<div><div><p>Der Verlag N&#xFC;rnberger Presse ist mit seinen Marken N&#xFC;rnberger Nachrichten, N&#xFC;rnberger Zeitung und den Online-Portalen nordbayern.de und NN.de das Stammhaus einer agilen Firmengruppe mit starken Tochter- und Beteiligungsgesellschaften.</p><p>Gehen Sie mit uns Ihren n&#xE4;chsten Karriereschritt und werden Sie Teil unseres Teams!</p><p>Wir geben Ihnen die Chance, in die verschiedensten Bereiche und Positionen unseres Medienhauses direkt einzusteigen.</p><p>Sie bringen nicht nur Ihr Fachwissen mit, sondern auch eine frische Sichtweise f&#xFC;r die Herausforderungen, an denen wir in unseren Projekten tagt&#xE4;glich arbeiten. Von Beginn an &#xFC;bertragen wir Ihnen Verantwortung, lassen Sie eigenst&#xE4;ndig agieren und geben Ihnen die M&#xF6;glichkeit, sich immer weiterzuentwickeln.</p><p><b>Medien gestalten die Zukunft &#x2013; gestalten Sie die Zukunft mit uns!</b></p><h3>Das ist Ihr neuer Job als<br>Abteilungsleitung Cross-Media-Verkauf (m/w/d)</h3><h3>Ihre Aufgaben:</h3><p>In dieser Schl&#xFC;sselposition verantworten Sie die strategische Weiterentwicklung und operative F&#xFC;hrung des Mediaverkaufs des Verlags &#x2013; mit klarem Fokus auf eine daten- und toolgest&#xFC;tzte, strukturierte Marktbearbeitung.</p><ul><li>Gesamtverantwortung f&#xFC;r das Verkaufsteam inkl. F&#xFC;hrung, Entwicklung und Steuerung der Mitarbeitenden und F&#xFC;hrungskr&#xE4;fte</li><li>Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Verkaufsorganisation (Strukturen, Rollen, Prozesse, Governance) f&#xFC;r den Cross-Media-Verkauf</li><li>Weiterentwicklung des marktrelevanten Werbeproduktportfolios (Anzeigen, Smart Ads, Verlagsbeilagen, Sonderver&#xF6;ffentlichungen, digital Magazine, Sonderformate) in Zusammenarbeit mit dem Team Produktmanagement der Werbevermarktung</li><li>Aufbau von Prozessen f&#xFC;r eine strukturierte Marktbearbeitung, u.a. Leadmanagement, Kundenreaktivierung, Datenselektion, Kampagnenmanagement mit Unterst&#xFC;tzung geeigneter Tools (CRM, KI, etc.)</li><li>Entwicklung neuer Erl&#xF6;s- und Preismodelle (z.B. Paketierungen, Rabattlogiken, Kombi-Produkte)</li><li>Aufbau eines Vertriebscontrollings, u.a. Entwicklung von KPIs und Dashboards zur Steuerung des Verkaufs und der relevanten Verkaufsprozesse</li><li>Fortlaufende Analyse der Kundendaten, um Kundensegmente und Kaufgewohnheiten zu identifizieren</li><li>Ausbau und Pflege des Kundenstamms durch Gewinnung neuer Kunden und durch Kundenbindungsma&#xDF;nahmen, insbesondere f&#xFC;r das Segment Key Accounts</li><li>Identifikation und Anwendung von internen Best Practices und externen Benchmarks f&#xFC;r eine erfolgreiche, strukturierte Marktbearbeitung</li><li>Entwicklung von Konzepten und Angeboten, um unterschiedliche Kundensegmente (nationale Kunden, Agenturen, lokale Key Accounts, kleinere und mittlere lokale Kunden) zielgerichtet weiterzuentwickeln</li><li>Repr&#xE4;sentation des Verlags auf Kundenevents und externen Veranstaltungen sowie Aufbau von langfristigen B2B-Partnerschaften</li><li>Jahresplanung und Budgetverantwortung</li><li>Mitwirken an Transformations- und Digitalisierungsprojekten im Verlag</li><li>Enge Zusammenarbeit mit weiteren Abteilungen der Werbevermarktung sowie mit Redaktion und Marketing</li><li>Beobachtung von Wettbewerbern und Markttrends</li></ul><h3>Das bringen Sie mit:</h3><ul><li>Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Medienmanagement, Marketing oder Ausbildung in Verbindung mit umfassender praktischer Erfahrung und relevanten Fortbildungen</li><li>Mehrj&#xE4;hrige Berufs- und F&#xFC;hrungserfahrung im Verkauf, idealerweise im Verlags- oder Medienumfeld</li><li>Fundierte Kenntnisse in der Print- und Digitalvermarktung sowie in Cross-Media-Konzepten</li><li>F&#xFC;hrungspers&#xF6;nlichkeit mit klarer Zielorientierung und Kommunikationsst&#xE4;rke</li><li>Erfahrung in der Entwicklung neuer Werbeprodukte</li><li>Erfahrung in der Organisationsentwicklung und im Prozessmanagement</li><li>Ausgepr&#xE4;gte analytische F&#xE4;higkeiten zum Aufbau eines datengetriebenen Verkaufs sowie Routine in der Steuerung nach KPIs</li><li>Sicherer Umgang mit CRM-Systemen</li><li>Hohe Markt- und Kundenorientierung</li><li>Erfahrung im Umgang mit Ver&#xE4;nderungs- und Transformationsprozessen</li><li>Erfahrung in agilen Arbeitsmet</li></ul><h3>Wir bieten:</h3><ul><li>Angenehme Arbeitsatmosph&#xE4;re in einem sozialen, inhabergef&#xFC;hrten Unternehmen</li><li>Anspruchsvolle Aufgaben und Gestaltungsfreiraum in einem modernen Medienhaus</li><li>Zentrale Lage im Herzen N&#xFC;rnbergs mit N&#xE4;he zum W&#xF6;hrder See und einer sehr guten infrastrukturellen Anbindung</li><li>Mobiles Arbeiten</li><li>Eigenes Parkhaus und Zuschuss zum VGN-FirmenAbo</li><li>Hauseigene Kantine mit Essenszuschuss</li></ul></div></div>