Glabek Industrial GmbH

Die Glabek Industrial GmbH (Krefeld, NRW) ist ein technologiegetriebenes Unternehmen für die Glasverarbeitung und die Photovoltaik-Industrie. Unsere Kunden sind vor allem Glasverarbeitungsbetriebe sowie Unternehmen in der PV-Modulfertigung und -Verarbeitung.

Wir positionieren uns als Anbieter von Komplettlösungen: Maschinen- und Anlagenlösungen inklusive abgestimmter Verbrauchsmaterialien – ergänzt durch zuverlässigen technischen Support. Unser Anspruch ist es, Kunden messbaren Mehrwert zu liefern: schnelle Lieferfähigkeit, ein überzeugendes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine pragmatische, lösungsorientierte Umsetzung.

Wir arbeiten mit kurzen Entscheidungswegen, klaren Prozessen und direkter Kommunikation – und betreuen Projekte und Kunden international. Als wachsendes Unternehmen bauen wir unser Team in Krefeld weiter aus und bieten ein Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und echter Gestaltungsmöglichkeit.

Tasks

Gemeinsame Aufgaben (für beide Vertriebsrichtungen)

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Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Betreuung bestehender B2B-Kunden (national & international)

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Strukturierter Aufbau und Pflege eines Sales-Funnels inkl. CRM-Dokumentation, Follow-ups und Reporting

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Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Terminierung von Gesprächen, Verhandlungsführung und Abschluss

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Enge Zusammenarbeit mit Backoffice/Logistik/Technik zur Sicherstellung einer professionellen Auftragsabwicklung

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Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Teilnahme an Messen/Branchenterminen sowie gelegentliche Kundenbesuche

Vertriebsfokus A – Verbrauchsmaterialien

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Vertrieb von Verbrauchsmaterialien für Glas/PV (z. B. Folien, Schutzlösungen, Tapes, Zubehör)

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Beratung zu Anwendung/Prozess, Koordination von Muster- und Testphasen, Einholen und Umsetzen von Kundenfeedback

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Aufbau von wiederkehrendem Geschäft: Rahmenkonditionen, Abrufe, Sortimentsausbau, Upselling/Cross-Selling

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Abstimmung von Lieferterminen, Forecasting und Unterstützung bei Bestell-/Bedarfsplanung

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Professionelles Reklamations- und Qualitätsfeedback-Handling in Abstimmung mit internen Stellen

Vertriebsfokus B – Maschinen & Anlagen

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Projektorientierter technischer Vertrieb: Bedarfsermittlung, Spezifikationen, Lösungs- und Konzeptverkauf

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Angebotserstellung inkl. Klärung technischer Optionen/Umfang in Abstimmung mit Engineering/Partnern

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Verhandlung von Projektkonditionen (Liefer-/Zahlungsbedingungen, Projektumfang, Timeline)

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Begleitung der Projekte bis zur Übergabe an die Abwicklung; vertriebsseitige Unterstützung bei FAT/Installation

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Aufbau strategischer Key Accounts und langfristiger Kundenbeziehungen

Bitte geben Sie in Ihrer Bewerbung an, ob Sie sich auf Vertriebsfokus A oder B (oder beides) bewerben.

Profile

Must-have

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Sehr fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (verhandlungssicher in Wort und Schrift)

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Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Kundenentwicklung/Neukundenakquise

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Kommunikations- und Abschlussstärke, professionelles Auftreten bei Kunden

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Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise (Angebote, Follow-ups, Dokumentation/CRM)

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Präsenz am Standort Krefeld (kein Remote / keine reine Homeoffice-Tätigkeit)

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Reisebereitschaft im üblichen Rahmen sowie Führerschein Klasse B

Nice-to-have

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Branchenkenntnisse in Glasverarbeitung, Bauzulieferung oder Photovoltaik

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Erfahrung mit Key Account Management, Rahmenverträgen und wiederkehrendem Geschäft

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Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce o. ä.) und MS Office

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Zusätzliche Sprachkenntnisse, z. B. Spanisch und/oder Französisch, sind ein Plus – insbesondere für internationale Kunden

We offer

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Fixgehalt + Provision

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Kurze Entscheidungswege, direkter Draht zur Geschäftsführung, hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum

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Arbeitsort Krefeld (Präsenz vor Ort); internationale Kunden und Projekte

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Diensthandy & Laptop

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Regelmäßige Sales-Trainings/