SoftwareOne ist ein globaler Anbieter für Software- und Cloud-Lösungen. Mit einer Präsenz in über 70 Ländern und mehr als 12.000 Mitarbeitenden unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Software-Investitionen zu optimieren, Anwendungen zu modernisieren und das volle Potenzial von Cloud, Data und AI zu erschließen. Was uns ausmacht, sind die Menschen bei SoftwareOne. Wir ermöglichen Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg, fördern kontinuierliches Lernen und schaffen Raum für Entwicklung in einer sich ständig wandelnden Technologielandschaft. Ob dein Fokus auf Technologie, Customer Success oder Business Operations liegt – deine Ideen zählen und dein Beitrag macht einen Unterschied. Werde Teil eines globalen Teams, in dem du deine Fähigkeiten weiterentwickelst, mit führenden Technologien arbeitest und echten Mehrwert für unsere Kunden schaffst. - Hast du Freude daran, Kunden strategisch zu beraten und innovative Softwarelösungen zu entwickeln? - Möchtest du dein Vertriebsgeschick mit technischer Expertise im ISV-Umfeld kombinieren? - Reizt es dich, komplexe Deals zu gestalten und nachhaltige Kundenlösungen aufzubauen? **Vertrieb | Senior Sales Consultant (gn) Citrix** Vollzeit | unbefristet l Heilbronn im Home Office | ab sofort **Technische Beratung & Vertrieb** - Proaktiver Angang grosser Neu- und Bestandskunden mit Identifikation von Kundenanforderungen im Vertriebsgebiet Schweiz - Lösungsberatung der Kunden im Bereich Citrix telefonisch und vor Ort - Bewertung technischer Anforderungen - Ableitung konkreter Use Cases und Kundennutzen - Identifikation von Cross- und Upsell-Potenzialen mit Positionierung von Dienstleistungen **Opportunity- & Angebotsmanagement** - Mitgestaltung von Deal-Strategien inkl. Pricing und Value Proposition - Erstellung komplexer Angebote - Unterstützung bei strategischen Ausschreibungen **Beziehungsmanagement** - Aufbau und Pflege von Kunden- und Herstellerbeziehungen - Steuerung interner und externer Stakeholder - Präsentation von Lösungen auf Management- und C-Level **Zusammenarbeit & Weiterentwicklung** - Enge Zusammenarbeit mit Sales, Alliances und Delivery - Weiterentwicklung von Best Practices und Use Cases - Durchführung von Workshops und Enablements - Kontinuierliche Weiterbildung zu Markttrends und Technologien **Ausbildung & Erfahrung** - Studium oder vergleichbare Ausbildung im IT- oder kaufmännischen Bereich - Mehrjährige Erfahrung im Presales oder technischen Vertrieb - Erfahrung im Umgang mit komplexen Deals und Kundenprojekten **Technologie & Fachwissen** - Sehr gute Kenntnisse im Citrix-Umfeld - Technisches Verständnis und Bereitschaft zur permanenten Weiterbildung - Gutes Verständnis von Cloud-, Infrastruktur- und Modern-Workplace-Themen **Kundenverständnis & Beratung** - Proaktive Identifikation der richtigen Ansprechpartner beim Kunden - Starkes Verständnis für Kundenanforderungen und Business Use Cases - Fähigkeit, technische Lösungen verständlich zu vermitteln - Souveränes Auftreten auch auf Management- und C-Level **Arbeitsweise & Persönlichkeit** - Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise - Hohe Eigenverantwortung sowie unternehmerisches Denken - Teamplayer mit Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit - Starke Fähigkeit im Netzwerk Aufbau intern und extern **Sprache & Kommunikation** - Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse - Französisch Kenntnisse von Vorteil, da auch die West-Schweiz zum Vertriebsgebiet gehört - Klare, überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten _Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!_ Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst: - Wir vertrauen dir - unsere **Arbeitszeiten** sind **flexibel** - JobRad (Lease a bike) und unsere Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser **Mobilitätskonzept** - Die Möglichkeit, im **Homeoffice** zu arbeiten - **30 Urlaubstage** und die Option auf ein Sabbatical - Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte **Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten** warten auf unserem internen Portal - Individuelles Angebot an internem **Coaching und psychosoziale Beratung** - **Lokale Gesundheits- und Sportangebote** (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp) - **20% Zuzahlung** zu der betrieblichen Altersvorsorge - Gemeinsam für die Welt: Hol dir **einen Tag frei für den Harmony Day**, um Gutes zu tun - **Verlosung** von Bundesliga-Tickets - Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser **Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm** - Sichere dir Rabatte bei **Corporate Benefits** - **Dresscode?** Kennen wir nicht! 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