***VENDOR RELATIONS – Unsere Partner sind unser Geschäft**** *

Stellenbeschreibung

Vendor Relations Manager (m/w/d) Microsoft Produkte

# Standort

Marburg bzw. die Möglichkeit, tageweise im Homeoffice zu arbeiten

# Vertrag

Vollzeit, unbefristet

# Voraussetzungen

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
 

# Wen suchen wir?

Als Vendor Relations Manager bist du unser Gesicht gegenüber Softwareherstellern und Distributoren – mit einem klaren Fokus auf das Microsoft-Ökosystem. Du baust vertrauensvolle Beziehungen auf, pflegst sie nachhaltig und entwickelst sie strategisch weiter, um gemeinsam erfolgreich zu wachsen. Mit deinem feinen Gespür für Markt- und Umsatzpotenziale unterstützt du unsere Sales-Teams aktiv oder übernimmst selbst die Vermarktung, wenn es darauf ankommt. Dabei bist du nicht nur präsent in Kundengesprächen, sondern auch Impulsgeber für neue Geschäftsmöglichkeiten.

Dank deiner kommunikativen Stärke und deiner proaktiven Art nutzt du Herstellerprogramme optimal, um unser Vertriebsteam bestmöglich zu unterstützen und Mehrwerte für unsere Kunden zu schaffen. Du suchst den persönlichen Austausch, knüpfst schnell neue Kontakte und verstehst es, Menschen wie Organisationen von gemeinsamen Projekten zu überzeugen. Mit deinem unternehmerischen Denken trägst du entscheidend dazu bei, unser Partnernetzwerk auszubauen und unsere Marktposition im Microsoft-Umfeld weiter zu stärken.

**Bist du das? – Dann melde dich!** 

Unser Team Vendor Relations freut sich auf einen weiteren Player auf dem großen Spielfeld der Software-Lizenzierung und will gemeinsam mit dir gewinnen! 

**Das Thema Software-Lizenzierung ist neu für dich? ** 

Kein Problem. Eine intensive Einarbeitungsphase hilft dir dabei, schnell anzukommen und dich auf deinem Gebiet sicher zu fühlen.

# Aufgaben und Zuständigkeiten

Als Vendor Relations Manager bist Du der Ansprechpartner für einen festen Kundenstamm, mit Fokus auf Microsoft-Produkte und die Schnittstelle zwischen Sales und Distributor/Hersteller.

Insbesondere sind Deine Aufgaben:  

- Proaktive Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für Lizenzmodelle sowie Erstellung und Nachverfolgung von jährlichen Businessplänen in Abstimmung mit dem Distributor/Softwarehersteller 
- Enge Zusammenarbeit mit dem internen Vertriebsteam zur Erreichung gemeinsamer Umsatz- und Margenziele sowie Unterstützung bei Angebots- und Ausschreibungsprozessen 
- Verantwortung für die Umsatz- und Profitabilitätsziele der betreuten Hersteller 
- Initiierung, Unterstützung oder auch selbstständige Durchführung von Vertriebsaktionen und Kampagnen  
- Regelmäßige Business Reviews mit den Distributoren / Herstellern (z. B. Forecasts, Pipeline, Zielerreichung) 
- Aushandlung von Konditionen, Rabatten, Marketingbudgets, Incentive-Programmen und Sicherstellung der Einhaltung von Herstellervorgaben zur Sicherung bzw. Ausbau des Partnerstatus 
- Qualifizierung / Schulung des Vertriebsteams zu Produktneuheiten, Lizenzmodellen und Verkaufsargumenten 
- Selbständige Durchführung von Kunden- / Distributor- & Herstellerterminen oder gemeinsam mit Account Managern

# Qualifikation

Das bietest Du:
 
**Fachliche Qualifikationen**

- Erfahrung im Partnermanagement, Hersteller-/Distributor-Umfeld, Lizenzierung, Channel- oder IT-Vertrieb
- Kenntnisse der **Microsoft-Lizenzmodelle**, Vertragsarten, Programme und des Microsoft-Ökosystems
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und Herstellern
- Verhandlungssicherheit in Preis-, Konditions- und Budgetgesprächen
- Verständnis für vertriebliche KPIs, Pipeline-Management und Business-Planung
** **
**Persönliche Fähigkeiten**
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ein ausgeprägtes unternehmerisches Mindset
- Freude daran, mit Sales-Teams zusammenzuarbeiten und gemeinsame Ziele zu erreichen
- Analytisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
- Sicheres Auftreten bei Herstellern, Partnern und Kunden
- Kommunikationsstärke und kompetente Sprachverwendung in Deutsch (mindestens Level C) und Englisch (mindestens Level B)