** sind für uns keine Frage des Kontexts, sondern eine **Haltung**, die unsere tägliche Arbeit prägt.

In dieser Rolle gibt es viel zu tun – und noch mehr zu bewegen. Wenn Du Dich in unserer Beschreibung wiederfindest, freuen wir uns auf Deine Bewerbung und auf ein Gespräch auf Augenhöhe.

**Du interessierst dich für weitere Details**, hast Fragen zu uns, der Aufgabe oder etwas Anderem?

Melde dich gerne bei mir unter [**a.kuntsche@camos.de**](https://mailto:KONTAKT@camos.de), damit wir herausfinden, ob der Job zu dir passt.

**Bewirb dich mit einem Klick auf den Jetzt bewerben-Button über unser Online-Formular.**
[Senior Sales Executive (m/w/d) Enterprise Software CPQ - camos Software und Beratung GmbH](https://jobs.camos.de/jobs/7080900-senior-sales-executive-m-w-d-enterprise-software-cpq)