# Solution Sales Manager – Wasser-Technologie & Software im Vertrieb *(all genders welcome)*

Wasser schafft Lebensqualität.
Das ist unser Anspruch und unser Antrieb.
Wir freuen uns, wenn Du Lust hast, uns bei dieser Mission zu unterstützen!

## Unsere Stärken

- Abwechslungsreiche Aufgaben in einem zukunftsstarken und sinnstiftenden Umfeld
- Vielfältige Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen mit echten Entwicklungsperspektiven
- Gemeinsame Karriereplanung entlang Deiner Lebensphasen
- Attraktive Vergütung und unbefristete Festanstellung
- Sicherer Arbeitsplatz in einer krisensicheren Branche
- Kollegiales Team und Duz-Kultur
- Arbeiten aus der Mobilen Arbeit / bzw. dem Homeoffice, Firmenwagen

## Deine Aufgaben

**Markterschließung & Akquise**

- Du entwickelst passende **Strategien** für die Ansprache neuer Kunden – sowohl **aktiv (Outbound)** als auch auf **eingehende Anfragen (Inbound)** – und baust eine stabile **Vertriebs-Pipeline** mit klaren** Kriterien** auf (z. B. Problem passend, Budget, richtige Entscheider, Zeitplan).
- Du erkennst relevante **Zielmärkte und Segmente** (z. B. Kommunen, Industrie, Betreibende, Herstellende) und sprichst Entscheider mit verständlichen, **praxisnahen Business-Cases** an.
- Du planst und führst **Produkt-Demos und Workshops** durch – online oder vor Ort – und setzt dabei auf eine beratungsorientierte Vorgehensweise.
- Du vertrittst uns auf **Messen und Fachveranstaltungen** und baust dabei ein starkes Netzwerk auf.

**Vertriebsstrategie & Prozesse**

- Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um **neue Leads zu gewinnen** und **gemeinsame Kampagnen abzustimmen** – inklusive Rückmeldungen zur Qualität und Insights zu Zielgruppen.
- Du behältst wichtige **Kennzahlen** im Blick (z. B. Angebotsvolumen, Abschlussquote, Auftragseingang, Dauer des Verkaufsprozesses) und bist **verantwortlich für die Umsatzprognose**.
- Gemeinsam mit dem Team entwickelst und verbesserst du **Vertriebsprozesse und -tools** – von der CRM-Pflege über Leitfäden und Vorlagen bis hin zur Angebotsstruktur.

**Kundenbeziehungen & Zusammenarbeit**

- Du pflegst **langfristige Kundenbeziehungen**, erkennst Chancen für **Cross- und Upselling** und führst **Preis- und Vertragsverhandlungen**.
- Du arbeitest eng mit **internen Bereichen** wie Produktmanagement, Kalkulation und Engineering/Shopfloor zusammen, damit Projekte reibungslos umgesetzt werden.
- Du stellst sicher, dass die** CRM-Daten vollständig** **und sauber** sind, und teilst wichtige **Markt- und Wettbewerbsinformationen** mit dem Team.

**Technische Nähe (Nice-to-have, aber kein Muss)**

- Grundwissen in den Bereichen Wasser, Abwasser oder Betrieb technischer Anlagen ist von Vorteil.
- Kenntnisse in **SCADA- und Automationssystemen** (z. B. WinCC, FlowChief) sowie **Engineering-Tools** (z. B. EPLAN/EEC, COMOS, AutoCAD) oder in **EMSR-Themen** sind hilfreich.
- Du kannst technische Funktionen so erklären, dass ihr **geschäftlicher Nutzen** deutlich wird – etwa höhere Verfügbarkeit, bessere Effizienz, mehr Sicherheit/Compliance oder geringere Lebenszykluskosten.

## Deine Stärken

**Beratung & Wirkung**

- Verkäufer mit **echtem Interesse** an den Abläufen seiner **Kunden**. Du kannst Nutzen und Wirtschaftlichkeit klar und verständlich erklären.
- **Beziehungsstark und vertrauenswürdig** – du überzeugst durch Fachwissen, klare Kommunikation und Zuverlässigkeit.

**Ownership & Ergebnisorientierung**

- Du arbeitest **selbstständig**, setzt **klare Prioritäten**, nutzt unsere** Vertriebsmethode** im Salesfunnel und hältst deine Zusagen ein.
- Du arbeitest gerne mit **Kennzahlen, Prognosen** und strukturiertem Follow-up – nicht wegen der Zahlen, sondern um **Kundenerfolg** sicherzustellen.

**Kommunikation & Zusammenarbeit**

- Du **präsentierst sicher** – remote wie vor Ort – und kannst technische Inhalte für Entscheider **einfach und verständlich** machen.
- Du arbeitest **eng und partnerschaftlich** mit Marketing, Produktmanagement und Engineering zusammen.

**Technikneugier & Lernbereitschaft**

- Du hast **Interesse an Automatisierung/SCADA**, Wassertechnik oder Engineering-Workflows.
- Du lernst gerne neue technische Lösungen kennen – digital wie physisch – und kannst daraus überzeugende Business Cases ableiten.

**Erfahrung & Skills**

- Mehrjährige Erfahrung im **B2B-Vertrieb** erklärungsbedürftiger Lösungen (z. B. Technik, Software, Infrastruktur) oder technische Erfahrung mit dem Wunsch, in den Vertrieb zu wechseln.
- **Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch**; sicherer Umgang mit **CRM-Systemen** und MS 365.
- Reisebereitschaft – u. a. im Vertriebsgebiet Baden-Württemberg und Bayern.
- Präsenz an unseren Standorten sowie in der Zentrale in Arzfeld.
- Was du bei uns nicht brauchst: Du musst kein Wassertechnik-Profi sein – das bringen wir dir bei.

## Wenn Du tatkräftig in unserem Team mitarbeiten möchtest, dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung.

Du kannst Deine Bewerbung per E-Mail oder Post an uns schicken:

**Zahnen Technik GmbH**
**Bahnhofstr. 24**
**54687 Arzfeld**

Email: [**zukunft@zahnen-technik.de**](mailto:zukunft@zahnen-technik.de).

Oder bewirb Dich einfach in 3 Minuten direkt hier online: [In nur 3 Minuten bewerben](https://jobs.zahnen-technik.de/karriere-soluation-sales-manager/)