**Über die Position**

Gestalten Sie mit uns die Zukunft digitaler Services. Die Deutsche Telekom Services Europe SE (DTSE) ist die treibende Kraft hinter der digitalen Transformation innerhalb und außerhalb der Deutschen Telekom Gruppe. Mit innovativen Lösungen in den Bereichen Procurement, Customer Finance, Accounting & Reporting, HR Administration sowie AI, Analytics und Process Automation unterstützen wir unsere Kunden dabei, Effizienz, Transparenz und nachhaltiges Wachstum zu realisieren.
Für unser Commercial Business Development Team suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit als **„Strategischer Business Development Manager (m/w/d)“**, die neue Geschäftspotenziale identifiziert, qualifiziert und erfolgreich erschließt.

**Aufgaben**

Als **„Strategischer Business Development Manager (m/w/d)“** verantworten Sie den gezielten Aufbau von Neugeschäft im Bereich Public Sektor sowie im Enterprise Umfeld für die DTSE. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen zusätzliche Buying Center und positionieren die DTSE als strategischen Partner für digitale Services und Transformation.
Ihre Schwerpunkte:

- Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld digitale Services, Digitalisierung, Shared Services, Automation, AI und Analytics.
- Sie entwickeln strukturierte Account- und Opportunity-Pläne und treiben diese konsequent vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss voran.
- Sie analysieren Kundenbedarfe, Geschäftsprozesse und organisatorische Herausforderungen und leiten daraus passgenaue Lösungsansätze ab.
- Sie positionieren den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen der DTSE überzeugend gegenüber Fachbereichen, Shared-Service-Verantwortlichen, Finanz-, HR-, Procurement- und IT-Entscheidern sowie C-Level-Stakeholdern.
- Sie erstellen gemeinsam mit den Fachbereichen, Solution Teams, Portfolio Management und Marketing überzeugende Angebote, Business Cases, Präsentationen und Workshops.
- Sie steuern komplexe Sales-Zyklen, pflegen Ihre Pipeline transparent in den relevanten CRM-Systemen und erstellen belastbare Forecasts.
- Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese zu langfristigen Kundenpartnerschaften weiter.
- Sie beobachten Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen in den Bereichen Business Process Services, Digitalisierung, AI und Automation und nutzen diese Erkenntnisse für eine wirksame Positionierung unseres Leistungsportfolios.

**Darüber hinaus gehören folgende Tätigkeiten zu dieser Position:**

- Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und tragen aktiv zum Wachstum der DTSE bei.
- Sie unterstützen die Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie und bringen Marktanforderungen in die Portfolioentwicklung ein.

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**Anforderungsprofil**

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung mit. Zudem haben Sie mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management komplexer B2B-Lösungen.
Darüber hinaus überzeugen Sie durch:

- Branchenkenntnisse: Sie verfügen über ein starkes Netzwerk und bestehende Kontakte zu Accounts
- Akquise-Stärke: Ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im Aufbau von Kundenbeziehungen zeichnen Sie aus.
- Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management- und C-Level
- Arbeitsweise: Sie arbeiten selbstständig, organisieren Ihre Aufgaben souverän und engagieren sich für Ihre Themen.
- KI Kompetenz: Sie setzen KI-Tools in Ihrem Fachgebiet souverän ein, bewerten die Ergebnisse kritisch und unterstützen Kunden dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
- Sprachkenntnisse: Sie kommunizieren sicher auf Deutsch (Sprachniveau C2) und Englisch (Sprachniveau B2).


**Was wir bieten**

- Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle in einem strategischen Wachstumsfeld der DTSE.
- Die Möglichkeit, den Ausbau unseres externen Geschäfts aktiv mitzugestalten.
- Hybride und flexible Arbeitsmodelle zur Unterstützung einer guten Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
- Umfangreiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten in den Bereichen Vertrieb, Digitalisierung, AI, Analytics und Business Services.
- Zusammenarbeit in einem erfahrenen, internationalen und interdisziplinären Team.
- Ein modernes Arbeitsumfeld, in dem Eigeninitiative, Kundenorientierung und Zusammenarbeit einen hohen Stellenwert haben.
- Ein attraktives Vergütungspaket im Rahmen der jeweils geltenden Regelungen.

Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung kann durch externe Dienstleister in Deutschland erfolgen. Bewerbungen auf Stellen außerhalb der Deutschen Telekom AG können zudem von Recruitern im europäischen Ausland bearbeitet werden. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen.
Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Bei fachlichen Fragen wenden Sie sich bitte an d.wenzel@telekom.de
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