Deine AufgabenAls Teamlead Sales Development übernimmst du die Verantwortung für ein ambitioniertes SDR-Team und gestaltest gemeinsam mit uns die nächste Wachstumsphase von FTAPI. Du entwickelst Talente, optimierst Prozesse und schaffst ein Umfeld, in dem Leistung, Coaching und Teamgeist im Einklang stehen. • Leadership & Coaching : Du führst, entwickelst und rekrutierst ein leistungsstarkes Team von 10-12 SDRs. Durch regelmäßige 1:1s, Shadowing-Sessions und gezieltes Coaching entwickelst du individuelle Stärken weiter und hebst das gesamte Team auf ein neues Level. • Zielerreichung & Performance : Gemeinsam mit deinem Team erreichst du kontinuiertlich die monatlichen Ziele im Bereich Opportunity-Generierung – inklusive einem Accelerator bei Zielübererfüllung. • Daten & KPIs : Du analysierst und steuerst die Team-Performance auf Basis von KPIs wie Outreach-Produktivität, Pipeline-Generierung, Average Deal Size, Conversion Rates, usw. Du nutzt die Erkenntnisse zur kontinuierlichen Optimierung der Akquise-Strategien und Coaching deiner Reps. • Strategie & Go-To-Market : Du arbeitest eng mit Sales und Marketing zusammen, um zielgerichtete Kampagnen und GTM-Strategien für unsere Zielsegmente zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen. • Operational Excellence : Du bringst neue Ideen ein, testest sie eigenständig und rollst Best Practices aus – sei es im Umgang mit Tools (Salesforce, Groove, Gong etc.), im Social Selling oder in der Ansprache verschiedener Personas wie IT-Leiter:innen und Entscheider:innen. • Teamkultur & Sparring : Du schaffst eine motivierende Teamkultur und tauschst dich regelmäßig mit anderen Führungskräften aus, um voneinander zu lernen und Standards im gesamten Vertrieb weiterzuentwickeln. Dein Profil • Du hast mindestens 2 Jahre Führungserfahrung im Sales Development – idealerweise im B2B SaaS-Umfeld mit starkem Outbound-Fokus • Du hast ein tiefes Verständnis für moderne Akquiseprozesse und weißt, wie man individuelle und Team-KPIs effektiv steuern • Du bringst ein positives Mindset und gute Energie mit und weißt, wie man andere motiviert • Du bringst ein starkes Maß an Eigenverantwortung, analytischem Denken und Hands-on-Mentalität mit • Du konntest deine individuellen Ziele in der Vergangenheit übertreffen und lässt dich durch ambitionierte Vorgaben motivieren • Du sprichst fließend Deutsch, idealerweise auch Englisch • Du bist vertraut mit Tools wie Salesforce, Sales Engagement Plattformen (z. B. Groove, Salesloft) und LinkedIn Sales Navigator • Du hast ein gutes technisches Verständnis und findest dich schnell in komplexen Softwarelösungen zurecht • Du kannst mindestens 50% der Woche bei deinem Team in unserem schönen Büro in München sein Was wir bieten • Kollegiales Umfeld: Ein etwa 150-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst. • Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding. • Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat. • Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 19 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst. • Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen. • Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten. • Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation - nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten. • Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft. • Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst. • Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche. • Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los. Über unsWir machen Culture sichtbar: Erlebe unseren Team-Alltag auf Instagram und erfahre auf YouTube mehr darüber, wie es ist, bei uns zu arbeiten. Tour durch unser Münchner Office inklusive. We Are FTAPI – die führende Plattform für sicheren Datenaustausch . Bei FTAPI schützen und digitalisieren wir sensible Daten für Unternehmen weltweit. Mit unserer Vision " Protect what matters " setzen wir alles daran, Organisationen compliant und effizient zu machen, indem wir ihnen die volle Kontrolle über den Austausch ihrer sensiblen Daten geben. Seit 2010 vertrauen uns über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer – aus Verwaltung, Healthcare und Industrie. Warum? Weil unsere Plattform Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Automatisierung zusam