Senior Sales Manager Defense (all genders)

Arbeitsort: Wedel bei Hamburg, Schleswig-Holstein
Vertragsart: unbefristeter Vertrag
Einstiegslevel: Berufserfahrene
Stellen-ID: 1154


Über VINCORION

Bei VINCORION arbeiten Menschen, denen die Sicherheit anderer am Herzen liegt. Und die von diesem Ziel angetrieben gemeinsam das Beste aus sich herausholen. Für unsere mechatronischen Lösungen leistet bei uns jeder und jede Einzelne seinen bzw. ihren individuellen Beitrag für die Sicherheit der Gesellschaft und ist damit nicht nur ein Gewinn für uns, sondern für alle.


Als Technologieunternehmen entwickeln und fertigen wir mit rund 800 Mitarbeitenden an den Standorten Altenstadt, Essen, Wedel und El Paso in Texas innovative Energiesysteme in sicherheitskritischen Anwendungsbereichen, darunter Generatoren, elektrische Motoren und Antriebe, Aggregate, Leistungselektronik und hybride Energiesysteme für die Industrien Luftfahrt, Sicherheit und Verteidigung sowie Bahn. Darüber hinaus sind wir One-Stop-Repair-Shop mit maßgeschneiderten, wirtschaftlichen Servicekonzepten verschiedenster Systeme - herstellerunabhängig.


#wirsindVINCORION - Wann können wir dich für uns gewinnen?

Verantwortliche für die Entwicklung von Neu- und Bestandsgeschäft sowie Kundenbetreuung im komplexen Key-Account oder des Vertriebsgebietes
Erarbeitung von Systemlösungen, Präsentation bei unseren Schlüsselkunden sowie Erstellung von überzeugenden komplexen Angeboten, angepasst auf die speziellen Erfordernisse der Kunden
Erstellung von Capture-/ & Accountplänen, Beobachtung bzw. Beurteilung von Markt- und Wettbewerbern, sowie die Ableitung von Handlungsmaßnahmen der zugewiesenen Key-Accounts oder des Verkaufsgebietes
Selbstständige Erarbeitung von Handlungsempfehlungen von Vertriebs- und Marketing-konzepten für den Director Sales
Beauftragung und Führung des Angebotsteams (Capture Team) und Erarbeiten von Angeboten sowie Zielpreisfindung Wettbewerberanalysen und Entwicklung der Angebotsstrategie im Rahmen des Vertriebsprozesses
Abklärung TOP (Technische, Organisatorische, Personelle Voraussetzungen)
Technische- und kommerzielle Klärung während der Akquisitionsphase in enger Abstimmung mit dem Kunden sowie eigenständig Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
Repräsentation bei Messen, Fachkongressen und Kundenevents
Budgetüberwachung und Controlling der eigenen Projektierungsbudgets

Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Diplom / Master) im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung in idealerweise im Defense-, Aerospace-, Sicherheits- oder Behördenumfeld
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Branchenkenntnisse und eigenes Netzwerk im zugeordneten Marktsegment von Vorteil
Nachweisbare Fortbildungen im Vertrieb- bzw. Key-Account Management von Vorteil
Eigenmotivation und Kommunikationsstärke
Sicher im Umgang mit Vertriebsmethoden und -Werkzeugen
Interkulturelle Kompetenz
Sozialkompetenz, insbesondere in Bezug auf Vertrauensbildung, Teambildung und Verhandlungsgeschick
Hohe Überzeugungskraft bei der Beratung und Vermittlung von erklärungsbedürftigen technischen Produkten
Fähigkeit für Kundenprobleme und -Bedarfe Lösungsansätze zu erkennen
Hohe Reisebereitschaft
Was dich bei VINCORION in Wedel erwartet:



Mitgestalten: Ob in der Entwicklung, Fertigung, Instandhaltung oder im Projekt - du trägst aktiv dazu bei, dass sicherheitsrelevante Technologien entstehen, funktionieren und weiterentwickelt werden.
Verantwortung übernehmen: Du arbeitest nicht nur Aufgaben ab, sondern beeinflusst Qualität, Prozesse und Ergebnisse direkt - sichtbar und messbar.
Starke Rahmenbedingungen: Tarifgebundene Vergütung, Urlaubs- & Weihnachtsgeld sowie 30 Tage Urlaub.
Flexibles Arbeiten: Moderne Arbeitszeiten und - je nach Tätigkeit - Mobile-Office-Option.
Weiterkommen durch Können: Schulungen, Englischkurse und regelmäßige Entwickl...