## DAS KANNST DU BEI UNS GESTALTEN

Du möchtest Kunden nicht nur gewinnen, sondern sie strategisch beraten und langfristig begleiten? In dieser Rolle verbindest du aktiven Vertrieb mit einem tiefen Verständnis für digitale Lösungen und trägst maßgeblich dazu bei, neue Kunden für unsere Cloud-, KI- und IT-Security-Themen zu gewinnen.

Als Softwareentwicklungs- und Digitalisierungsunternehmen unterstützt LMIS Kunden dabei, ihre IT- und Anwendungslandschaften mit modernen Technologien weiterzuentwickeln und zukunftsfähig aufzustellen.

Im Vertrieb bedeutet das: keine Standardlösungen, sondern individuelle Ansätze entlang der konkreten Herausforderungen unserer Kunden. Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache über die Bedarfsanalyse bis zur gemeinsamen Umsetzung. Dabei baust du nachhaltige Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene auf. Du verstehst Geschäftsmodelle, erkennst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit unseren Kunden passende Lösungen für ihre individuellen Anforderungen.

## DEINE AUFGABEN

- Identifikation und Gewinnung neuer Kunden in den Bereichen Cloud, Künstliche Intelligenz, IT-Security und digitale Prozesse
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Ansprache über die strukturierte Bedarfsanalyse bis zum Abschluss
- Analyse von Kundenbedarfen sowie Ableitung geeigneter Lösungsansätze in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
- Präsentation und gezielte Positionierung unserer Leistungen entlang der konkreten Herausforderungen und Ziele unserer Kunden
- Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
- Enge Zusammenarbeit mit Product Ownern, Consulting und Marketing zur Abstimmung von Kundenanforderungen und Vertriebsaktivitäten
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie sowie Unterstützung bei Forecasts und Kampagnen

## DEINE SKILLS

- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von IT, Cloud, Cyber Security oder digitalen Lösungen
- Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Gewinnung von Neukunden und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
- Erfahrung in der eigenverantwortlichen Steuerung von Vertriebsprozessen bis zum Abschluss
- Verständnis für Geschäftsprozesse, Digitalisierung und den IT-Markt
- Sicherheit in der Kommunikation und Verhandlung auf Entscheiderebene
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Empathie und Überzeugungskraft
- Motivation, aktiv neue Kunden zu gewinnen und Verantwortung im Vertrieb zu übernehmen
- Ausgeprägte Abschlussstärke sowie die Fähigkeit, Vertriebschancen zielgerichtet zum erfolgreichen Abschluss zu führen
- Sehr gute Deutschkenntnisse, da die Kommunikation mit Kunden und im Team überwiegend auf Deutsch erfolgt

## DARUM WIR

Um Dir den Einstieg so angenehm wie möglich zu gestalten, legen wir großen Wert auf eine gute Einarbeitung. Ein strukturiertes Onboarding, begleitendes Mentoring und bedarfsorientierte Weiterbildungen unterstützen Dich dabei, schnell bei uns anzukommen und Dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln.

Unsere Zusammenarbeit ist hybrid organisiert. Mobiles Arbeiten kombinieren wir mit regelmäßigem persönlichem Austausch im Coppenrath Innovation Centre in Osnabrück. Eine Präsenz von etwa zwei Tagen pro Woche hilft uns, Teamgefühl, Zusammenarbeit und kurze Abstimmungswege im Alltag zu fördern. Flexible Arbeitszeitmodelle geben Dir dabei Raum, berufliche und persönliche Prioritäten gut miteinander zu verbinden.

In unserer täglichen Arbeit setzen wir auf selbstorganisierte, agile Teams und Verantwortung statt starrer Hierarchien. Eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe, Coaching sowie ein wertschätzender Umgang miteinander prägen unsere Arbeitsweise. Vielfalt, Respekt und soziales Engagement sind dabei feste Bestandteile unserer Unternehmenskultur.

Eine Übersicht unserer [**Benefits**](https://www.lmis.de/karriere/#benefits) sowie weitere Informationen zu unserem Bewerbungsprozess findest Du [**hier**](https://www.lmis.de/karriere#bewerbungsprozess).

## DEIN KONTAKT

Ein formelles Anschreiben brauchen wir nicht. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen. So kommen wir einfach ins Gespräch.

**Betül Tas**
People & Culture
 [+49 (0)541 | 200 690-205](https://tel:+49541200690117)
 [Karriere@LMIS.de](https://mailto:karriere@LMIS.de)

## Über uns

Seit unserer Gründung im Jahr 2000 haben wir uns zu einem Digitalisierungsspezialisten mit 60 Mitarbeitenden entwickelt und gehören zur KNIPEX-Gruppe. Mit Künstlicher Intelligenz, Software und dem Betrieb ihrer Anwendungen verhelfen wir Unternehmen zu mehr Schnelligkeit, effizienteren Prozessen sowie größerer Resilienz und Sicherheit ihrer IT-Systeme.

Bei uns arbeiten Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen zusammen. Uns verbinden die Neugier auf neue Technologien, der Anspruch, gemeinsam tragfähige Lösungen zu entwickeln, und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit im Team und mit unseren Kunden.